[短视频运营]7天直播销售额2866.8万，抖音服装带货号的变现“秘籍”有哪些？

上周，我们解析了最近很火的抖音剪辑号低成本玩法和变现路径，今天继续给各位说说另外一种也很火爆的抖音变现玩法——抖音服装带货号。

根据《2020抖音企业号服装行业白皮书》显示，2019年3月底到今年5月，抖音服装企业号数量增长5.36倍，播放量增长1.96倍，用户互动行为增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。

从大盘数据来看，服装业已成为抖音企业号的头部品类。



在上周的抖音直播带货达人榜单上，直播带货销售额前十的账号里面，就有3个是做抖音服装带货的。

分别是@罗拉密码（上周直播带货销售额2866.8W）、@懒猫 nono（上周直播带货销售额2557W）和@盈公主(上周直播带货销售额1738.7W)。

其中排行榜上第9位，专注于品牌专场直播的@黄小敏，在最近一个月内也做过6场服装直播带货。

▼9月6日小黄鸭服装专场销售额384.8万



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抖音服装带货玩法拆解

通过蝉妈妈数据分析工具，我们扒拉出了以下9种抖音服装带货玩法，他们分别是：

1.简单穿搭示范

这种最为常见，操作起来也相对简单。

视频内容主要就是简单的服装穿搭示范(一般是多套），再配上吸引用户点击的抖音服装文案，比如“这6套搭配，你喜欢哪一套？”"男神约会穿搭“等。

用时髦养眼的模特+激发好奇心（引导看完，提升完播率）的抖音服装文案即可搞定。



2.穿搭教学（干货分享）

穿搭教学本质上还是穿衣搭配，只不过和上面的简单穿搭示范相比，干货内容更多，更加实用，容易涨粉。

比如梨型身材怎么穿？175cm的男生怎么穿？小个子女生怎么穿等等。



因为很多人不是没有钱买好看的衣服，而是不会搭配衣服，不会根据自己的身材和气质挑选合适的衣服。

所以，教粉丝如何穿、如何搭配更好看，也能收获一批忠实粉丝。

3.日常生活+穿搭

比如此次上榜的抖音服装带货号@盈公主，视频的主题是强调人设的日常生活分享，并非服装搭配。

这种形式相对来说更容易涨粉、固粉，视频也更能激发评论区互动。同时，精致的日常穿搭也会勾起部分用户的购买欲，粉丝更加精准。



如果把前面两种服装穿搭视频比作是硬广，这种生活化抖音服装带货视频就是典型的软广了。

最重要的是，她能塑造丰富的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。

4.旅游美景+穿搭

美景+美衣+美人，赏心悦目，谁刷到都会忍不住多看几眼。

这也是为什么很多服装店铺，都会选择在室外甚至去全球景点打卡拍摄服装搭配，目的就是为了吸引眼球。

因为服装搭配的本质和底层逻辑，还是人类的爱美之心。



5.素人改造/穿搭对比

没有对比就没有冲击。



这类视频，通过改造前和改造后形成巨大反差，迅速抓住眼球，让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。



6.街拍穿搭

街拍穿搭兴起多年，在抖音服装带货领域里面也占有一席之地。

不过街拍拍摄成本较高，而且对模特颜值、身材都有较高的要求，新手如果没有足够的条件，不建议尝试。

还有一个很重要的因素是街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而男粉超过了50%以上。

但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，还是能带货的。



7.剧情+穿搭

剧情一直以来都是吸粉利器。

在抖音服装带货领域这一招同样适用，比如本期抖音直播带货榜单上的@罗拉密码，最常用的通过服装穿搭（前后对比）的反转剧情，来突出服装对人物的外观改变，同时通过剧情+穿搭来表达、升华视频主题，一举两得。



还有定位于职场故事的@九秘书，橱窗里面的产品大多是职场女装，顺便给自己的淘宝女装店铺导流。



8.服装/设计制作与科普

通过设计、打样、出成品，复原一件衣服的制作流程；或者是介绍服装面料、版型、颜色、设计故事等科普性内容。



这种类型的抖音服装带货更加适合有自己的服装工作室，自己本身就是服装设计师、裁缝或拥有服装设计生产供应链的玩家。

为了增加视频的互动数据和停留时长，部分账号也会在视频前面增加一些剧情，比如男朋友嫌弃女朋友不会打扮要分手，然后女方去私人定制衣橱店铺定制衣服，最后改头换面让男方目瞪口呆等等。

这种内容吸引的粉丝属于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。

9.VLOG

抖音服装带货还有一种高阶一点的玩法就是VLOG。

比如日常生活穿搭VLOG、服装店主创业VLOG、美衣+美景旅游穿搭VLOG等。

通过VLOG的形式，自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。

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抖音服装带货变现路径

1.短视频/直播带货

开通商品橱窗、抖音小店，通过短视频+直播带货是目前抖音上90%服装号的变现路径。

比如本期抖音直播带货达人榜单上的@罗拉密码，线下坐拥100家连锁店，5、6万批发商，在服装圈已经闯荡了18年。

刚入驻抖音时，抱着“玩玩”心态的@罗拉密码 只把抖音当成一个品宣渠道，去年10月转型线下后，开始在抖音直播带货。

如今通过抖音直播带货的衣服已经占了总销量的一半。

飞瓜数据显示，@罗拉密码近30天共直播13场，场均销售额468.4W。



开通商品橱窗功能需要同时满足3个条件：

①实名认证；

②发布视频数≥10；

③粉丝数≥1000。

开通步骤：

主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。

▼点击看大图



如果粉丝不够1000，也可以直接开通抖音小店。

目前的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店，开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能，还能限时免费认证企业蓝V权益（原价600元/年认证费）。



而且10月9日之后，抖音直播将全面禁止第三方商品链接，开通抖音小店是必然之势。

2.引流至微信/朋友圈卖货

直接在主页、签名等放微信号，将粉丝导到个人微信号等外部，后续再卖产品，也适用于粉丝较少的商家。



但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。 前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息：


（图片来源于网络）

3.引导用户关注淘宝店铺

在主页上放置店铺信息，可以引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。



4.开通企业蓝V ，挂官网链接

蓝V认证用户，可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。

5.账号出售

账号出售也是抖音服装带货的一种变现玩法，多适用于街拍号、纯剧情号这种粉丝不算特别精准，又没有自己的服装店铺的号主。

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抖音服装带货的5点建议

1.定位越垂直越精准

同样是穿搭，但是根据人群需求的不同，可以细分为职场穿搭、旅游穿搭、小个子穿搭、胖MM穿搭、男生穿搭等类别。

定位越垂直，吸引的粉丝就越精准，转化率自然也就越高。

在定位之前，务必思考清楚你的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从年龄、性别、职业、身份、爱好等多维度入手，针对特定的人群来出穿搭内容。

除此之外，目前服装号内容同质化严重，想要在大量的账号中脱颖而出就一定要打造差异化人设，让账号更具有辨识度。

一个好的人设IP会让账号更加难以替代，有效提高用户粘性和信任度，提高转化率。

2.爆款不会一直持续，内容需要更新迭代

人人都爱追求新鲜和刺激，一成不变的内容容易视觉疲劳，不能长时间沿用。

最好的方法就是保持对内容的敬畏之心，多研究最新热门视频，不断更新迭代自己的视频内容。

如果一开始不知道怎么做，可以先模仿再创新。把头部100个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟这些都是成功了的经验。

3.颜值高更带货

一二线城市人群居多的抖音，比三四线下沉用户为主的快手更加注重颜值经济。

服装搭配本就是为了漂亮、为了展示美，所以模特的颜值、身材都很重要，否则分分钟买家秀，哪里还有让人购买的欲望？

如果你是店主，没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍。而如果你是店主又好看，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。

4.矩阵运营

对于有实力的团队或企业来说，矩阵式运营，更能圈粉，聚焦流量，带货也更有保障。



5.直播玩起来

“清完库存就散伙”的绝境下，@李美丽 在抖音开播，第二天总销量就达到4000多件；

线下人流惨淡，广州十三行服装批发档口老板娘@新小晴 联动十家档口老板，将商场搬进直播间，一天就卖了6000多件，创下122万总销售额；

2020年，直播带货已是大势所趋。

抖音更是获客、带货的绝佳渠道。不管你是做什么行业，想要通过抖音获客、带货，那就一定要开始做直播带货。

至于如何在抖音引流获客，直播带货？

没人带，自己摸索，不仅需要耗费大量的时间，更重要的是，你将错过转瞬即逝的行业窗口期。

想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的。

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