[短视频运营]一条视频卖货6.6万件，另辟新径的短视频拔草之路

通过有理有据的证明，成为用户心中的“可信之人”，而在此基础上进行拔草与种草内容的输出必定事半功倍。

要点总结 ：通过拔草视频进行逐个排雷扫盲，快速吸粉。一味地拔草无法解决用户真正需求，还需要适当种草。拔草与种草更适合通过知识类视频内容进行输出。

还记得我们介绍过的拔草美妆博主“骆王宇”吗？

骆王宇针对目前市场上爆火的“酒糟”面膜进行拔草，从产品名称，价钱，成分三个维度进行疯狂吐槽，引导用户放弃购买此类产品。

此后，骆王宇发布多条类似的拔草视频，并在11月12日凭借某美妆品牌的拔草，实现了单条视频增粉108万，登上了抖大大新锐榜第6名。不过，因为所拔草品牌的起诉这条视频上传还不到2天就被下架。



▲11月12日骆王宇粉丝增长

通过整理骆王宇的视频发现，在11月12日之前拔草视频为骆王宇的主要内容，而11月12日后，内容则更偏向评测与美妆行业大揭秘，并且在增加了许多种草类视频。



▲骆王宇部分内容

虽然内容不再向起初那么激进，但拔草元素依然保留了下来。例如，12月3日发布的“花西子”的测评中，骆王宇就明确表示11款花西子的产品中有5款不推荐购买。12月23日发布的“ukiss”的测评中，骆王宇则不推荐使用羽纱恋肌柔光蜜粉（LUOO）和新月娃娃染眉膏等产品。



目前，骆王宇发布47个视频，总粉丝281.3万，视频平均点赞16.5万，近5个视频均赞10.4万，视频数据非常不错。不仅是内容层面表现优良，而且带货数据也高的惊人，骆王宇在一个月之内已经登上达人销量榜20次。

11月26日，骆王宇发布了第一条带货视频，到目前为止该段视频获得34.6万点赞，视频中所带商品获得70多万曝光，并且销售了2.42万件，总销售额达382.4万。



▲化妆刷销售量

另外，我们发现大部分访客量高的商品都集中在150块钱以下，并且抖音访客量越高的商品客单价相对也就越低。而骆王宇第一次带货就可以将高客单价的商品卖出2.42万件，可见其带货能力不俗。



▲化妆刷评论

在此之后，骆王宇分别在12月5日，21日，27日发布了三条带货视频，其中骆王宇专属推荐产品“火烈鸟睫毛膏”一条视频卖出了6.6万件。



从整个发展的过程中我们总结了骆王宇成功的3个因素，小伙伴们可以根据自身账号特点进行借鉴学习。

成功因素一：用拔草内容吸粉

在当下美妆行业充斥着大量伪科学，虚假宣传，过度营销的产品，骆王宇正式看中了这一点，开始通过拔草视频进行逐个排雷扫盲。

例如，骆王宇在视频中拔掉的“马迷纯露”、“网红维E乳”、“除螨皂”、“酒糟面膜”、“隔离霜”、“肌底液”等等的产品，为用户普及了美妆知识，避免了不必要的花销，因此也收货到了大量的粉丝关注。



甚至网上称“花钱李佳琦，省钱骆王宇”，可见大家对骆王宇的信任。

同样，拔草内容放到其他行业也同样适合，当下许多的商家运用短视频进行营销，通过制作虚假内容对消费者进行欺骗，而用户为了避免受骗上当，也开始找寻值得信赖的“拔草达人”。

而当你在一个领域为用户扫除疑惑，从思想上根本的改变大家对虚假产品的依赖，帮助大家省钱省力避免不必要的花销，便会收获到一致赞许和长期关注。

成功因素二：用种草内容带货

但如果账号只是一味地拔草，又能存活多久？用户的根本需求还是要正真可以使用的产品，解决自己日常需求。

于是，骆王宇在11月12日之后也开始了视频带货进行种草，形成了我们所见的“拔种合一”的现象。拔草可以快速起量，吸引用户注意力，建立信任感，而种草则是沉淀变现的有力手段。

成功因素三：输出知识，体现专业度

在输出种草与拔草内容之中，骆王宇都加入了能体现专业性的行业知识，并且有理有据的为观看者进行讲解。

例如，在拔草“马迷纯露”时的文案：纯露是植物精油在萃取的过程中，产生的一种废水，里面拥有许多不确定性的过敏源，最早是直接倒掉的物质，之后是被微商化废为宝，变成了如今所谓的马迷纯露。

在拔草“隔离霜”时的文案：隔离霜是国内某些商家高的一种概念营销，就是为了多买你一个产品罢了，在国际化妆品类目里没有隔离这一个类目。在国际上隔离就是妆前乳，不信你们可以去看隔离霜的英文翻译要么是PRIME，要么就是pase都是妆前乳的意思。

在种草“化妆刷”时的文案：全世界做化妆刷最好的两个品牌是竹宝堂与白凤堂，但你知道吗？很多商业线大牌的化妆刷其实都是在中国的沧州生产的，但这两年大牌把工厂迁到了天津，于是沧州的生产商自己开始做国产的化妆刷……

整体来看，骆王宇通过输出自己的知识，将一款产品的来龙去脉为大家进行了有理有据的呈现，成为用户心中的“可信之人”，而在此基础上进行拔草与种草内容的输出必定事半功倍。

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