看不透微商，你就看不懂这个时代

讲真，微商可能最能代表如今移动互联网的先进生产力。

大家知道，我这个人的性格特点是特别开放和包容，从来不会用有色眼镜去看待一个我不熟悉的领域，因为我相信存在即合理。

甚至对于我不了解的商业模式，我一般都是以空杯心态去了解这个行业。这也是我过去这几年能踩到几个行业风口的原因吧。

我从来不会认为某一个行业是low的，或者是不高级的；我相信只有low的人，没有low的行业。

我为什么要先铺垫这么多，因为我今天要讲一个大家很熟悉，但又有偏见的行业——微商。

首先我声明，我写这篇文章，是纯粹从移动互联网的媒体属性去客观理解这个，离大家很近，又仿佛很远的神秘行业。

好，我现在想问你一个问题，你怎么看待身边做微商的人。

有些人说，做微商太low了，天天污染朋友圈卖货，做微商没朋友，微商就是传销，找不到工作的人才去做微商，等等等等。

如果你还带着这种思想看待微商这个模式的话，那我只能说，不是微商low，更可能是你out了。

微商模式，可能是最符合当下移动互联网的商业模式。

为啥这么认为，我之前对微商也不懂，自己创业做媒体，做着做着，我发现我们现在做的一些商业路径，居然和微商朋友们很像，甚至很多微商大佬们，已经玩得很溜了。

这可不是我一个人的观点，在我们自媒体圈，我们对微商模式，还是很认可的。

那么，我站在移动互联网新媒体的全新角度，来科学、专业、系统地给你分析一下，为啥微商模式很牛逼。

微商可能是最懂社交，最会玩社交的一群人

樊登读书会的樊登老师讲了这么一句话，我深以为然，他说：“未来所有人都会在网上买东西和卖东西。”

因为未来的商业，就是社交商业。

移动互联网几乎颠覆之前的商业形态，其中最重要的改变就是社交。在物质商品极大丰富的今天，人们现在的购买痛点，并不是买不到，而是该选哪一款，怕买错。

这时候，为了降低购买决策成本和风险。消费者不再依赖生硬户外的广告，那种广告，太冰冷，太没有温度，更没有信任感。

你有没有注意到，我们现在很多的购买行为，更多源于熟悉的人，或者你喜欢的行业KOL（意见领袖）的推荐，你才会毫不犹豫地下单购买。

“我身边的谁谁谁在用，说不错，那我就买这个。”

所以你发现了吗，淘宝和京东没能够垄断整个消费品市场，因为他们没有社交属性。而现在很多自媒体+电商的模式越来越流行，一个网红的带货能力堪比一家公司。

未来社交会成为一切商业的基础，你做不好社交，你就做不好商业。

而微商的卖货本质是熟人社交，做微商的人，特别爱社交，和人聊天，先交朋友再卖货，这就是社交商业的本质呀。

先做社交，再做商业，就属微商朋友们玩得最溜。

适合微商的土壤，已经非常成熟

湖畔大学的曾鸣教授，有一个很有名的“点线面体”理论，说我们每个人都是一个个点，单个点能不能起来，取决于我们所在的这个面的支持情况；这个面，就是产业生态。

而微商的“面”，其实就是指微信生态，已经非常成熟。

做生意，除了产品以外，一般要解决这四个核心问题，产品曝光（俗称打广告），获客（包括拉新和留存），用户管理和交易系统。

而这四个问题，微信生态基本上都能解决。

2.1曝光

目前低成本曝光的方式已经有很多了，最直接的就是微信朋友圈，高级一点的就是公众号，简书，知乎，微博等等。

2.2获客

现在获客最方便直接的方式，就是加上微信好友。现在通过知识付费，或裂变海报，哪怕传统的地推获客，还是比较容易的，而且效率比较高。还能在微信里做客户沉淀。

2.3用户管理

微信是最高效的交流路径。客户咨询，交流，投诉，都可以直接触达，非常方便。

2.4交易系统

那还用解释吗，强大的微信支付，红包或转账，不要太方便。

当然忘了说配送物流啥的，但我们强大的配送体系，我就不需要多介绍。

所以你发现了么，做生意的各个环节，平台和生态都给你搞定了，一个人就可以是一家公司。不吹不捧地说，移动互联网简直是做微商最合适，最肥沃的土壤。

那么问题来了，既然微商模式很符合这个时代，为什么有些微商做得好，有些微商做得不好呢。

几个核心因素，比如产品模式好不好，是不是满足高频，刚需，简单可复制；比如产品质量好不好，这是很大的风险；比如后面的公司服务能力好不好，等等等等。

但还有一个问题，即便是同一家公司，同一款产品，为什么有些人做得月入百万，有些人却做不下去呢？

我们身边肯定有一些做得很牛逼的微商，也有做得一般般的微商。我最近也和几个微商大佬们好好聊了聊，结合我自己的行业体会，颇有一番心得感悟。

在下一篇文章里，我会阐述我的分析观点，那么在这里我特别想听听我的读者们，对于微商这个行业，是怎么看的，给我留言吧，我相信一定很有意思。

如果你自己就是从事微商这个行业的，也不妨说说你的行业内部观点。