小本创业，从0开始到创收100万的要经历的三个阶段

实际上，很多人的创业路都是由一个点开启的。这个点可以是一次机遇，也可能是一次事故。

这里为了保护当事者隐私，我们将主人公化名为A。



A出生于河南农村，家里很穷，父亲在他上初二那年离世，靠父母以及一些好人的资助走完了求学路，过程非常心酸。大学毕业后是02年，身无所长的他被分配到一所中学教书，工资连补贴加起来一千多一点。日子就这样过了三个月，那些日子他天天在办公室思考以后的出路，然而一辈子的事一小时也就想清楚了：一点工资，结婚生子，养老送终。对此，他很不甘心。

02年12月8日，揣着1000块人民币A来到了江苏，陌生的城市，一间不足10平米的屋子，一张床一个柜子，满脑子的陌生，心酸，恐惧感。A的第一份工作是在人才市场找到的，一家广告公司做设计，那时他懂几个软件操作，但是并不熟练，试用期两个月，工资600，转正后1000。于是他起早贪黑，边摸索边做设计，算是入了门。工资两个月后涨到了1300，消费开支却涨到了1500，受生活所迫他每天骑自行车出去找新的工作，期待有份工资2000元的工作，然而愿望落空，没有公司愿意要这样的设计，他只找到了个底薪1500元的业务员工作。

其中的辛苦可想而知，但是靠着能吃苦，他在5个月里连年终奖攒下了4万元。然而接下来一系列情况出现让他受尽打击。首先是公司违规经营被查封，接下来大学相恋了几年的女朋友和他分手，分手原因是人家妈妈不同意女儿找这么个穷小子，原话

这样：“你缠什么缠，自己饭都吃不上拿什么养我女儿？我宁愿拿出2万给你，别再缠我女儿了。”

第一阶段就这样结束。

A是对感情很专一的人，那些话刺痛了他的心，痛苦了很长一段时间后，A决定自己做一番事业证明自己，他打算创业，于是第二阶段开始。

A所在的城市发展速度很快，时尚消费市场火热，然而他并没有追风去开首饰店，时尚饰品店。在考察市场后他选择了一个相对冷门高利润的生意来做，了解了一些渠道后，他从同学手里借了一万块钱，结合之前攒下的钱在一座商业楼边上开了家装饰画廊，经营居家装饰的手工粘贴画及油画等等。猜猜怎样？开业第二天销售额已经破千。

然而不幸的事情紧接着就来了，开业第五天，商业楼起火，一把火把生意烧没了。房租，货全没了，钱赔得精光。最后市政补了些钱，余货处理掉，总计剩下18000元。

老天跟他开了个玩笑，却也改变了其轨迹，之后两年时间，这18000元变成了90万。

接下来是这些钱的变化历程。

经历大火之后，他的心情沮丧到了极点，甚至想过自杀。想到母亲不舍，加上母亲鼓励也让他找回了信心，那些日子每天所做的事是坐公交，穿越繁华的都市，寻找内部商机，商机还真被他找到了。接下来是18000元变身13万元过程——

“借腹生子，卖子得银，得银买腹。”

每个城市都有自己的报刊，以往信息的垄断权基本上是在本地媒体手中，一份市报十多页，可以读的内容很少，广告一大堆，分摊到每家企业身上，花重金投下的广告只有寥寥几行。企业为了宣传，不得不拼命往广告上砸钱，每期广告费用3000-10000元不等，然而效果却非常一般——这就是商机。

他决定做市内宣传性广告刊物，想法是这样：如果我能给企业做广告，费用低于报社，效果却远远大于前者，企业会不会选择我呢？答案是肯定的。想到这他花几千元注册了一家广告公司，在别人的办工场所租下了一张桌子，硬件设施就准备好了。出版16K页面30个页面，每本成本也就一元多点。然而最大的问题是广告许可和出版许可，正规渠道办理需要几万元不等的费用，这不是一般人能办下来的。

他装扮了一下自己，全然一幅广告公司老板形象，开始找广告投入比较大的单位谈。谈话内容是这样的：16K、30页广告期刊，该单位不用花一分钱就可以为它做封面，封底及前十页各种类型广告宣传。后20页广告宣传权利归我公司所有。条件是以他们公司名义注册发行许可（这样的免费赠阅期刊，一般公司许可几千元便能搞定，A以寄生虫的身份做20页广告，收取广告费，投入的只是制作成本）

谈了几天，对方觉得方式很新颖，但是不能下定论。几天谈下来精疲力尽，A一度想要放弃，但是已经没有后路要走。谈到第六家，有了一线生机，老总打电话让他再去谈一次。A考虑了一下，决定用些手法提高成功率，他是这样安排的。

第一个朋友以同类广告公司身份带着样刊去洽谈，拼命吹嘘效果好，要价高，没谈成很刁地甩脸走开。第二个谈广告刊物效果好，但是要价也很高，第二个朋友被老总请吃了一顿饭，但是也没谈成。这时A等老总的电话。

电话最终打来了，老总和A直接谈了下细节，签了协议。那家老总很有实力，4000块钱拿下了6个月发行！A利用余下的20页免费给其他单位打广告，这样天下掉馅饼的事几家单位自然很开心，于是在一个星期加班加点过后，首期精美的刊物出版了，成本1块3，首印8000本。

A花低价雇了个小女孩，将刊物送进一些高档场所，私家车内，这样就避免了被人当垃圾随意丢弃掉，最后效果还不错，一些人都细心看了。

接下来A花了2000块钱给朋友去刊物上的商家消费，让朋友强调是从本刊上获知的。刚刚做了广告就来了客户消费，商家自然很高兴，接下来重点来了……

A接下来的工作是拜访刊物上的一百多家客户，让他们再次投放广告，效果不错，70%的客户接受了第二期有偿广告。这一次他净赚4万3千6百元。

靠着这种模式，他赚了第一桶金，13万左右。后来模仿者层出不穷，他便利用这第一桶金进入了第三阶段。

广告公司不赚钱之后，他以两万元的低价转让给了员工。经过一段时间考察之后，他看好了一款民用的高档消费品（受委托邀请，这里隐去产品名称），拿到了地区的三级代理。

租房子，注册商贸公司，雇了一个美女助理，这样，一个公司又成型了。代理级别和交的代理费有关，为什么他拿三级不拿二级代理？原因很简单，因为没钱。同地区还有三家这样的产品代理，在价格上他没有一点优势。

接下来是重点，他是这样操作的。比如三级代理商拿货100元，给经销商105元，他反其道而行，给经销商95元，这样假如每笔亏5元，但是通过低价策略他拿下了上百家全市的经销商，一下占据了主动优势。之后跑开量之后，他和厂商谈，拿下了二级代理商权。之后量跑得更大，连厂家也帮忙宣传，于是，除了经销商，二级代理也从他这里拿货，一年下来90万到手。

之后他买了面包车，雇上几个业务员，做起了长期生意。现在A君已经掌握了全市80%经销权，年收入可想而知，后来他合理分配资金，不断拓展业务，成了该区域数一数二的人物。

近期后台收到许多朋友留言，问题概括起来有以下几种情况：

1，想从事小本生意，不知道做些什么

2，家乡有一些特产，想通过一定的方式把它卖出去

3，咨询某些具体行业的入门条件

事实上以上问题能代表一大部分小本生意从业者的困惑，想要更好解决以上问题，我们需要先做一些理性分析，弄清困惑的来源

一、“想从事小本生意，不知道做些什么”——其困惑并不在于“做些什么”，而在于“我为什么想开始一门小本生意”

人在打算做一件事时，往往会进行横向还有纵向的比较，以选出一个最优的结果，比如我“打算去做一门小本生意”，这就意味着我要放弃当前的事开始去干另一件事。经济学上，对放弃一件事选择另一件事有一个描述，叫“机会成本”，把当前所做的事称为A，即将要开始的事称为B，如果B为你带来的收益>A，那么你的选择是明智的；反之，如果B为你带来的收益<A，那么决策便是失败的。

了解以上说法有助于你做更加明智的决策，你当前所从事的工作或者生意是A，即将要开展的小本生意是B，权衡一下两者的未来收益大小，做出更明智的决策。

我为什么想开始一门小本生意：

1，当前的工作薪酬达不到自己的满意程度。

2，急需用钱。

3，看到别人创业挣钱了，想试试水。

4，作为一门副业，多多积累资金。

5，待业状态，没有收入，心情是比较慌张的。

6，坚定了一颗创业的心，目前准备是比较充分的。

事实上，只有处于情况6时，全职开展一门新生意是较为明智的，这时候所要开展的生意，要从你最熟悉的领域开始，从你最擅长的技能开始。

如果没有熟悉的领域或者擅长的技能，明理性考虑自己是不是做好了准备。

如果处于情况1时，说明你的工作技能还有待提升，或者公司存在问题，你需要一个更为适合自己的空间。

而处于2和5的情况下，是最不适合展开一门新生意的，这会浪费你大量的机会成本，这包括开始一段新职业生涯的机会以及增长自己技能的机会，这时候稳定是第一选择。

第3种情况，除非你有成型的模式可以借鉴，或者成熟的资源为自己所用，否则，找到适合自己开展生意的契机要比盲目跟风重要得多。

第4中情况作为一门副业，小本生意的选择项是非常多的。最常见开展副业的方法是利用身边的资源，进行资源匹配。比如在你的圈子中有设计人员，有电商，模特，有摄影团队，进行资源对接是一项很好的副业，有些时候你可以把这理解为“接私活”。

二、家乡的特产，生产出来的商品，我要怎么卖出去？

2015年，对大多数行业来说是一个分水岭，在此之前的30年是资源经济时代，只要能生产就能赚钱，而往后便进入了知识经济时代，需要走品牌路线，拼专业技能，拼科技素养。

如果你都意识到了家乡的特产卖不出去，那么存在以下两种情况：

1，家乡人只懂得生产，不懂渠道建设，品牌包装，那么你所需要做的是建设渠道，为其找到品牌建设的道路，打通任督二脉。

2，产品本身存在问题，质量不好或者受众群体小，这时需要你或者找到合适的受众人群，或者直接放弃之前的打算，因为这种情况下，机会成本往往带不给你正比的收益。

有关渠道建设，如果你掌握价格优势，或者资源优势，欢迎后台留言，详细说明你的计划，小本生意可以免费为你做资源

接。

三、某些行业的准入条件

1，有关二手回收，建议直接咨询一些大型回收中心，谈拢回收中心给你的价格，然后根据市场行情，制定你的收购价，随后开始着手准备实施生意。事实上很多朋友存在一定的误区，认为二手回收非常低端，不屑去做，然而事实上这是一门准入门槛低，回报率很高的行业，尤其适合年轻人用互联网思维对其进行转型。

2，商城设加盟店要先了解加盟费用，加盟形式等等，然后是考察商城地段，流量，人群看适不适合你开展生意，随后是和商城谈摊位租赁费用问题。

3，转让店铺可说明你的店铺类型，所在区域，小本生意经考察后可免费帮忙发布。

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