[创业资讯]转行与跳槽容易吗？ 一份全指南教你如何操作

最近跟朋友见面，开口就是：“疫情对你影响如何?”这话俨然成了当今形势下的主流开场白。

如果用一个字形容2020年?

相信很多人都会脱口而出「难」，

但即便如此，经历了“暂停键”之后，

很多人想的却是“重启”而不是继续。

于是便有了以下朋友向我的诉说和探讨：

我在一个行业里已经做了七八年，感觉触到了天花板，想转行，但在这里做了太久，对其他行业很不熟悉，不知道该怎么做，怎么办?

甲：疫情前，我就想跳槽，可没曾想，唉，虽说现在保个饭碗都难，但每天做着差不多性质的工作，感觉没有前途，也偷偷的面试了几家，看得上我的，收入给的和现在也差不多... 想转行做其他的，又感觉自己什么都不会.... 我之后就这样了吗?真不太甘心。

乙：我今年30多，已经成家，有稳定的事业。但自己慢慢觉得这样的生活很无趣，感觉不是我想要的，又不知道自己能做些什么，也很害怕失去目前的稳定，怎么办?

或许你所在行业的发展，已经到了瓶颈——也就是我们所说的「平台期」，你感觉很难有突破了;或者，你干了七、八年，才发现它跟你的长远规划相悖;又或者，你已经试过多个岗位，但就是无法热爱自己的工作。

的确，在这种情况下，跟继续熬下去相比，跳槽or转行，或许是最不坏的选择。

那么如果你正在谋求转行，或者开始产生这种念头的话，我有几个建议：

01

我要成为什么样的葱

我是实现价值的葱

绝大多数人想要跳过去的行业，多半不外乎两种：特别有钱的，比如互联网、金融，或者长期发展比较有利的。

这种情形下，非常容易产生一种情况：

我们会过多地考虑「行业」的问题，而忽视了「自己」——

在文章《如何让自己变得更加优秀》写过自我进化的过程，说的是如何用『客观化』这个校准工序来避免我们看待自己时的“盲维”。

而今天我给出的一个方法：『眼高手低』

通过“升维”来了解自己——

这是个常用贬义词，但我为什么还要用呢?

得益于毛姆的《月亮与六个便士》，这本书说了一类人的一种现象：

很多时候，我们是一个只知道六个便士的人，却不知道还必须要看天上的月亮。

其实，毛姆是用"月亮和六便士"分别代表了我们看世界的两个维度：平面的和向上的。

他提醒我们，无论是只关注月亮，还是只关注六个便士，都是单一维度看问题，而只有把"月亮和六便士"合起来，才构成一个立体的人生。

立体的看待人生，这才是我们认真思考的态度。

那么如何立体的思考呢?

用罗伯特·迪尔茨的逻辑层次理论来看，用『眼高手低法』来思考

“六个便士”所指的维度，就是「环境层」，今天我们要转行/跳槽，往往想的都是这一层级，职场中的不尽人意，疫情导致了公司的运转出现瓶颈等等。

基于这一层次的思考，就会指引我们的「行为」，采取一些行动和步骤，当然我们也会评估自己的「能力」包括能力状态、处世模式等。

这就是「手低」的维度，自下而上的思考。

自下而上的思考往往会让我们忽略最重要的三个层级「价值观」、「身份」及「愿景」。这就是「眼高」所指的维度：

「价值观」层级是关于“什么才是最重要的”以及“为什么重要?”

「身份」层级是关于“我目前是哪根葱?我希望成为什么样的葱?”

「愿景」层级就是我们要仰望“月亮”的最高维度，它是超越个人身份的，是关于我们想要什么样的人生，或者你想完成什么样的人生使命?

苏格拉底说：未经省察的人生是不值得过的，这似乎有点唱高调;很多人也跟我说，不至于吧，我为什要在我现有的生活之上设立一个新的维度呢?

这不由得让我想起了一个警醒我的场景：

有一次，我在一家牛肉面馆吃中饭，突然领座的一个女人跟店主吵了起来，原因好像是店主少放了一个鸡蛋，她要求退钱，店主不肯。

旁边有个女人，估计是她朋友，一直在劝解。

吵着吵着，那个女人突然坐下，捂住脸，哭了出来。

她朋友吓了一跳，忙不迭地跟她说：不就一个蛋嘛，至于吗?你哭啥呀，咱们不要就是了。

她抽泣着说，我不是哭这个，我是伤心，为什么我都30多了，却还要为了一个蛋跟别人吵架？这不是我想要的生活。

对呀，

我们每天都在「不想要的生活」中为了类似于“一个蛋”的事情撕扯——

我们都很明确的知道自己不要什么，但是却很少思考，我到底要什么呀？

而我们的「价值观」也往往会基于同一个维度上去衡量，比如有一个测试：

在“其他人一年挣6万，你一年收入7万”和“其他人一年挣9万、你年收入8万”的选择题中，多数人居然会选择前者。

数据的公布往往令人不可思议，但却是事实。

为什么我们屡屡遇到困境，为什么走着走着，人生会变得平庸乏味?

究其原因，大部分都是因为我们每天都困扰在「环境」层级中，像「救火队员」一样应付各种生活工作带给我们的大大小小事件。

却很少「眼高」自上而下的思考一下：

我的「愿景」是什么？我究竟要什么样的人生？

我的「身份」是什么？即我想成为什么样的人？

我有一个朋友，交往十年了，今年33岁。

过往的十年，他一直在互联网行业里，自己创业，自创品牌，卖减肥产品，有几年，日收入都持续达到1万+。

可他却跟我说，他非常焦虑，不是担心明天是否还能赚这么多?就是担心万一公司倒了，该怎么办?

于是每天工作十几个小时，由此也造成了他婚姻的不幸，老婆忍受不了结婚了还是一个人的孤独生活，离开了他，扔给他一个不满周岁的儿子。

这次灾难性的人生变故，让他终于开始思考：天天赚那么多钱，却一点都不快乐、幸福。

我究竟想要什么样的人生?

他开始专注生活，专注陪伴儿子，最后是他儿子的成长教育了他，让慢慢找到了自己的人生「愿景」。

有一天他突然跟我说：

“我突然有一种很强的使命感，就是我想为这个社会做点什么，我想把爱和坚毅传递给更多的孩子，我太明白，不懂如何教育孩子的痛苦了，也太理解没有爱的环境下成长起来的孩子是什么样，我之前的人生已经不能用灰色来形容，用黑色可能会更加的贴切。

所以我愿意为这个事业奋斗一生，到我死的那一天，我可以自豪的跟自己说，我活过了有意义的一生。

第一阶段我将用15年时间造福10万个孩子，我会感召更多像我一样有使命感的人加入到我们的队伍。

于是他扔下减肥产品，成立了一家儿童教育公司，开启了实现人生意义的旅程。

这是想明白了「愿景」层案例，那什么是对「身份层」的追求呢?

塔勒布说：成功是在中年时成为你在少年时梦想成为的那个人，而其他都是失控导致的结果。

我的另一个朋友，大家都叫她「钻石美女」。

24岁的时候，她就梦想成为时尚前沿（珠宝首饰）的引领者，出入时装周，走红地毯，参加各种高级酒会。

梦想是美好的，但现实是，她去了一家钻石工厂作为一名普通工人打工，打工期间了解了钻石培育过程，打磨工序，各种“净度”等级，还修炼了一副火眼金睛，不但能一眼看出钻石的真伪，还能头头是道的说出各原产地钻石的特点，成为了专家。

第二步，从工人岗换到了销售岗，下市场卖钻石，零距离了解用户需求，市场供需。

后来在深圳手工业不景气的时候，抓住了时机，以包销的形式收购了一家工厂，并自创品牌，一路过五关斩六将，最终走上了法国戛纳电影节的红地毯，发布了自己的珠宝品牌。

我用了不到200个字来描述，但这个实现「身份」的过程，她走了12年。

(本文案例真实，可加微信glasses4mj了解更详细的情况)

正是这种「自上而下」的思考，先「眼高」再「手低」的方法，让她走出了一条清晰的人生轨迹——

今天如果你想成为：一家公司某个岗位的主导者，一家小店经营主，享受充实而快节奏的事业;抑或是成为一名旅行美食撰稿人，天天飞往各地寻觅美食;又或者，只是想安稳下来，拥有一间不大的房子，享受恬静的家庭生活.......。

那么相信自己的内心，捕捉住第一时间浮现出来的碎片——可能是一些形容词，一个场景，一种氛围，一些物质.......。

将它们写在你的笔记本上第一页，作为主干，这个过程可能会花上几天时间，但不要着急，尽量遵从自己的内心，写的具体一些;

然后填充脉络、骨架(你的价值观、能力，行业的评估)慢慢完善，直至将这种生活状态勾勒完整。

这个才是你往后一切努力的方向和根源——

只有这样「眼高」了，我们才能接着分析「手低」的方法，从而进一步思考当下所处的「环境层」是否能满足我们：

既能求生存，又能求发展的需求——

02

我这根葱适合什么样的「生态位」？

如何发现

什么是生态位？

生态位的英文叫Niche，我们通常把这个词音义两全的译成“利基" ，有些人把它译成细分市场。简单说，就是在一个生态系统当中，你找到一块真正属于你的地盘。——《认知方法论》

在营销战略中，也常常会把企业想占有的某一新兴市场的细分领域，称为“利基市场”，其原理都是一样的，就是无论个人还是企业，都要找到属于自己的地盘。

换言之，真正的「生态位」，都不是只凭泛泛的认知和能力就能够应对的，一旦你凭自己独特能力占有了某个「生态位」，别人是无法轻易把你排挤出去的。

反之，如果你所处的工作环境是差不多就能够混下去的，那就证明你现在并不在一个「生态位」。

举个栗子：

我们知道苹果公司的前CEO乔布斯是极其挑剔的人，对产品的挑剔程度已经到了不可思议的地步，走遍大江南北，乔布斯最终选择了“富士康”?

富士康有什么独特的地方，让乔布斯心仪呢?

这还要追溯到富士康在大陆办厂之前，他们在山西晋城——郭台铭的老家做的一件事——

郭台铭刚来大陆的时候，很多人都让他赶紧办厂，赶紧开工，但郭台铭说，“要把一件事情真正做成、做大，必须从根子上做”。

他在山西 晋城办了两所“特殊”的学校，专门招收老企业里的老工人——这些老工人的共同特点是：对零件的差别有非常敏锐的感知，哪怕是一个小小的螺丝。

这种敏锐到了一种不可思议的地步，用他们的术语说：如果误差一个μ(10的负6次方，相当于百万分之一的误差)看是看不出来的，但是这些工人用手指摸两边的厚度，就能感受出来。

答案显而易见了，是“不可思议”的挑剔，和“不可思议”的精准，让他们碰上了。

因此富士康工人，这种独特的、不可思议的“敏锐”，让他们占有了别人无法取代的地盘。

我们评价一个人的时候经常说“这个人很卓越”，“那个人很优秀”或者“那个人很平庸”，这些都只是一种表面的评述，如果你仔细去观察不同品质的人就会发现：越是卓越的人，他越可能有一种特殊的「生态位」，而平庸的人往往是「生态位」不明晰的人。

现代社会会出现很多平庸的人，他们没有特殊的技能也能活下来。——《人类简史》

反过来说，人类的竞争，已经超越了卡洛里的竞争，所以渐渐失去了作为动物抢夺『生态位』的本能。

而自然界的任何能活下来的物种，都是具备“某种独特功能的”。

比如：17世纪末，意大利的一个科学家把蝙蝠和猫头鹰都放在一个密室里，里面只有极其微弱的灯光，然后他发现，蝙蝠和猫头鹰都能躲避障碍物，但如果把这个微弱的光关掉，让屋子完全陷入到绝对黑暗的时候，猫头鹰就没办法躲避障碍物了，但蝙蝠还能。

现在我们都知道了，蝙蝠，比猫头鹰独特的地方，就是它有超声波。

小结一下：

蝙蝠其实和富士康工人一样，他们找到了「生态位」不意味着他们找到了一个独特的物理位置，因为物理环境大家都一样。

而是因为他们都具备满足独特需求的独特能力，并以此激活了这个物理环境，从而抢夺了别人无法替代的「生态位」。

这种「具备满足独特需求的独特能力，并能激活物理环境的能力」，称之为：Affordance。

提出Affordance概念的是美国心理学家吉布森，如果简单的翻译，它的意思是「示能」，指所有操作的可能性。

我们所关心的是，无论转行还是跳槽，如何能在一个「生态位」中发现和培养自己的：「Affordance」——

举一个比较老套，但又能说明问题的案例：

有两个人，小张和小陈，先后在同一家公司工作，但却有着迥然不同的命运和职业生涯。

小张是个非常优秀的人，他进入一家营销型公司之后，获得了一个很多人都羡慕的位置--总裁助理。

在他的想象当中，总裁助理是各种风光无限，但他很快发现， 总裁不止一个助理，而且让他做的都是看起来最低级的工作--每天帮着总裁接待客人，确定接待和会谈的商务场所，当然， 最让他头疼的是给总裁收集、整理、粘贴发票和填报销单。

一个怀着很高预期想要大展拳脚的人，居然要花很多时间搞发票和报销单，他觉得自己的能力和角色不对等，这不是他想要的，于是几个月以后就愤然辞职。

于是公司招聘了小陈，来到这家公司，要做的工作和小张一模一样，但小陈不仅没有辞职， 而且在短短两年时间里，从总裁助理跃升为公司重要部门的市场总监。

小陈是怎么做到的呢？一句话，她具有一种发现Affordance的强烈需求，所以她能在完全一样的环境里找到属于她的生态位。

小陈和小张最大的不同是：她在贴发票的时候，别开生面地发现了一种东西--数据的收集和挖掘。

从发票里看到了不同时间、地点，甚至一个月不同时期，老板会选择的会谈和招待场所的差别。而且，为了获得更多数据，形成更好、更具有智能的判断， 她不仅贴现在的发票，还把以前的发票和报销单都研究了一遍。

这种看似无意义的工作，让她清楚知道了老板的体验和偏好， 并且通过报销金额和老板的感受，知道了每个场所的性价比和体验的优劣。

后来，当老板让小陈安排事情的时候，她只需要知道来的人的数量和身份，就能妥帖地安排场所，老板不但满意还很惊喜。

再后来，老板很愿意听小陈关于营销方面的建议，渐渐的，小陈就爬上了市场总监的位置。

之所以能这么详细描述这个比较古老的故事，因为这个小陈，就是我，呵呵。而当时进公司的目标，就是「市场总监」。

小结一下：

富士康工人，蝙蝠，小陈都在同样的物理环境中，发现了「Affordance =满足独特需求的独特能力、并能同时激活这个物理环境」，因此他们都找到了自己无法被别人替代和排挤的「生态位」。

其实，我们每一个想转行/跳槽的人，都是积极主动选择自己人生的人，都是那种只要有阳光就能灿烂的人。

因此一旦具备了以上的人生逻辑，并立体的思考规划人生，我相信接下来的实战就非常的笃定了——

03

大量学习、快速了解行业

火力侦察，最小可行性（mvp）试错

生态位决定认知——《认知方法论》

由此可见，我们之前的认知，是对当下所处的「环境层」的认知，那么如何获取要跳或要转行「环境层」认知呢?

这个方法论如下：

愿景-规划-列出条件-用「框架思维」大量学习-路径（火力侦察）-反馈检查（最小可行性mvp）

还记得上文写在笔记本第一页的「愿景」「身份」吗?

那么接下来，就是翻开第二页，第三页......填充脉络、骨架：

01

列出条件

尽可能地罗列出你所知道的、达成目标需要满足的条件。

比如：你今天要转行做互联网产品运营，或者营销经理，那么首先在拉勾网、boss直聘上，找到职位需求，如下图：转行与跳槽容易吗？ 一份全指南教你如何操作



看着菜单一个一个的分析，比如分析第一个：

负责产品已有功能和新功能的推广策划，意味着你需要这几样能力：

1、深入了解目前产品的功能：

这个功能目前的目标用户是谁?

为用户解决了什么问题?

是怎么解决的?

目前产品的卖点如何很好地结合用户的需求?

哪些是强需求、哪些是弱需求?

2、这些目标用户活跃在哪里，在哪里可以找到他们?

3、在了解用户的基础上，还需要具备策划产品推广方案的能力。

一项一项的去分析，然后通过大量的学习，找到答案。

再比如：你要开一家奶茶店，你需要满足的条件，可能是这样的：(未必准确，只是一个参考)

一笔至少20万元的启动资金(视城市和地段而定。包括租金、装修以及前几个月的必要开支等)。

奶茶的相关知识。

店铺运营、资金管理、会计等基本商业知识。

市场营销及推广的基本知识。

平面设计、空间设计的基本知识(店面、LOGO设计和店内布局)。

有竞争优势的媒体资源和人脉关系。

稳定可靠的供货渠道。

大量的成熟案例参考资料。

……

这样列出要满足的条件、能力，接下来如何学习，就非常清晰了。

这样做的意义就在于：「能否在2年内成功跳槽/转行」，变成了「能否在2年内满足这个条件」。

02

运用「框架思维」大量学习

这是整个实施中最重要的一步，也是将来跳槽or转行成功与否，较为关键的一步——

我用了两篇文章详细讨论，包括「个人能力框架」「个人知识框架」的搭建，可以点开了解：

《高手是如何把碎片化知识 变成解决问题的知识框架》

《框架型思维 是不确定世界的高阶生存之道》

这里要注意的是，在我们学习的时候，主要挑选行业领域里，牛人写的书，牛人上的课，所谓的牛人，是在这个领域里做出结果的人。

如果你没有具体的方向，可以加我(微信：glasses4mj)，一起探讨。

0

3、路径（火力侦察）

4、反馈检查-mvp最小可行性产品

其实在上文中，我已给出了线索，钻石美女「手低」的做法：进入钻石工厂打工，就是一种「火力侦察」。

「火力侦察」的意思，要正面的、近距离的跟你要去的行业发生接触、互动、冲突、博弈，这样才能获取对这个行业领域的真实情况。

比如你要开个奶茶店，就像钻石美女一样，至少要去奶茶店打3个月工吧。

比如你要应聘某个职位，那么就多试几个面试，在面试中，主动跟面试官聊天，各种聊，主动提问，问一些自己还没搞懂的问题等等。

这种近距离的互动，交流，正是对你前期大量学习的一种考试，只有这个时候，或许才知道这些知识是否内化。

并且这个过程也会积累大量的面试经验，为正式面试做好准备。

而MVP最小可行性产品是指：你想应聘新媒体行业，那么，先学好文案、PS、排版、运营，花三个月时间自己做一个公众号出来，这就是你的作品。

如果做得好的话，单凭这一点，完全可以突围。

你想要应聘产品运营，起码要具体分析某一个APP，能说出好在哪里，有哪些需要提高的地方，为什么?

如果你要做一款相似的产品，你会从什么角度着手?

你曾经关注过那个APP推广活动，让你特别印象深刻的地方有哪些?

等等之类的，然后把这份调查写下来，作为你面试的资料。

火力侦察+mvp，即深入到所属行业领域中，把自己代入新的、未知的「环境层」中，从点到面到体，从某一个职位技能，到与其他岗位、部门的协作，再到整个行业的背景，从而获取新的认知。

只有这样，才能在这个「环境层」匹配上自己的能力，找到属于自己的「生态位」。

最后的话：

其实，不论你选择跳槽还是转行，没有一个人的人生，是按照自己写好的脚本运行的。

更多的时候，都是在不断的试错和碰壁中，逐步调整自己的方向。

从头开始并没有什么，更多的时候，恰恰意味着能走出舒适区，对自己本身就是一种挑战。

但不论怎么选，选择的关键都是要遵从自己的内心，它是否能与你的「愿景，身份、价值观」相互匹配。

这，才是这个问题的终极答案

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