打造个人品牌有了粉丝，如何赚钱呢，这个操作很简单

不管你是做实体店生意，还是在网上做生意赚钱，你都需要流量和信任，而打造个人品牌这个活，就能一次把这2件全搞定。

这也是我打造个人品牌的原因之一吧，但最重要的是，把一个人打造成一个品牌，持续的良性循环发展，我觉得是最有挑战最有价值的事。

那打造个人品牌有了粉丝，如何变现呢，这个操作很简单，我们今天就来聊聊这件事。

一、深度交流

1、了解用户需求

当你有了关注你的人，你要通过各种方式来建立交流和沟通，了解用户的需求，因为你越了解用户，你的成交就会越简单。

例如，你现在想卖产品或服务给我，可是，你不了解我，你卖什么我会要呢？这就是一个难题。

如果你和我聊过几次后呢？你问我过的现在情况后呢，你可能会发现，我喜欢什么，我现阶段想要买什么？你再去找产品来卖给我，是不是更简单呢？

任何人通过交流，都可以获得购买需求，例如，微信群交流，微信一对一私聊，为什么是微信呢？因为这个工具很方便很近，可以语音，可以文字，还能视频，还能直接付钱，最方便了。

2、分析竞争对手

当你了解了用户的需求后，你就要分析下市面的竞争对手，他们的产品优势在哪，劣势在哪？是价格，还是功能，搞清楚了，你再去打，去差异化定位就比较容易。

而不是一味的打价格战或打活动战，无意义。你看，以前多数人在淘宝京东购买，后来有了微信，居然很多人在微信上买东西，难道，在微信里卖的货，淘宝和京东没有吗？

当然有，客户为什么不去淘宝买呢？微信这个工具可能会更近，或有更值得信任的人，所以，购物就更便利更简单了。

那微信就是赢在渠道和关系上。你天天用微信，你天天卖家买家聊天，你要买货，是不是就能直接发个红包就把产品买了呢？

3、做出解决方案

当你把用户需求，和竞争对手全分析清楚了，你就明白，你在哪个位置有机会赢，而不会盲目的找产品。

例如，你要卖一个面膜，定价9.9一张，以为会很好卖，可做了一段时间发现，不好卖，什么原因呢？

市面的大牌全是9.9，而你只是一个新人杂牌，你能卖的动吗？你的卖点是什么？你以为你够便宜，实际大商家一做起活动来，9.9买一送一，你就直接傻眼了。

所以，你要针对市面的对手做好价格段分析，用户需求是功能，还是便利，还是价格，哪一个点是你有的机会，是薄弱的空间，可以让你打出来。

那你可以根据这个点，去设计产品，定价，定位客户，包括推广渠道等，你就会很轻松的把产品上市就能卖出去。

二、测试需求

为什么要测试需求呢？因为人都有两面性，有理性和感性，这在做决策的时候，会不冲突，你经过测试就可以发现，你的准客户是哪一类，再去营销，你就知道打感情牌还是打理性牌。

1、免费提供产品

这招在互联网上很常见，像百度，360的基础服务都是免费的，从而获得了大量的用户。

你的产品也可以用免费形式来获得客户和成交基础，如，常见的转发领取，免费群分享，不管你用哪一种形式，核心是拿到用户的个人微信号，这是关键。
这让你有更多机会开展后续的营销机会。

2、付费提供产品

付费模式就是直接开始卖， 那是高于同行还是低于同行呢？不是看这个定价，而是看你的用户能接受哪个价格段。

当然，你可以先出2个价格，一个低，一个高，看成交和咨询哪一个多，成交后，问为什么选择这个产品。

这个模式就能直接测出你现有的客户能接受的价格段，当这个搞清楚了，你再去正式发布或大量推广，就会更易成交。

3、高价提供产品

为什么要搞价提供产品呢？因为任何品类里，都有高端和低端，低端多用于做品牌知名度和销量，而高端才是赚钱的核心。

高价高端虽然成交不多，可是利润多，还赚钱轻松，假设你的普通产品是100元一单，一个月出500单，也不错了吧，可实际上利润有限。

如果你的高端产品一单是1万，一个月出10单呢，你可能服务的客户更少，赚钱利润更多，还轻松。

这就是为何很多企业要做大品牌，因为做大品牌后有行业定价权，可以获得最多的利润，像手机里卖的最好的利润最高的就是苹果，他就是行业标杆。

所有同行都跟他学习。却又超越不了它。

三、升级方案

为什么要升级方案呢？也就是产品升级，因为，人的需求在一直变化，就像以前我们在小卖部买东西，后来去超市商场买，现在在京东或淘宝买东西，一直在变化。

环境在变，用户需求在变，我们不能像以前一样，还用小卖部的模式去卖货赚钱，那样可能很难活下去。

所以我们要不断升级产品或服务。

1、在服务客户中优化产品

在你的客户购买了你的产品或服务后，一定要建立交流，或一对一交流，注意，有些客户是不会在公开的场合，就是群里去说你的产品好或坏。（社会环境）

所以，一定要一对一去问，你的产品哪里好，哪里需要改进，这样可以帮你快速迭代升级，让你的产品更完善。

2、为产品打造独特卖点

什么是独特卖点呢？就是你有别人没有，这就是独特卖点，怎么提炼呢？

1）价格出发，最高或最低

2）售后周期，越长越好

3）服务效率，越快越好

4）服务形式，如一对一，或面对面，

说个简单的案例，蒋晖老师的电商培训就有一个独特卖点，一次报名可以学10年，在电商培训这个行业里，他是第一个承诺时间最长的服务商。

而这10年他一直在更新课程，服务品质一直在提升，而不是像有些培训商，就一个视频发给你，就结束了。

我想，这也是为什么他的课程去年只通过微信就卖了2000万的原因之一。

他只要用了3个营销工具：

1）微博，89万粉丝

2）微信，20万粉丝左右，这是评估的，每篇阅读过万

3）微信群，有不同主题的电商群

4）YY，每次直播都几万人在线

营销方式很简单：

1）写电商干货文章

2）在线直播讲课

3）不同城市线下聚会

4）搞大咖采访录

是不是很简单？也没有什么大招是不是？其实很多事就是这么简单，只是你还在门外没做去做而已。

3、为产品取好名字

好名字可以让你的产品卖的更好，因为一个好名字可以直接吸引来精准的用户。让客户看了就想买，你传播还更简单，方便。

在取名这块，华与华的方法论非常好用。如运用原力，就是从古至今一直在传播，人们心中本来就有记忆的那些符号或文字。

如，鹅, 鹅, 鹅, 鹅夫人，

葵花牌小儿肺热咳喘口服液，

前者一首古诗，我们直接就记得小时候学的那首古诗：咏鹅，

后者直接把小孩咳喘是肺热引起，让你直接搞清病症去选择。

直接让用户选择变更得简单，这就是取名的力量。要好记，好传播。像葵花牌小儿肺热咳喘口服液，我听了一次就记得了，我女儿第一次咳嗽我就脑海里直接想到，要去买这个产品来用，而不是去跑医院。

因为跑医院太麻烦时间太长，要做很多检查，孩子也受罪，为了逃避痛苦，用户就会选择，先用葵花牌小儿肺热咳喘口服液，要是好了，就不去医院，这样更简单，跑到药店买一盒就搞定。

要是喝不要是没变化，或加重，再去医院。

所以，好名字是能直接帮你成交客户，卖的更好。你的产品有取一个好名字吗？

四、变现方法

有了前面的步骤，后面的成交就很简单了，无非是哪一个方式传达率更高，转化率更好。表达的更清晰。

1、短文案成交

短文案适合成交300元以内的产品或服务，价格低，简单支付，不要太多考虑，就能看完一段文案，直接扫码付钱，属于轻支付模式。

发在朋友圈，微博这种地方，就比较适合。

2、软文成交

软文成交适合价格比较高的产品或服务，例如，超过1000元或超过1万元的产品。

因为付钱是一件很严肃的事情，用户要看清楚，想清楚，你还要表达的清楚，用户才会支付，你需要有足够的铺垫和描述，让用户一看就懂，一看就明白，这个成交才会好落地。

很多软文不能成交有2个原因：

1）你没有说清楚你的好处

2）你的成交软文没有传递到用户眼前

也就是说，一个是没有说清楚，一个是没有传达到用户面前，什么意思呢？

你如果想成交更多客户，一定要用好2点：

1）文章大白话表达清楚，简单，任何人看的明白，一看就懂，不要用专业术语等名词，

2）写好后，发出去就能成交，你要不断的发，反复的发，你既然要帮客户，又有什么好怕的呢，先发一个月，再去优化。

3、群成交

这种成交模式现在用的很多，主要是语音讲课或文字讲课，在微信群里做分享，或多群联播，好处是，到达率很高，几乎都能看到听到，一次可以传播几百人或几万人。

缺点是，90%的人没有这种经验，也没有去学习这种成交方法。

其实这个就是销讲，不管在群里，还是在台上，一个意思，你先设计好成交路线图，然后按这个路线去讲，就能成交。把气氛搞起来，分享几个劲爆的赚钱案例，每个人就会想去成为那个新的案例人。

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