我花了十万测试，才总结出来的几点赚钱经验（1）

我一直认同一个观点，那就是没有竞争对手的领域，千万不要接触。本以为找到了蓝海，进去能够捞一笔，最终发现，只有自己成了真傻逼。竞争对手的作用在哪里呢？验证市场用户接受程度——验证市场盈利能力

15年的时候，我偶然搜索竞价，发现我个人感觉应该是很不错的刚需市场，但是没人去投放广告。当初，非常欣喜，觉得找到了赚钱的好领域，充值了2万块钱，消耗了7天，一分钱没赚。同样的事，我做了不少，信息流测试广告，一晚上消耗5000块钱，连水花都没打起来，加了10个粉，一点效果没有。

零零总总花了十万块钱，算是真正的吸收了这个经验。所以本篇文章，最低价值也在10万以上。大家都喜欢听成功的经验，但是我这花了10万多，没起到作用的经验，反而价值是最大的。因为，他真的能让你少走弯路，避免花更多的钱。接下来我就讲讲，新手如何躲避这些坑，走出属于自己的一条路。结合粉丝提问的问题，仔细写写这方面的知识。

首先，我给大家普及一个现象，叫做黑障期。什么是黑障期?

黑障期，是指一个项目在起步，或者刚投入市场之后，在测试市场用户对于产品的反应，这段时间可能他们会观察，但是不会直接购买。因为缺乏最基础的信任。不同的项目黑障期是不同的，比如，竞价一般在7天以上，包月广告在1个月以上，信息流广告在15天左右。也就是说，这些人即使开始接触你，也需要一段时间的观察，才会确定会不会购买。

有没有不存在黑障期的项目？

有的，有平台背书，而且品牌信任度非常高，弱化了个人品牌。（互联网之类的品牌）这类产品，几乎不存在黑障期。比如，淘宝、京东、当当、拼多多。都属于这种类型的平台。他们的退货机制非常完善，因为有第三方介入，能够解决很多售后问题，所以对于用户的信任度大大提升。

为什么不选择入驻这些平台，而是做其他类型的广告？

暴利两个词，可以说清楚很多问题。小众范围内的产品，或者某一些平台屏蔽的商品，往往会通过其他渠道会推广。经过统计，其他类型广告产品客单价，均价在100左右。也就是说，里面的利润，很大。

某些第三方平台，均价从10-50左右不等。靠走量维持生计。而平台信任机制会让他们的推广成本大幅度下降。两种不同的模式，造就了两种不同的结果。

前者利润大——靠客单价解决利润——产品稳定性差——三阶产品渠道——售后率极低；后者利润小——靠数量维持利润——长久持续稳定——一阶二阶产品渠道——完整售后渠道，优势劣势，立见分晓。产品渠道，平台机制，决定了一个项目能否长久盈利。



为什么我见很多人频繁换项目？

1. 价格战竞争，利润降低

2. 市场饱和，不足以维持大量的商家

3. 门槛增加，对商户细致化要求增高。

4. 大环境原因，市场被叫停。

5. 有新的替代品，无法短时间内更新迭代

以上五点是导致项目不能操作的核心因素，导致了很多人频繁换项目。

什么样的项目，能够长期做下去？

1. 完整的盈利链条，良好的客户教育。或者有客户教育背景。

2. 有竞争对手，并且竞争对手，已经探索出成熟的盈利链条

3. 多引流渠道，都有不同的对手在操作，证明市场含金量，侧方面验证盈利状况

项目是选择有潜力的，还是选择已经成熟的市场？

各有利弊，有潜力的项目是需要具备操盘能力的，也就是说，最起码你要操作过10个以上的项目，才能把控全局，以及细节问题。有潜力的项目能赚大钱。但是对个人能力考验比较大。成熟的市场，经过长期的客户教育，用户买单率很容易提高，尤其是抓住用户的刚需痛点，更容易销售。适合小白起步。

正规项目的特性有哪些？

1. 产品2.服务3.技能4.信息差

具备这几点的项目，基本上算是正规项目，也是互联网发展的方向。而不是盲目做一些有风险的项目，让自己处于风险极高的状态。

小白适合做什么项目？

个人建议从虚拟产品入手，如果有产品资源另说。文化产业、教育产业一些硬性刚需行业中寻找细分市场。

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