月薪1W的优化师：会定向的人，一开始就赢了！

我们都知道“定向”是信息流的基础，同时也攸关转化。但，你真的懂定向方式吗？你又会用定向吗？

通常情况下，定向方式可以分为以下三类：基础定向、兴趣定向和行为定向。

基础定向：指以人群基本属性进行定向，通常锁定的人群较为宽泛，适合做品牌曝光、产品认知等

兴趣定向：指根据用户的兴趣进行定向，大多数为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等

行为定向：指通过大数据对用户行为进行定向，此类方式锁定的人群较为精准，适合产品销售、客户线索获取等

接下来，便以上述三种定向方式，详细讲述下不同定向方式的具体应用。

基础定向

基础定向，简单来说，也是对潜在人群定向的过程。

在前期没有较多的数据时，我们便可根据目标受众的基本属性，像地区、年龄等进行基本定向。

通常情况下，基础定向，可主要根据以下四个属性进行定向：

地区定向：常见的有区域定向和LBS两种（由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围）

年龄定向：顾名思义，根据产品受众的年龄进行定位

性别定向：即根据性别进行投放。

设备定向：根据不同的设备和进行人群区分（想了解PC端主要流量群体可以戳穿链接 点我 建议先点击收藏后，再返回继续看）

基础定向，主要就是根据人群属性进行定向的过程，那我们便可根据人群属性进行多重定向，来达到效果最大化！

通常，基础定向可从以下几点来进行思考：

1. 核心基础定向

“场景”、“职业”是我们在进行基础定向时必要因素。通过用户对于产品的使用场景，以及通过职业来确定用户的收入能力等，以此来确定一个大的投放方向。

2. 辅助基础定向

在以上两个定向因素的基础上，通过“地区”、“设备”、“时段”等关键点最大限度保证投放的精准性。

行为定向

此类定向方式最为精准。

通常，它的定向方法主要可分为以下三类：

1. 搜索定向：基于用户的搜索词进行定向

2. 互动定向：基于用户的社交行为，像互动点赞、转发、评论等进行定向

3. 回头定向：基于用户浏览行为，像购买、浏览相关页面或公众号等进行定向

兴趣定向

通过用户的兴趣爱好进行定向，所以它较为针对意向人群。

用户的兴趣爱好可分为很多种，我们可筛选其和自身产品最为相符的分类进行投放。

在兴趣定向上，虽然它针对意向人群，但人群属性较为宽泛，我们可通过不同定向方式相互进行组合，来确保流量的精准。不过，一切要以产品的属性为基础。

通常情况下，关于兴趣定向可根据以下三种方式进行组合：

01

单一兴趣投放

如字面意思，根据兴趣分类，筛选较为符合自身产品的兴趣进行投放。

此类方式较为适合属性单一的产品，像美术培训、竞价培训等。

02

基础+兴趣投放

在兴趣爱好的定向基础上，根据产品受众人群的属性进行分类，将流量小化，使其更精准化。

03

兴趣+行为定向

在仰仗大数据对用户行为精准分类的基础上，通过兴趣爱好去进一步划分人群，将失误降到最低。

以上便是对于定向应用的简单介绍。那也许会有人问：兔子，关于定向方式你讲的很清楚了。可是我不知道该用哪一种定向怎么办？

像上述这类问题，那我们在进行定向前，就要问自己两个问题：

1. 我希望通过信息流达到什么营销目的

比如我的目的是产品转化，那可能较为适合行为定向，因为人群精准；比如我的目的是品牌认知，那可能较为适合基础定向，因为人群宽泛，我只需要告诉我的目标人群即可...

2. 我希望通过信息流获取到什么人群

比如意向人群，那便是兴趣定向；比如30-40人群，那便是基础定向......

流量转化是一个系统的过程，要求我们面面俱到，但无论哪一层次，都要以“营销目的”和“目标人群”为基准。