淘宝中小卖家如何运营店铺，打造爆款

单纯靠直通车打造爆款的时代已过去了，但要快速打造爆款，直通车(钻展)还是绕不过去的。

为什么打造爆款?是为了让宝贝的权重更高，排名更靠前，获得超多的免费流量。直通车怎么做?无非就是把前面提升搜索流量的操作加快，时间缩短。

比如为了搜索流量一个月积累300个销量，我现在为了打造爆款300个销量一个星期就积累完。投入更多直通车预算，在更短的时间内消耗完，在短时间内获得大量数据进行分析和优化，给宝贝供更快的标签定位，更多的人气和销量加权，直通车大预算投放下搜索权重提升的更快，更容易让搜索排名进入前列，从而打造出爆款。



但要注意，直通车不是打造爆款的根本性因素，而只是众多因素中的一个，也就是要打造爆款，请按顺序做好以下的所有(以下五点内容在我之前的文章都有详细写到)：

1.选款和测款，爆款之所以成为爆款，因为它的本质是爆款，而不是直通车的努力让它成为爆款的;

2.定价和促销手段，定价和促销都有很大的学问，建议看懂运营系列第11篇里的消费者心理学;

3.测试图片，选出一张点击率高于行业均值的主图和直通车图;

4.优化详情等细节，很多人质疑详情页现在还有没人看，都是在用自己的感觉看世界;

5.完善基础销量和评价;

假定上面这些你都已经做好，下面是直通车要去做好的(有时为了抢占上架开卖先机，很多操作都是同时进行的)：

1.先按前面说的用直通车测试出成交词;

2.根据成交词优化出适合这个宝贝的关键词群;

3.时间段和地域可以不优化，或参照行业模板;

4.人群全开，到有一定的点击量再择优调高溢价，不优者删除;

5.也就是先花几天时间把直能车的权重提起来，降低下CPC，为后面大预算投放做准备;

5.直通车前期优化好后，开始加大投放，以15天或30天为一个周期，不断增加投放日预算，最终增加到自己能接受的日预算上限;

6.直通车肯定是要不停进行优化的，但数据量放大，必定会导致点击率和回报率这些的下滑，这都是正常的，为了打造爆款，不要过于在意这些，我们要考虑的是通过直通车给宝贝引入足够的点击量，而不是一开始就计较CPC和回报率，因为你这是在打造爆款，打造爆款的一个通行准则就是：前期不赚钱或微亏，后期赚回来;

7.一个周期之后就开始稳定地投放直通车，重点转去维护宝贝的其他数据;

8.如果是宝贝有爆款潜质，排名不会差，如果没有爆款潜质，强求不了，尽早放弃重来吧。



如果分阶段来说的话，就三步：前期做点击率和人气递增，中期做转化率和销量递增，后期做访客价值，老客户回购和评分。

如果要说得简洁些，也是三步：1.选一个产品;2.做好基础;3.用直通车推爆它。

最后

其实我一直很好奇中小卖家为什么对直通车寄予如此大的热情，只要是直通车相关的文章都会有更多人围观和评论。

是我低估了直通车的作用，还是你们抬高了直通车的地位?

标签： 淘宝 运营 店铺 爆款 打造