[短视频运营]这些直播带货经验，你花100万也买不到！（建议收藏）

直播带货如火如荼，光鲜亮丽的数据背后，个中艰辛估计只有当事人自己知道。

虽然赚钱，但是这种日夜颠倒、情绪被数据支配、一天工作18个+小时的生活，不知道有多少人能够坚持。

在直播的赛道上，人人都渴望赚快钱，每天都能看到订单刷刷刷的出。

但是对于刚进入直播这个赛道的人来说，有哪些坑是可以避免的？直播选品有哪些标准？商家直播怎么做？达人直播又应该怎么做？

今天我们结合自己的直播带货实操经验，同时结合圈子里的淘客直播带货实战玩家，总结出了N条直播带货经验。

这些经验都是我们花时间花钱买来的教训，希望能够帮助你少踩一些坑，早日摸透直播带货快速变现。

01

给商家直播的建议

从无数被坑的教训中，总结了这么几条带货建议供大家参考:
1.选合适的主播，带合适的货

建议通过官方信息，找靠谱的直播机构来合作。在筛选主播的时候，要注意主播的个人风格是否匹配产品调性。

主播的粉丝量、带货数据、互动数据是否真实，口碑是否良好。
2.理性看待效果转化

很多商家会将直播看成让品牌“逆天改命”的一种方法。但很多情况下直播并不具备这样的条件。

它不是救命稻草，只是一种曝光手段。商家的期望不要太大，就不会有太大的心理落差。

3.不要把鸡蛋放在同一个篮子里

除了直播，商家大可以尝试多种营销渠道，如小红书种草、抖音视频带货、KOL合作等等。

其实事实上，直播带货是一门精打细算的生意。不是每个入局的人，都能得到回报。有时候反而会得不偿失。#直播

02

给达人直播的建议

1. 用短视频为直播预热和引流

开始直播前，一定要发布多条短视频预热直播，包括团队和品牌选品、砍价的过程，直播商品预告等。

通过多角度预热直播，让粉丝更了解直播产品，对其产生信任感。

在直播过程中，同样用短视频为直播间引流。

不过，此时的短视频内容和直播前的预告视频不同，而是直播中的片段，用产品和低价吸引用户到直播间成交，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

2. 直播产品有针对性

产品是直接决定直播间转化的关键因素。产品选的好，别墅买的早。但是产品没选对，直播间流量再多也是白搭。

对于直播选品，选品需要从用户需求出发，商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配，都是需要考虑的。

当然，直播选品还有非常多的细则标准，比如价格区间、品类与主播的匹配、是否有优惠券、渠道等等，我们总结了一份直播带货选品的详细文档，同时还包括直播间打造、直播间引流11种玩法、主播培育、直播间互动游戏脚本、直播脚本模板等等。

▼部分资料包截图



3. 反复讲解产品，突出价格优势

光做好前期准备可能不够，主播在现场需要有随机应变的能力和反复讲解的耐心。在直播中，反复讲解产品，让粉丝了解产品优点。

同时，在讲解中将直播价格和平时价格、其他直播间价格进行对比，突出价格优势，让粉丝更容易心动。

4. 引导下单时，展示下单流程

对于直播间的一些粉丝来说，对于直播下单流程并不一定熟悉。在讲解完产品优点和直播价格后，助播都在一旁，展示下单流程，包括怎么领券、怎么拍下等，展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。

03

给团队的建议

1.如果团队的问题遗留下来不去得到解决，那么该问题是一个永远没有解决的问题，并且会发生蝴蝶效应。

2.于直播而言，选品大于一切，如果品没有选好，那么该团队接下来所有工作皆为徒劳。

3.直播团队的领导者不能盲目的跟品，团队分为两个版块，开品，跟品，二者相辅相成。

4.数据分析是直播团队精细化运营的开端，可以这么说，因为有了数据分析团队，你的公司才会深耕到极致。

5.直播的红利且是因为有留存无天花板上限并且可以做很多抖加做不了的事情。

6.在项目上专注不牛逼，因为人人都知道专注的重要性，在一个品上专注才是王道。

7.不要认为自己打出来一个品就狂妄自大。辉煌一刻谁都有，别拿一刻当永久。能持续不断的输出很多品才是实力。

8.于草莽互联网玩家而言，直播是除了没有公众号那一波风大，应该是是现有互联网2020年最大的一波风了，想要涅槃重生，货，人，场，号缺一不可。

9.对于直播带货，货带人玩法（门槛低）而言，团队运营是要比主播重要的。

10.团队创始人每个月一定要定期两三天出去交流碰撞互换等价信息，因为作为老板的成长速度是一定要比员工快的，闭门造车只会走向死亡。

04

目前最火的4种直播带货玩法

第一种：夫妻档模式

即老婆直播，老公打包发货，快手上很多头部主播都是这么起步的，例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。
这些人之所以能做起来，主要有两个原因:

1、他们本来就在线下批发行业浸淫多年，并且本身就是当地的头部批发商，有价格与款式优势的牛逼供应链。

2、这些人起步非常早，在快手还没上小黄车功能的2017年,他们就在快手.上辛苦耕耘了，确实吃到了快手电商的第一波流量红利.....

这些隐藏的背景和身世是大师不会告诉各位的，但是希望你们能了解。
第二种:直播基地模式

即:公司招聘主播，组织供应链，提供统一的培训、运营、物流、售后等全链条服务，主播卖货后与公司分成的盈利模式。
据我所知，90%以上的所谓“直播基地”都是亏钱的，因为公司招聘主播，必然要匹配相应的资源，例如运营团队、直播间、宿舍、供应链等等....

这些都是要真金白银投入的，很多基地没熬到主播做起来，就因为没钱倒闭了，剩下的大多在苦苦支撑。基地模式之所以很难成功，本质还是因为相比夫妻档模式，成本高太多了。
第三种:店播模式

即:商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能，开展直播，客户进店通过悬浮窗进入直播间的网店自播模式。
第四种:秀场转带货模式

目前我个人没看到成功案例，反之，我楼下的一家抖音MCN因为秀场转带货，最后连打赏都收不到了，现在不得不重新开始做号立人设。

标签： 短视频运营 直播带货 短视频 视频 直播 运营 带货