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      最近朋友圈有个新闻，引起我注意。在杭州的刘女士因为孩子跳绳成绩不理想，就给花了1288元报了一个跳绳培训班，结果在开学之前孩子就已经学会跳绳了，所以家长觉得那就没有必要去专门学习了，于是就想在辅导班退费。
      


      我周边很多朋友都觉得花钱学跳绳不值，而我觉得这是一波新的赚钱机会。
      
      【一】首先说，为什么这个家长要给孩子报万元体育辅导班呢？
      
      这是因为城市都已经公布了2021-2023年中考体育改革方案，明确体育分值增加。
      
      比如广州现在中考体育60分，2023年开始到70分。江西中考体育65分、云南中考体育100分、也就上海、北京的中考体育分值还是30分。
      
      所以说，由于体育分值在中考中逐步增加，所以才有体育辅导班的赚钱机会。
      
      体育辅导班目前的现状是市场很大，但真正形成品牌效应的企业很少，也就是说大家还都在自由竞争阶段，小作坊式的运营。就是说现在的体育辅导班，尤其是应试类的体育辅导班是在起步阶段。
      【二】体育辅导班怎么做？我说不好。但如何开一个儿童辅导班，我还是有经验的。想赚钱要想四个关键点，只有想明白才有机会赚到钱。
      
      第一个点是加盟品牌还是自创品牌。
      
      如果你懂运营管理 ，只需要找个好的产品体系，就可以开始运作了，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。但如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。
      
      辅导班加盟费一般是5-6万元起，加盟的合约期一般是3—5年。当然选择加盟商时，要看总部提供什么服务。比如：培训老师，对加盟商运营扶植等等。如果只是卖牌子的，还是需要谨慎选择加盟。
      
      第二个点是选址。
      
      这个有些硬性规定，不允许在3层以上楼层办学，办学面积不得小于300平方米，消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。
      
      选址也有成本，如果选在商场，入驻费和房租肯定都不会太低，但相对后期宣传起来会更容易。如果选在小区周边，房租会相对便宜，但后期的市场宣传会非常吃力。
      
      第三点就是招聘老师
      
      如果没有在行业内的一些积累，没有广阔的人脉，新办辅导班招到优秀并且合适的员工会非常难。有行业经验的还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人，没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。
      
      当然如果是加盟形式的话，加盟商有统一的培训流程，对老师要求就会比较低，老师也会比较便宜。
      
      第四点是招生。
      
      现在招生难度越来越大，很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了，城管管制，每到放学的时候会有保安在学校门口管制。
      
      另外，政府对电话销售也开始管制。很多机构都转向在微信公众号投广告招生，但一条最普通的广告也得4000-5000元，且还不保证效果。
      
      所以，如何花最少的钱招到最多的学生，也是需要考虑的。
      
      【三】说说我朋友是怎么做的，也许大家可以借鉴一下。
      
      我朋友做的是幼儿园珠心算的辅导班，他选择的加盟形式。一次性给加盟商6万的加盟费，加盟商提供老师的培训服务。说是培训，其实就是教一个完整的珠心算教学体系。
      
      由于有培训，招聘老师就比较便宜，四线城市每个老师的工资也就一个月2000元。
      
      关于场地，他的选择是与幼儿园合作办学。
      
      一个学期一个学生收300元，他和校方各分50%，校方出场地，他出老师。这样就同时解决了场地和生源的问题，但额外要多花一笔与校方合作的洽谈费。不过有一个好处是，合作的学校越多，赚的钱就越多。
      
      投资珠心算这个项目，前期加盟费和洽谈费，一共花了7万，另外还招聘了两个老师，第一年成本一共投入了是13万。2019年回收流水在10多万，投入的钱基本都回来了。
      
      不过，2020年赶上疫情又赔了点，按他说，正常情况下每年赚10多万问题不大。
      
      珠心算培训和体育培训班有多大差别，我不好说。但儿童培训肯定是一个不错的赚钱项目，未来随着二胎越来越多，相信这个市场也会越来越大。

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