[引流涨粉]靠“收租”涨粉3000万，这对包租夫妇为什么能红？

“收租啦！收租啦！”，一双拖鞋，经典的蛇皮袋，操着一口原汁原味的广东话带上一串钥匙......凭借着层出不穷的有趣创意，幽默搞笑的表演风格，去年一对夫妻“收租”这个梗在抖音异军突起。

从0到1000万粉丝，这对夫妻花了一年半的时间；从1000万到2000万，花了4个月；从2000万到3000万，花了1个月。

疫情之下，一个月涨粉千万的达人并不少见，但是普遍是以美食类达人为主，搞笑类达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”则成为了其中脱颖而出的一匹黑马。

截至4月6日中午12时，这对包租夫妇的粉丝总数已经达到3436.4万，3月粉丝增长达到1115.44万，成为抖音最火的夫妻档。



超4亿次获赞，45次抖音热搜，常期霸榜各大榜单，那么这对包租夫妇是如何一步一步做到现在的成就了呢？

01 “包租夫妇”成长史

丈夫“大狼狗郑建鹏”原是一位歌手，妻子“言真”是一名模特，两人2018年开始接触抖音。

第一条爆款视频《你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了......》，讲述了老婆对老公进行恶作剧，老公在打游戏，把电脑插头拔掉就跑，最后把追来的老公一顿暴打的故事，视频先是冲上BGM排名第一，目前该视频的点赞数达到516.4万，累积播放量1.6亿。

不久后，再次凭借着一条夫妇合拍的视频《80后退役前舞者嫌干家务无聊，在厨房跳舞做饭遭妻子海扁》涨粉十几万，突破百万粉丝大关，随后签约无忧传媒。



起初账号的定位是夫妻搞笑，视频贴近生活，2019年四月郑建鹏表演受伤，出院后优化视频内容，衍生出了“开门关门”、“RUN”、“走路”和“回家过年”等有关收租话题的系列内容，打造以收租为账号IP特色的广州包租夫妇人设，实现粉丝爆炸式增长。

去年双十一受邀官方直播，所有商品刚上架就售空，随后广告合作接到手软，位居星图榜第一名，还会和抖音其他头部达人联合创作作品。

除了视频内容带来粉丝增长之外，郑建鹏&言真夫妇还进行抖音直播，为账号强势引流。
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不到两年涨粉3000万，包租夫妇为什么能红？

不难发现，包租夫妇在人设、内容、服装三个方面都有极高的辨识度，让你在千千万万个同质化网红中，一下子就能记住：

1 ) 打造高辨识度的人设

除了账号人设的辨识度要高之外还要贴近生活，让粉丝有共鸣，包租夫妇以打造收租为账号IP特色的广州包租夫妇人设为主。

霸气华丽的包租婆“言真”+妻管严朴实包租公“郑建鹏”，用夫妻俩从装扮到性格的强反差制造故事矛盾点，熟悉的观众即使知道内容套路，也总会被结尾处的反转打动，更多的是向粉丝传递欢笑，和大家一起寻找生活中取之不尽用之不竭的“开心一刻”，让用户沉浸于“人设”所传递的美好中。



2 ）爆款内容的持续产出

观众会因为一条爆款作品点进账号主页，如果发现还有很多同类型视频，不少用户会对账号接下来发布的内容抱有期待，因此也更容易转化为关注，这也是包租夫妇涨粉的关键所在。

“走在路上对话”系列视频，包租夫妇一共拍了三十多条，凭借该系列视频奠定了广州包租夫妇人设，想要做好爆款，最重要的就是要知道怎么去找爆点，找到爆点之后将它结合自己的账号人设定位，进行二次创作，打磨出自己的风格，最后才有可能成为爆款内容。

潜在的爆款通常是可以预知的，关键是对热点的敏锐捕捉和快速反应。



3 ）粉丝粘性高且优质

粉丝粘性越高，相对来说变现就更容易，转化率也会更好。

① 第一场直播的转化率高达30%

去年双十一，包租夫妇第一次尝试抖音直播带货就获得非常亮眼的成绩，首批产品上线即卖空，总订单数超10万。

实时在线人数突破30万人次，总观看人数超660万人，平均转化率高达30%，获得双十一抖音好物发现节累计TOP榜第一名。

② 与粉丝高频互动

除了鲜明有特色的人设和优质内容之外，与粉丝间的高频互动是包租夫妇维持和提高粉丝粘性的秘诀，据了解，每条视频至少翻牌二三十条粉丝评论，可以说是最宠粉的抖音达人之一。

同时，粉丝的评论也是包租夫妇的创作灵感来源之一，他们每天看评论的时间长达两个小时以上。



4 ）坚持创新，打磨内容，方为王道

包租夫妇的粉丝基本是平缓增长的趋势，关键还是在于通过坚持创作、打磨内容，才能实现逐渐涨粉，成为现象级达人。

他们现在依然保持着日更2条抖音的频率，这样的更新频率在抖音达人里面算是较高的了，并且视频画面和内容质量都有保证。

包租夫妇曾在采访中表示，“内容创作一天最多拍8条，从早上9点开始到晚上7点结束，其中100条有80条是熬夜到凌晨天亮。前期工作会准备很久，构思很会耗费长时间，拍摄可能只要30分钟。”



他们每一个视频作品的封面，都是郑建鹏精心设计过的，目前账号的剧情设计、脚本撰写和导演由郑建鹏负责，言真则更关注视频细节，小到视频里的一个表情、大到具体的衣服穿搭都要一一过关。

为了能更好地引起粉丝共鸣，包租夫妇的选题多数源自于生活，也正是因为对内容的足够重视，才能做到在账号一个月的内容几乎全是发广告，也依然涨粉一百万。

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结语

目前，抖音草根内容的红利期已经基本结束，但精品内容的红利期才刚刚开始，究根结底，想要快速涨粉的关键还是在于账号是否能给用户带来有用的内容信息，也就是关注理由，可能是因为有共鸣，也可能是因为学到技巧。

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