[短视频运营]抖音直播1元秒杀月入10w+的捞金套路玩法揭秘

本帖最后由 wzjs 于 2020-6-30 12:28 编辑

最近抖音直播间里出现了非常多的秒杀玩法，例如0.1元秒手链、一元卖手表、一米秒床单、一元秒杀绞肉机/香水/项链等等。

有的团队同时操作上百个账号，一天8万单，利润20万+，到底是啥套路呢?相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，我们这里来对直播秒杀赚钱这个玩法做个拆解!

01

项目玩法套路解析

这个项目有两种玩法，一种针对赚钱，一种针对涨粉。

玩法一：卖低价产品牟利

第一种玩法主要是靠在直播间买1元秒杀的产品来获利，直播间里一根数据线3块、10只铅笔5块、一个泡泡机1块钱，对于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决策就很低，转化率自然也就高了。



1元/1毛/1分秒杀的产品一般是：手链、手表、项链、绞肉机、胶水等等，这些产品都有一个共同点：非标品，非标品就是非标准化的产品，例如衣服、培训以及服务等。

那么，为什么直播间里都是挂这种非标品呢？

原因很简单，第一点：产品的议价空间大，可以把实际成本控制在10块钱以内，并且易于包装;

第二点：产品的快递费成本低，不容易超重，比如说一条项链的快递费最低可以控制在全国1.8元左右;



玩法二：养直播间权重

第二种玩法虽然赚的不多，但是涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间挂低价产品来提高账号流量以及权重，他们的真正目的不是卖货，而是想通过低价产品为噱头来吸引流量到直播间，从而给直播间涨粉以及提高权重，为以后带货做准备。

这里的低价产品主要是在精选联盟或者淘宝联盟上面找的1元包邮的产品，或者也可以通过我们的全五分带货小程序，找1元包邮的好货。

02

1元秒手表靠什么赚钱？

很简单，那就是邮费。(注意：这里指的是第一种玩法)

直播间一元包邮的项链都是走抖音小店渠道的，产品为1元，但是快递费一般收你9-20元不等，假设邮费15元，那么每成交一笔订单最少能收到16块钱。

举个例子：比如说直播间一元秒项链，一般与快递签订合作之后非偏远地区的邮费仅需2-4元，产品实际成本大约在3元，16-3(产品成本)-3(邮费)=10元，那么一单下来最少也有10块钱的利润。



如果买家申请退款，为了拿回1块钱的产品钱，还要再花8块钱邮费，是非常不划算的，所以一旦发货之后买家申请退款的几率可以说是小之又小，整体看来这个项目可以说是稳赚不赔的。

核心玩法套路主要是靠抓住用户爱贪小便宜的心理赚的盆满钵满，其实跟以前在闲鱼和微商中盛行的免费送玩法是一样的，换汤不换药，只是以另一种方式在不同的平台上出现，这种玩法的利润和操作空间还是很大的。

03

需要注意的几个问题

那么，这个项目如何放大呢?下面跟大家逐一分析一下项目在实际的操作过程中需要注意的几个问题：

1、产品货源

但心找不到合适货源的小伙伴，可以在1688、义乌等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群产品供应链体系，可以提供一体化服务，产品+邮费大概是4-8块钱左右，不管怎么样最终还是能赚钱的。

2、快递

不是每个人都能找到3块钱左右邮费的快递，做这种产品一般只适合部分有物流供应成本优势的地区。



3、账号（损耗）

这是在规模化运作过程中一定会遇到的问题，比如封号、降权等等，目前抖音号的成本在不断上升。

4、流量

在讲这个问题之前，先来给大家分享一下咱们嗨推某位兄弟做这个项目的核心数据：

3.5(产品成本)+2.2(快递成本)=5.7元(总成本)

1+16(邮费)=17元(成交额)

17-5.7=11元(净利润)，每成交一单，赚11块钱;

现在手上有32个账号开直播，平均每天出9000单，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，广告成本几乎为0.

另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000单，一单的毛利大概在10块钱左右，但是他不会卡直播广场，没有自然流量，主要是靠投豆荚来给直播间加热，ROI整体比例在1:4.

回到流量问题，对于大多数人来讲，账号的流量主要来源是这样的：

直播广场流量

视频推荐流量(一般情况下1000粉丝的账号发一个视频能得到300-500左右的播放，如果发布明星、热点、大号带小号类的视频，还能得到更多的流量，通过矩阵式的操作是可以累积播放的，多账号自然流量矩阵就是这个原理)

付费流量(Dou+/巨量)

打榜

流量问题可以通过做自然流量的账号矩阵以及投放豆荚来解决，还有一个方法也能把流量搞起来：巨量，这种适合高单价、高利润的非标品，例如服装等。

如果新手小白想去操作类似于一元秒杀的免费送项目，就可以去1688里面找成本在5块钱以下的产品，然后开抖音小店/淘宝店，为了保证转化率，最好选择抖音小店。

PS.你是不是对抖音直播间的一元秒杀的“野”套路，你是不是深有体会了呢?欢迎分享、点赞、在看，三连走起

标签： 短视频运营 短视频 抖音 视频 直播 运营 月入 套路 玩法