上万元课程的协议控制思维模式精装版

协议控制法

盖瑞亥尔波特曾经说过：“你与你想要的东西之间，就差一封销售信的距离！”

但是我想说的是：“你与你想要的东西之间，就只差一份协议！”

请各位伙伴，先记住这个观念：任何你想要的资源，都可以通过一份协议控制！

下面你看到的这份报告，来自于我学习一位大师的一段小视频，随手而写的一份学习随笔。希望这份报告，能够给各位伙伴一些全新的启发和帮助！

营销模式的核心就一个字：卖。每天就是思考如何把产品卖给客户，如何把产品卖出更高价，如何卖出更多产品，如何更轻松，更快速，更简单的卖出产品。

商业模式的核心就是一个字：送。就是如何把产品送到另一方去，控制另一方的资源，从而产生持续稳定，自动的现金收益。

所以，伙伴们，你不难发现，所谓的协议控制，实际上就是在商业模式操作层面，所发展延伸出的一种可落地执行的方案和策略！

协议控制法，让我首先从字面意思上来理解协议和控制这两个词。

控制：这种控制实际上是建立在双方平等自愿的基础之上，是双方基于一种共同的理念，互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源，去为对方创造价值，从而换取另外一种资源，为自己创造价值的过程。

协议：在这个互相贡献资源为对方创造价值的过程中，可能涉及到很多思想上，观念上，最主要是外界环境变化所带来的阻碍，比如，可能竞争对手的参与。为了把这种可能的阻碍和风险降到最低，在合作达成初期，就提前拟定一份白字黑字的协议，来杜绝和防范这种阻碍和风险的发生。

据大师所说，他已经建立了协议控制1.0，协议控制2.0和协议控制3.0的模型。只是在我观看的这段视频中，只有协议控制1.0的内容。那我们就先学习和探讨协议控制1.0的内容：

1.0版的协议控制方式设计原理

1）、你必须有一个鱼饵产品：锁定资源

比如，

我有一个热回收设备，不过这是一种新型产品，市场对这种产品的认知度并不高，不过这个设备有一个特性就是，可以帮助你省水，省电40%左右。按照传统的销售模式无外乎两种，一种是批发给经销商，代理商。一种是直接零售。

不管是哪种，实际上都是在“卖”，只要你在卖，面对未知的市场，即使你的产品非常好，依然有很大的不确定性。那这个时候，我换个思路，我不走传统的“卖”的方式，我直接拿来送！

但是送，我不能白送啊。我也得有利润，那这条路才能走得通。所以，送是肯定的了，但是我们必须有条件的送！

那什么条件呢？我这个条件，如果对你原有的生意和利润造成了不确定性的影响，你肯定不干，你不愿意冒那个风险。我们天上都有规避风险的基因，我们更愿意留着自己的舒适区，自己熟悉的领域，我们不愿意改变，我们不愿意冒风险。所以，我们向对方提的条件，不能让对方原有的主要业务，伤筋动骨。对方需要的，就是零风险+额外的收益！

所以这个时候，我们就需要去发现对方一些必要的，且次要的，对对方原有的主要业务没有多大影响的部分。

所以，我们就把自己的热回收设备免费送给你用，帮助你省水省电40%。但是呢，作为交换，你需要去把你的对你而言不是太重要或者闲置的那部分资源给我用。这也是协议控制法所能构建的基础！在这个过程中，我们的用于锁定对方资源的鱼饵产品就是：热回收设备。

2）、你还要给自己制造一个利润产品：转移支付

大师和他的弟子探讨了十多个行业，最终他们选择了美发行业。通过把热回收设备送给发廊免费使用，帮助他们省水省电40%。

其实发廊的消费是很多的，我们只需要发廊已经发生的一个消费，通过支付转移的方式，转移给我们就可以了。

很多发廊都会使用一次性消毒毛巾，洗发水这些，大的发廊可能自己生产，小的都会自己去采购。

那我今天给你说，假设你今天要卖100块的消毒毛巾，你找谁卖都是一样，价格，服务，品质都差不多。但是如果你找我卖的话，价格，毛巾都一样，产品和服务都一样。你相当于把别人的转移到了我这里，向别人买消毒毛巾，转移给我，向我买消毒毛巾。你其他的成本完全一样，你得到的毛巾品质完全一样。我却能够送热回收设备给你，让你立即省水省电40%。一年下来，你要省多少水费电费。而且你不需要额外多支付成本，不需要去消费新的项目，你只是针对你原有消费采购成本的缩减和转移！

因为毛巾的开销，不是主要的开销，是一个附属的易耗品的开销。不是伤筋动骨的核心采购项目。对他们来讲，既然毛巾品质和服务都一样，那我找谁买都是一样的。

你让客户去购买，做一个新的购买决策是很难的。但是你让客户把老的购买，把一个已经发生的行为转移到你的身上，是很容易的。那么这种转移行为，叫做转移支付！

所以跟发廊签了一个转移支付的协议：我把热回收设备送给你，你从我这里买洗发水，买消毒毛巾，买这些易耗品，看似金额不大，但是你要重复买，我保证过去跟你买的一样。价格跟过去一样，完全不打折。但是你必须通过我这个渠道买，于是我才会作为交换，把热回收设备送给你。

所以我们签的协议主要就是两条：第一，我把我的热回收设备送给你使用。

第二，你要把你的消毒毛巾，洗发水这些易耗品的采购交给我。通过我这个平台来完成

而且，我们签订一个排他性的协议，如果你找了别的来买这些消毒毛巾和洗发水，我立刻来把这些热回收设备收回去。并且如果因为你方单方面的原因，改用其他热回收设备，为了保证我方的品牌权益，我方有权要求你方进行赔偿。如果我方违约，并且没有达到承诺的品质，你方也可以要求赔偿。

对他来讲没有其他任何成本的新增，全部都是过去老成本的缩减和转移。所以发廊老板很容易同意。

你必须记住：只有赚小钱的人才思考，每天如何卖产品。赚大钱的人，都在思考每天如何做资源整合。

那么做资源整合别人为什么要把他的资源给你呢？是因为你也可以让他立竿见影产生价值！所以协议控制的本质不是协议，而是利。

协议控制本身可以解释成为利的控制。我通过鱼饵产品来控制你，我通过利润产品来跟你做价格的交换。最后双方都共赢了，所以，实现共赢的这套系统，就叫做资源整合，就叫做商业模式。

这个社会不缺资源，你想要卖的所有产品，他的客户都是具备的，他的消费能力是具备的，你根本不需要把产品卖给他，你只需要用协议控制方式，把他的价值转移出来，把你要的再转移回来。双方就实现了共赢。

我们来做一个共赢的利益交换，就叫做协议控制！

能不能去思考，站在商业模式，站在资源整合的角度，让别人跟你实现利益的交换，最后实现共赢。签协议就可以赚钱！

只要你懂得协议控制的奥妙，你整合上游的资源，整合下游的资源，全部都是用这套方法。

好，下面让我们来思考另外一个案例。

前几天一位总裁给我留言咨询，他刚注册了一个公司，叫做北京公共服务有限公司，只要是针对把所有酒店的对外业务给接过来。比如酒店和宾馆的床单和被罩的清洗，比如一次性用品，一次性牙具，一次性拖鞋，大桶矿泉水，饮料等等。

他不知道该怎么拓展市场，不知道怎么拿出一套超过竞争对手的优势方案

各位伙伴，好好思考一下，在这个案例场景中，他能不能利用协议控制法来制定一套优势方案呢？

是的，完全可以！并且非常适合！

简单点就是，用免费清洗床单，被罩，甚至酒店宾馆的保洁的服务，来换取酒店一次性用品的采购权，并且签订一份转移支付协议和一份排他性协议就可以了。当然，前提是，你要对这里面成本和利润进行一个初步的换算和衡量，然后来适当调整你的砝码！

各位伙伴，有关于协议控制的内容就介绍到这里。我想一定对你的思维有或多或少的启发。很多伙伴，也一定会好奇协议控制2.0和协议控制3.0具体是怎么样的。有关于2.0和3.0的内容，我不知道王紫杰老师是怎么定义的。但是我不管怎么样定义，变化和延伸，都离不开协议控制法的基本原理。

让我们再回顾一遍，协议控制法的基本原理：

控制：这种控制实际上是建立在双方平等自愿的基础之上，是双方基于一种共同的理念，互相贡献出自己未被充分利用的或者闲置的资源，去为对方创造价值，从而换取另外一种资源，为自己创造价值的过程。

协议：在这个互相贡献资源为对方创造价值的过程中，可能涉及到很多思想上，观念上，最主要是外界环境变化所带来的阻碍，比如，可能竞争对手的参与。为了把这种可能的阻碍和风险降到最低，在合作达成初期，就提前拟定一份白字黑字的协议，来杜绝和防范这种阻碍和风险的发生。

协议控制的本质不是协议，而是利。

协议控制本身可以解释成为利的控制。我通过鱼饵产品来控制你，我通过利润产品来跟你做价格的交换。最后双方都共赢了，所以，实现共赢的这套系统，就叫做资源整合，就叫做商业模式。

这个社会不缺资源，你想要卖的所有产品，他的客户都是具备的，他的消费能力是具备的，你根本不需要把产品卖给他，你只需要用协议控制方式，把他的价值转移出来，把你要的再转移回来。双方就实现了共赢。

我们来做一个共赢的利益交换，就叫做协议控制！

各位伙伴，请把上面这几段话，多读几遍！深刻理解和领悟！不管是1.0，还是2.0,3.0的协议控制，都在这个框架之内。

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