“抖音”10万赞视频背后，服装人该如何借势营销？

一分钟、十分钟……一个小时过去了……下载抖音之后的常态，对着屏幕一个小时“哈哈哈，哈哈，哈哈哈哈”……

即便你从不玩短视频，身边也一定有这样的朋友：手欠下载了抖音，说好睡前刷十分钟，结果对着手机乐呵呵地连刷两小时。从朋友圈到微博，再到身边人，无处不在的抖音短视频都在宣告一个讯号：抖音火了。

1、用户群体

抖音聚集了一群“有创意、富有表现力、热爱时尚、关注生活品质”的年轻人，这群抖音在原创内容的同时，也是抖音原创内容的“看客”和被影响者。



我认为服装人的机会：对于多数以青年消费者群体为目标受众的品牌宣传推广而言，抖音是一个可以精准触达受众的优质平台。作为今日头条内部孵化的产品，抖音上线于2016年9月，通过微博指数可以看到，在2017年3月之前，抖音的搜索指数几乎为0，并没有很大影响力。在3月后，才逐渐呈现爆发式增长，这股热潮在近期更是愈演愈烈，一种全民刷抖音的盛况迎面袭来。 2017年8月至2018年1月，抖音的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万，单是这个春节就增长了近3000万日活。

极光大数据显示，抖音的用户年龄主要分布在20至29岁之间，占比达60.7%，一二线城市人达38.8%。抖音成为一二线城市年轻用户的最爱。

2、那些“抖音”带火的音乐

我认为服装人的机会：在店铺中，其实抖音带火的这些音乐可以选做店铺背景音乐，能拉近进店顾客与店铺的距离，如果是玩抖音的顾客，这些音乐无疑就是一些吸引顾客的亮点！甚至还能让导购接待顾客的时候，能够成为导购与顾客之间的沟通话题。

其实抖音上流行的内容一直都在变，还带火了不少音乐和舞蹈，如“海草舞”、“多心变异手指舞”、“搓澡舞”、捣蒜舞，音乐《Panama》、《我们不一样》等，由于音乐曲调明快，节奏动感，舞蹈动作简单易学，迅速成为了许多抖音用户跟风模仿。



3、抖音视频

各种新颖的视频制作玩法，营造出年轻人喜爱的氛围。



我认为服装人的机会：对于服装品牌方而言，我们可以根据自身的品牌用户特点调性，推出原创出有趣短视频。在我们选择短视频平台投放广告，最为担心的就是内容的“广告属性”太明显，容易引起受众反感。抖音平台则抓住了“内容营销”的关键点，即优质内容的有趣性。针对于不同的服装品牌调性，可以创作出好看又好玩的内容，让用户在察觉广告痕迹后也能够认可内容的有趣性，这样也很难对品牌产生反感。

抖音以原创视频+背景音乐的新形式，从主动运营到引导用户自发创造内容，抖音快速占领了90后、95后甚至00后受众群体的大量碎片化娱乐时间，同时基于抖音创始团队的技术优势，创新发布人脸识别、背景分割、AR相机、拍摄特效等功能，鼓励用户群体在内容原创的过程中解锁更多新技能，提升了短视频内容的趣味性和质量度。

在此基础上，抖音的用户粘性也得到了更进一步的提升。在外界看来，抖音是一个以玩法取胜的产品，通过各种新颖的视频制作玩法，营造出年轻人喜爱的氛围。 而抖音平台基于技术算法，给了每一个普通用户平等的展示机会，只要内容足够优质，就可以获得推荐，非明星流量也有可能积累大量粉丝，成为抖音红人。

1、分阶段丰富内容的多样性。

由简单的肢体语言，到加入丰富表情，再到技术玩法、动态拍摄，逐渐的熟悉抖音的内容玩法，让品牌账号的内容形式更丰富。

例如：个性好玩的穿衣方式，可用自家品牌的衣服，在店铺中拍摄。设计款衣服穿在不同气质人身上的特殊效果，等等。

抖音平台的内容种类十分丰富，且十分重视视频拍摄及画面质量。例如近期迅速走红的C哩舞、海草舞，则是优质画面与趣味性内容的成功结合。

在抖音平台，你可以吸猫吸狗、可以生活化、可以展示自己的多种天赋、可以分享小tip或神技能，更可以搞笑逗趣等等，不同的内容有不同的吸引点，针对于品牌的传播调性，以用户视角策划内容主题以及产出形式。

案例一

短短一星期，“海底捞番茄牛肉饭”已经成为了到店顾客的一个接头暗号。



原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法，在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭，走红后成为了最近海底捞就餐标配。

案例二



“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖。”短视频里，一个抖友手捧coco奶茶，介绍网红奶茶的“隐藏”配方。这个短视频获得了二十多万点赞量，也引发了连锁反应，致使全国各地网友蜂拥至CoCo门店下单网红款。

案例三



再比如，小猪佩奇手表糖。一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，加上佩奇是真的可爱，让小猪佩奇手表糖成为爆款。这个小玩具成了好玩的话题，居然各种卖断货了。

案例四



比如小米手机，就是在抖音上玩段子。为了突出小米手机就是快，两个同事来了一个魔术表演。虽然魔术很尬，但是效果是真不错。

2、专业运营团队

专业团队制定完整内容规划。优质内容的持续产出，需要一支专业的运营团队根据传播策略，制定传播话题/内容主题，并保证内容定期稳定产出。

3、维护既有粉丝，吸引目标受众。

除了自己参与创作视频，其实还有相当部分的人玩抖音的乐趣并不在于“表演”，他们更像是“观众”的角色，这部分人我们称之为抖音的“重度围观者”。抖音是短视频平台，同时也具备相应的社交属性，是品牌与受众的一个沟通渠道，所以在抖音平台，对于既有粉丝和新粉丝应该同样给予重视，定期维护。另外，短视频形式固然新颖，但是风格固守难免也会形成视觉疲劳，建议品牌在原创内容是注意视觉层面吸引力的保持与提升。

4、抖音的红人

成为越来越多品牌短视频营销合作的首选，我认为服装人的机会：抖音红人凭借优质原创内容积累了大量粉丝，也可以成为品牌在抖音平台传播推广的重要媒介，良好的受众基础，加之内容产出的创新力，让抖音红人成为越来越多品牌短视频营销合作的首选。

我们可以看到腻腻、大喵哥、薛老湿、郁茜等音乐、运镜、转场等操作如火纯青的技术大神，更不乏帅哥美女，这些人为抖音提供了高质量作品，保持了其“时尚”、“炫酷”的调性。 在人工智能推荐技术的支持下，抖音能按照内容打开喜好做自动推荐，创作者和粉丝之间也能实现精准连接。

随着平台上红人越来越多，抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作。像吴佳煜除了接到KFC、京东 、支付宝、雪铁龙、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作。itzGennyB也说，会接到很多品牌广告，比如华为手机，以及百威啤酒。

标签： 抖音 视频 营销