[短视频运营]1小时带货1000万，他们玩抖音是怎么做到的？

从淘宝到京东等电商平台，服装类目的账号竞争是非常激烈的，包括现在的抖音，很多做服装账号的朋友是非常花费时间和经历的，大部分都不能够很好的实现粉丝增长和变现目标的。

那些抖音上爆款服装的账号是怎么做到的？  又是怎么去拍的？

今天哥分别从各方面去解读一下（拆解项目的玩法、内容定位分析、及如何去变现）这几个方面，希望能够给做服装类目的、或者即将想要做该类目的朋友一些建议：

01、服装类目玩法拆解  

我们打开抖音，去搜索“衣服”“百搭”“穿搭”，我们不难发现这些账号的粉丝数量等数据是非常的漂亮，包括视频的制作、点赞转发量、评论数量各方面的数据都很不错，那么附带的变现能力就会相对来说比较强。

服装类账号并不是有服装资源的朋友才可以去做的，没有服装资源的普通人都可以去操作的，总体来说门槛并不是很高。不过对于视频出境的人来说是有一定的要求的，比如颜值或者身材一定是美女、美男。

像没有这些资源的普通人来说，想在抖音上做这类的账号应该怎么去做呢？



抖音服装类账号最核心的玩法就是：通过不断分享各种穿搭及小技巧来达到粉丝增长，当粉丝数量达到一定量级后，  可以通过对接广告或者是服装的销售来实现变现。

账号定位

首先要确定的就是我们账号的风格，也就是所说的类型，确定好类型以后，就会知道去输出什么样的内容了，经过哥的分析，基本上抖音的服装品类的账号有以下几个分类：

01、服装穿搭攻略

这一类的短视频是最常见的，主要分享的是如何去搭配衣服、怎么去穿着给人一种什么样的印象、能够彰显自己的那种气质等等，这种是没有什么技术含量的，但是这种同质化是非常严重的；

02、室外街拍

这种类型的视频拍摄的成本会比较高， 对于出镜的美女美男有很高的要求，这里需要注意的是模特及服装的搭配程度，新手是不太建议这么去做的，如果一旦搭配不好，会起反作用的；

03、素人改造

利用对素人前后的改造来吸引粉丝，模拟购物的场景，这种拍摄制作的成本相对来说成本高；



04、穿搭分享

这种主要是介绍主人日常生活中的穿搭，这样可以做到内容持续的输出，粉丝的观看性比较强；

05、技术换装

出镜模特可以根据动漫中的穿搭来进行换装，这种也是目前很有创意的一种方式，比较难的一点就是后期的制作会麻烦一点；

06、服装评测

这种会比较简单，分析一下服装的面料、做工、版型、以及适合什么类型的人穿等方面的一些优缺点，这样做不仅可以植入自家产品，还能够激发粉丝使用情感的需求；

07、剧情类穿搭

这中玩法适合团队去操作，把自家的产品直接融入到剧情当中，可以间接的激发粉丝的购买欲望，这种需要有对剧情及演员要求相对较高，不然的话可能植入的广告会引起粉丝的反感；

08、Vlog类

这类比较适合想要打造个人IP的朋友去做，把自己在店铺运营中遇到的问题通过Vlog的形式进行记录，这种形式需要博主花费的时间比较大，同时还需要有一定的视频制作技术。

大家可以根据以上所说的来合理的选择自己内容的输出形式，这里哥建议最好是真人出镜，只要输出的内容偏度不大，可以运用多种内容方法相结合。

02、输出内容的分析  

服装类目的内容说实话内容难度真的不大，具体可以多去看下自己的同行。

哥一直强调过一句话，先从模仿开始以后再慢慢进行创新及改变，不仅能够提高自己的思维，还能够通过了解同行的数据来判断哪类服装比较受到粉丝的喜爱，然后针对不同的需求及用户的消费水平来输出相关的内容；



需要特别注意的一点是，对于出境的模特要慎重选择，尤其是身材、颜值是很重要的。

这里的前提是根据你前期的账号定位来的，如果自己能够出镜是最好了，可以节约很多的成本，更可以避免员工跳槽给你带来的麻烦，哥建议是真人出镜，见仁见智吧！

到目前为止，服装类目的账号内容同质化是非常严重的，粉丝出现了审美疲劳，一般只看个开头就知道结果了，这样怎么能够吸引粉丝呢？

想要在众多账号中脱衣而出，让你的账号更具有辨识度，打造自己账号的记忆点，一个好的人设会让你的账号更加难以替代，从而可以有效地提升用户的粘度提高产品转化率。

那么最直观的人设是什么？  我们要以用户为中心去创作内容，这样更容易把粉丝带入到场景，对以后的变现至关重要。

当我们的内容没有什么特色的时候，或者是觉得与同行账号同质化严重时，我们的文案跟标题要足够吸引粉丝为主，这样可以加深用户的记忆点。

03、如何去实现变现  

在抖音上，无非就是这几种情况，一个是自己有货源没有店铺的，一个是自己有实体店铺，另一种是既没货源又没店铺的。

抖音上服装类账号的变现方式其实是比较单一的，一个是开通橱窗功能，这种适合没有货源店铺的朋友去玩，或者是直接引流到其他地方去成交。

而现在最常见也是最火的方法就是直播卖货，这方方法更容易受到粉丝的欢迎，可以很直观的给用户展示服装上身的效果，可以解决用户的顾虑及需求，更能够激发用户的购买欲望， 这是现在最火的变现方式了；



还有一种变现的方式就是，我们账号粉丝积累到一定的量级后，直接去卖账号或者出售粉丝来进行变现，但是这种方式对于打算长期做服装账号的朋友来说，不建议这么去玩。

04、结束语   

想要通过抖音来赚钱的朋友，非常忌讳的是一口吃个胖子，不愿意花太多时间精力金钱去运营账号的，仅仅想通过单个视频来做大的是不太可能的，所以大家不要去盲目的跟风，避免投入产出不成正比。

希望哥的分享能够给想做抖音服装类账号的朋友、或者正在做服装类账号的朋友一点启发吧。

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