人心漏洞 实战装逼

任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千斤。 赚钱之术，只为赚钱，赚钱之道，在于让人主动给你钱，在于让人一次又一次的主动给你钱，在于知行合一，内外通透。

前几天我发上面这句话，就有读者把这句话复制给我，然后说“你真狠”。

人对事物的评论，本质上是对自我的映射。

我的本意是做事要靠谱，这样才能让客户持续给你掏钱。

暴利策略只有两种。

1.高客单价；

2.复购率；

时代不同，玩法不同。

在几年前，行骗才能赚大钱。

当时引流太容易了，互联网用户很多，但进行网络推广的很少，稍微做一下，就会有无数的客户加好友。

三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人遍地都是，引流太容易了，骗就骗了。

如今是个人都知道网络可以赚钱，人人都在搞网络。

引流越来越难！

好不容易来一个愿意为你付费的，却被你坑了，实在太可惜了。

正确的姿势是做靠谱的事情，让别人一次又一次的为你付款。

赚钱之道在于让人主动给你钱？

即便是把传统企业的老板打死，他们也想不通这个理。

客户是上帝，乙方是狗，这才是常态。

当年我弄公司，主要做互联网服务相关的业务，经常遇到不如狗的情况。

互联网服务企业是狗，客户是上帝。

上帝想做个网站，群狗来朝。

狗咬狗是常态（降价、互黑），上帝在看热闹，想挑个好狗。

我厌倦了这种生活…

怎样才能让人主动给我付款，甚至求着给我钱？

偶像崇拜！

完美的女人只存在于想象。

让众人对你崇拜唯一的方法是让满足他们的幻想。

所以，我此后的一切行为，都是引起人们恰到好处的想象，仅此而已。

装逼是门大学问，讲究润物无声。

故事最容易吸引人，我谈客户的时候喜欢讲案例，他们会把这种案例带来的情绪转移到阐述者身上。

人心漏洞：牛人肯定不缺钱。

所以不缺钱的人就是牛人。

所以要表现出不在乎的样子。

当我对他们表现出不屑一顾的样子，他们就把我看的很重要。

那天我去见一个客户。

中年人，秃顶，略胖，坐在老板椅上，看报纸。

咦，不说话是在给我装逼吗？

我就近找个椅子坐下，戴着耳机，眯着眼睛听歌。

养气这门功夫，小爷我绝对是宗师级的。

敌不动，我不动。

他咳了两声，我装作没听见。

他说话了，我装作恍然大悟的样子。

我说：刚才见你看报纸比较投入，没好意思打扰。

他说：你是？

我说：刚才电话过，你们说要做个网站。

他说：那你介绍下你们公司。

（明显是个圈套，想给我个下马威）

我说：我是来帮你解决问题的，你先把需求和公司情况说一下，我根据你的资料给你做介绍。你感觉满意咱继续谈，不行的话，就不耽搁你的时间了。

他开始介绍他们公司的情况，我则根据他说的情况讲类似的案例（讲故事）。

故事的代入感非常强，很容易就能影响一个人。

讲到差不多的时候，我说今天还有其他安排，要先走了。

全程不提价格，作势欲走。

他着急问我价格以及签合同的细节，我告诉他，最近单子有点多，不一定能做的过来。

最终当场签了。

现实中装逼还是太难，文字塑造神秘感最容易，而且可以跨越时间，所以最好的做法是玩自媒体。

自媒体是打造偶像崇拜的利器，完全能迎合群众的幻想。

赚钱是其次，最重要的是让自己爽。

我其实经常怯场，一上台就紧张，去了高大上的写字楼也会心跳加速。

一边紧张的手心出汗，一边装作镇定自若的样子。

人生在于装逼，装久了就越来越像，最后就成真的了。

前几天和朋友聊贪污。

他认为贪污是贪财导致的，似乎所有人都认为是这样。

其实，贪污是官场自我保护的方法之一。

只有让上司拿到你的把柄，他才会相信你。

圣人最难驾驭，一般没人敢用，因为没掌控感。

贪财者，可许之以利。

好色者，则用美色控制。

重名者，可给予虚名。

驭人之术，对圣人没用，这是当权者无法接受的。

此外，古代的富人家族那么多钱，为什么却不救济穷人呢？

恶人，乃自保之道。

作恶，你的把柄被当权者捏在手里，他们才有安全感。

好人都让你做了，名满天下，这是要谋反的节奏？

屁股决定脑袋，不在其位，很难摸透当权者的想法。

所以，多少人死的不明不白。

将心比心，便是佛心。

佛心，就是揣测人心的杀伐大术。

古代皇帝都喜欢杀功臣，如何避免被杀呢？

皇帝是怕你篡位。

想要安全的唯一方法就是给自己抹黑。

与同僚恶交，可以避免当权者猜忌。

与民间作恶，你的坏名声也可以让当权者放心。

去TM的都留名青史，活都活不好，留个屁名声。

如何让一个人觉得你有能力？

问他要更多的钱！

正如《芈月传》里的一段话：我若不向王后要足了重金，她怎会相信我张仪有如此非凡的能力，她又怎会知道你芈月出力游说我之不易，我若不向王后要足了重金，她如何能体会我为此事赴汤蹈火历尽千难万险，她怎么会对我心存感激呢？

人其实有很多心理漏洞，用好了，效果逆天。

漏洞：高价 = 高质量

所以，想让人觉得你靠谱，就得先有个足够高的价格。

漏洞：沉没成本

买电影票时手抖了下，结果买了自己最讨厌的电影，人们一般会想，钱已经花了，不看就浪费了，所以忍着难受也要看完。

事实上最好的办法是扔掉电影票，要不然你既损失了几十块的电影票，还浪费时间看自己讨厌的电影。

如何利用沉没成本呢？

花大价钱，报一个学习班。

出的钱越多，你就会越努力。

《摔跤吧爸爸》主角阿米尔·汗，为了电影先增肥28公斤，后减肥25公斤，是不是很励志？

其实他先拍了增肥后那一段，为了继续拍完电影，他只能减肥。

如果先拍正常体重，然后为了电影增肥，那么电影拍完后，他也许真的成了胖子了。

人，要会利用自己。

漏洞：心理账户

辛苦打工赚的钱，花起来格外心疼，赌博赢的钱，花钱则是大手笔。

钱的价值没变，是你的心变了。

晴天开出租车生意不好，所以要工作到很晚，下雨天生意特别好，就很快收摊了。

正确的姿势是晴天赚的少，就少干一会，下雨天赚得多，则多干一会。

类似这样的漏洞很多。

对漏洞的理解越深入，你的生命层次越高。

最终，众生皆蝼蚁。

圣人、教主都是如此！

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