[短视频运营]网店/抖音“代运营”中的赚钱商机

首先先说一下，为什么在标题里面“代运营”这三个字需要打双引号呢？因为，从本质上来说，十个代运营，九个都是坑。

对于很多人来说，代运营其实本身是非常陌生的一件事情，尤其是对于网赚圈的人。

因为大多数人所寻找的都是赚钱的项目，而在很多人的概念里面，操作项目跟运营是两个不同的概念，而实际上我们在做任何一个项目的时候其实都脱离不了“运营”二字。

例如，我们要去开一个淘宝店，想要赚钱，从本质上来说，货源是次要的，重要的是我们要想办法能够通过各种各样的技术和方法来在淘宝平台内部或者是外部平台来获取客户流量，从而能够销售产品，实现赚钱。

所以，很多人在开了淘宝店以后，就要想办法到处做推广。

而实际上，一个店铺运作的好坏，从本质上说，是看你有多大的能力能够运营到什么层度。

而我们在选品搞定货源、注册淘宝店、店铺装修、宝贝上架、宝贝关键词撰写、排名优化、直通车投放、淘宝活动、手淘推荐、淘宝直播、阿里妈妈联盟等这样的一系列的针对于淘宝店铺运作的过程，就是店铺运营。

而不是很多人概念里面所认知的：先选好产品，然后再推广销售就行了。

同理，其实在其他的任何项目的运作中，都是一样的。所以这段时间我一直在强调一句话：赚钱是结果，运营是过程。

所有的项目运作的结果都是为了赚钱，但是如果你根本不懂项目的运营，自然也就没有结果了。

开淘宝店的人很多，自己做不起来怎么办？

大多数人淘宝开店基本上就是如下步骤：1.找朋友咨询，看看店铺怎么做，最终放弃；2.自己学习，但是运作不起来，最终放弃。

而对于一些企业来说，自己本来就有产品，但是店铺毫无起色，又招募不到淘宝运营的人才，那么在这种情况下，选择“代运营”是一个不错的想法。只不过，可惜的是，靠谱的淘宝代运营公司，实在太难找了。

跟之前我讲的网络公司做SEO业务一样，基本上其实网络公司里面所谓的淘宝代运营，大多数都是水货，对于网络公司来说，先把订单接过来，先把一部分钱赚到手，最多就是做不起来尾款不收，提成不要罢了。

其实对于个人来说：代运营行业，其实是一门非常好的生意，是一个非常靠谱，稳定而长久的赚钱商机。



那么对于个人来说，我们应该如何依靠代运营这个行业来赚取人生中的第一桶金？

1.明确代运营方向

目前已知的有一定用户关注的代运营分别是：抖音代运营、天猫代运营、外卖代运营、淘宝代运营、微信代运营、京东代运营、网站代运营。

很显然，对于个人来说，想把各个领域的业务全部吃下来，很明显不现实。所以，我们要选择适合我们自己个人代运营的主要方向。

以目前的市场情况来看的话：抖音代运营，无疑是一个非常不错的选择。其次就是网店代运营：包含天猫、淘宝、京东。

至于外卖代运营和网站代运营，用户关注量相对来说比较低，而且又属于不同的平台领域，所以可以不用考虑。

选择代运营的方向，将会对整个项目的后续发展有着最根本的影响，我们要选择生命力持久的，市场比较大，而且用户接受度比较高的。

2.度过最艰难的初级阶段

想要做代运营的业务，并不是说要是大师才可以，但是也不是一个小白随便就能做的。

所以，在初级阶段，我们掌握我们将要做的代运营的行业里面基本知识和部分实战要点。

所以，初级阶段的学习和实操，其实对于很多人来说是最艰难的。

我们要做抖音代运营，首先我们要自己懂，并且实际运作过一个账号，最好是能够测试成功的，我们要掌握平台的一些经验、规则和技巧，才能够接下来为代运营铺路。

3.低价接业务，锻炼能力和增长经验

想要赚大钱，在初期的付出一定是非常多的。在掌握了平台一定的经验、规则和技巧之后，在代运营的初期，我们不应该以赚钱为主要目的，而是要低价接业务。

在给客户运作店铺和账号的过程中，不断的去增长个人的能力和经验，这一步是至关重要的，将会直接对于你以后的成长有很重要的影响和帮助。

因为在互联网上，一定是能力越大，实力越强，赚钱越多。而不是期望把赚钱多少寄托在项目本身和自身的运气之上。

4.工作室化运作

个人的能力是有限的，当业务进展到一定阶段的时候，一定要想办法进行工作室化，这样才能够在这个行业里面顺利的扎根、生存、发展。

在这里，我必须要提起前年底，我们在做的淘宝店，销售葵儿喷雾的产品。

当时我们最大的竞争对手叫张健，他在深圳搞了一个淘宝代运营的公司，员工大概有20多个人，他平时主要就是以给客户做店铺代运营为主，而在代运营的过程中，如果发现有什么比较好的产品，他就会调动公司人员去自己开店操作这款产品。

所以，当时葵儿喷雾这款产品，3个多月的时间，他一共赚了大概有1100万左右，大概占有了整个淘宝60%左右的销售市场。

那个时候，虽然我也完全知道怎么去运营淘宝店铺，怎么去抢流量，但是很可惜的是，我没人，当时我个人一天已经只睡6个小时左右，实在有心无力了，所以最终才挣了100多万。

所以，能力是核心关键点，而不是只是靠给客户代运营去混点代运营的费用和提成。

你应该在不断的给店铺代运营的过程中，逐步的提升自己的能力，从而能够在以后机会来临的时候能够顺利的抓住机会，来赚取不菲的收入。

5.业务来源

其实，在获取业务这个环节，我一直有一个最重要的核心观念。那就是，在初期只要抓住1,2个最精准的客户流量渠道，深耕就行了。

如果你想一上来就全网覆盖，很明显，这是一个极度不明智的行为。所以，如果我们想要在代运营行业里面找到一定的业务，其实只要专注于两个渠道：

一个搜索引擎的流量：



虽然搜索量并不是很高，但是哪怕是这么点搜索量，一年能够给带来的收入起码也是有几十万以上的。

另外一个渠道，可以从地方入手：例如我们这有一个小微型企业家俱乐部，叫做东风口，这是我的一个朋友3年多以前搞的，现在企业会有大概有7,8千家。

东风口现在基本上每周搞一次小型的聚会，小几十人，每月搞一次中型聚会，100人左右，年底搞一次大型聚会，有几百上千家企业。

之前老贺也跟我说过让我去讲课。其实这就是我可以拓展客源的地方。如果我每个月去讲一次课，在这个企业家流量池里面，我可以找到非常多的代运营的业务。

当然了，每个地方都有每个地方的特色和机会。而那种每天打电话推销的行为，在我看来，是非常盲目的营销行为。

6.从工作室，变平台

你看了互联网上N多的成功案例，但凡是能够赚大钱的，基本上都是平台。目前代运营这个行业里面鱼龙混杂，各种忽悠、套路，到处都是。用劣币驱逐良币来形容不为过。

大多数的代运营公司都是坑，反而是很多有一些个人是绝对有实力的，只不过这些人并没有去寻找代运营的业务，因为拓展客源是一件很麻烦的事情。

就跟当年我给企业做SEO一样，为什么我能够一年接到100多个企业订单，大多数都是来自于网络公司放给我的单子，和客户的转介绍，以及我在客户网站底部放的技术支持的链接导向我的网站给我带来的业务。

所以，如果你能够运作出一个类似于淘宝刷单这种平台的话，才是最稳妥的。

可以同时承载商家和有能力的个人运营高手，那么在这种情况下， 你的实力其实非常强的。

例如：遇到好做的单子，可以让自己的工作室做。

自己遇到很好的产品的时候，但是又没有把握运作的时候，可以调动平台里面有能力人来帮你运作。其实这就是资源的价值。

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