[短视频运营]详解直播带货电商行业中的千层套路 ！

虽然直播带货的逻辑，是一个已经证实非常有效的逻辑。这是一个风口没错，但不一定是适合你的风口。千万别信站在风口上猪都能飞起来，除非你认为你…………

很多人雄赳赳气昂昂的进来，最后是躺着哭啼啼的出去。

哥就拿普通人最容易产生幻想的主播来讲，做主播有机会，我长得好看、而且觉得平时跟人挺能聊的，我觉得我适合主播，应该还可以有机会吧？

但是做主播之前，你要先问一下自己，能不能吃得了主播的苦，这个苦意味着每天你要不间断的直播，就连薇娅也不敢断播。

虽然口头上说：爱我的女人们一天不见天天想念，但实际上是怕粉丝跑到别人的直播间。

新主播每天要播够4个小时，才算完成了MCN公司给的任务。他们经常下播的时候都已经是凌晨一两点钟了，但是下播之后你以为主播们就可以，别墅靠海、端着红酒悟人生？



不，那都是拍给你们看的。我去过杭州的九堡，那个地方就是主播每天下播了，就会跑到那里去找货了。

如果他们找不到货的就会很焦虑。因为明天开播没有内容可以讲，就非常尴尬。

就算这个货找到了，他们的竞争也非常的激烈。仅淘宝直播一个平台，每天几万场的直播背后，是上千个主播机构和数以万计的个人主播。

业内有一个判断就是，整个的淘宝直播里面30%是薇娅的，20%是李佳琦的，剩下的50%才是各路主播抢滩的市场。

你说我只要坚持，那一定会有出头之日吧！我早晚有一天会成为第二个李佳琪、第二个薇娅。可能吗？几乎是不可能的。

一个头部kol的塑造需要天时地利人和。比如李佳琦，他是除了需要自己特色的个人设，还有出色的运营之外，他其实是赶上了两个很大的红利。

01、淘宝直播发展的红利。02、抖音APP的用户爆发期。

你就想想下一个淘宝的直播、下一个抖音在哪里。这种超级APP，那其实在互联网整个发展史里面都没有几次的。

所以很多时候你不行，不是因为你不够努力，而是你没碰上这样的好时机，尤其是直播带货这个行，他跟个人关系其实没那么大。

我们可以对比一下游戏主播，就是游戏主播里面只要活好就行。无论是技术还是“口活”，这种靠一人输出的战场的总能出头。

但直播带货的核心并不在于你，而在于你背后的货品整合能力，谁提供的商品更全面，更能满足粉丝的需要，才能够留住粉丝。

所以，你只能每天耗费大量的精力在找货上。而如果你只是一个小主播，你没有薇娅的供应链，也没有薇娅的议价资本。还在幻想着你是能称为薇娅的女人吗？还是敷个面膜，乖乖当薇娅的女人得了。

此外，平台他们有自己的想法，就是过度依赖单个大级别主播是有危机感的。同时，平台也需要其他人带来新增流量；

什么是其他人呢？比方抖音找到罗永浩，淘宝找到300位明星来做618直播，这些人是自带流量，只是缺地方变现流量的。

你是既没流量又没地方变现。你说平台是扶你还是扶他？你要是说扶你，那我就“服你”了。

总之，随着马太效应的形成，以及大主播下的供应链逐渐完善，再加上各路流量王的加入，新的以及小的主播呢是很难成长起来的。

可能有些朋友看到这里，虎躯一震，菊花一紧，觉得哥说的很有道理；那我就不做主播了，我专门做一个MCN机构，收购像林晨这样的傻白甜主播是不是很有机会啊？

兄台且慢，同样很难，我一个做mcn的一个朋友，给我了一个他们的数据。就目前这个行业里面，成熟主播的转化率普遍不足5%。

好主播为什么这么少呢？因为有能力的不多，愿意沉下心来干的更不多。很多人把直播带货，把主播想成了躺着挣钱。但是冷静下来之后，你就会发现太难了。

他们这些主播最多坚持一年，最少或许播两天就消失了。

所以找主播成为了MCN机构持续的命题。但即便有了好主播，MCN还是会发现自己根本就赚不了几个钱。

我们来算笔账，就是一场直播，30个坑位，每个坑位收900块，那么坑位费加上20%的佣金。

假设每个坑位的销售量是400元，mcn机构抽80元的佣金。但我一个主播一场直播大概能够赚14400元。100个小主播，就是270万的各个盘子。但是你还得给这个代理发提成。感谢他们找来了这些小商家，一般一个坑位是500元，你没听错。所以说主播一个坑位实际上也就赚400块。再加上MCN还要给主播底薪跟佣金。

遇上个能赚钱的主播，还得需要高端配置。搞个小助理，来个买手，化妆师灯光什么的都很耗钱。



就我朋友直接给了我一个结论，他发现直播带货，根本就赚不到什么钱。赚钱的反而是那些做直播培训，培训当中的不错的学员，还可以顺势收为己用。

这种，其实还算比较良心的，有些人就拿着短视频暴富的噱头，搞起了各种割韭菜培训。如果猜出来是谁的，可以在下边留言哦。

近3万的培训可以教你啥呢？教你从他们APP下载视频素材，用他们的文案配音，然后上传到抖音上，等待粉丝暴涨。

秋商业小纸条



刚刚的问题不知道大家猜到了没有？就是说的“商业小纸条”，说实话，哥真的很讨厌这个机构，我丝毫不隐讳的来表达我的态度。他们这个商业小纸条是怎么来割韭菜的。

其实你从小纸条为什么不乖乖做自己的ip，然后做直播带货去变现，你就知道了。其实只不过直播带货是很难赚钱的。对于mcn来说这是很大的试错成本。很多mcN他们也在这个抱负热潮当中死去了。

我在跟Wemedia副总裁方雨聊天的时候，根据他对三四百家的MCN的这种微型调查，截止到2020年3月，近200家的mcn机构面临或已经倒闭比例已经超过了50%。

看到这里，可能很多家里有矿的朋友，还是不死心，说我家里有货，我出货不就行了吗？天天喊带货量破亿，让主播过卖货肯定可以赚啊。

但是品牌商被坑的就更多了。如果只跟主播谈佣金，是根本没人理你的。要说做直播，你得先付坑位费，这样的产品才有资格。

到主播的直播间里边，坑位费从几千到几十万不等。罗永浩的坑位60万，李佳琪的是23到42万。而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

至于卖不卖得出去是不兜底的，说是不兜底，很多商家还是自信满满，你不是带货女王嘛，不怕不怕，哥信你。交个朋友呗？

实际上里面的坑可多了，今天先讲到这里，下次继续往下聊。

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