[引流涨粉]2021年，靠短视频赚钱还来得及吗？

2020年，突如而来的一场新冠疫情不仅打乱了不少公司的发展节奏。

还让很多上班族都陷入“勒紧裤腰带”生活的窘境，做着一份不好不坏的工作，背负着房贷车贷的压力。

2020年各行各业的发展都很难，每个人都想工作之余，多份收入，可大多数人不知道自己该做什么、以及什么时候开始做，该怎么去做。

有这样一群人，他们的收入非但没有收到疫情影响而降低，反而还有所增长，这群人就是——“短视频运营人”

其实，任何一个行业都会进入一个过程：红利期——淘汰期——成熟期。

真正的红利期并没有消失，而阶段性红利期在每个行业都会消失。

在寒冬之下，大家都希望能够找到抱团取暖的方法。

或许你心里会有些打鼓

我只是个普通人，没什么名气也没什么一技之长。

已经2020年了，现在入局短视频是不是来不及了？

我还有主业工作要做，这份副业会不会很复杂呢？

做短视频，有什么捷径可以走吗？

如今的短视频，应该怎么玩？

下面小编就给大家带来抖音快手上的流量与生意！

一、做短视频，你还有机会的



流量在哪里？今天中国互联网市场，超大的流量平台只有四个：抖音、快手、淘宝、微信。

四大巨头流量平台2020年以来的流量红利趋势，都走向了这三大主题：私域流量、短视频营销、直播带货。

快手抖音超越微信，成为用户消磨时间娱乐的新主场，短视频成为了文字之后的基础内容形态，品牌营销新阵地。

抖音短视频常见的玩法有三种：自营IP内容，KOL投放、信息流投放。

对应的变现方式各显神通：如樊登读书会的疯狂矩阵，抖音淘客团的高佣带货，以及疯狂引流，设计精密的脚本、钩子，引流到私域变现。

快手则是另一番天地：特殊的人群、特殊的社区氛围造就了快手独特的商业环境。

快手的玩家是谁？是无数的广州义乌档口老板娘，是独霸一方的东北老铁家族。变现的方式主要是做号、做直播、IP+矩阵+商家号，自营、挂榜、带货。

而无论抖音还是快手，短视频入局都需要三大能力：

内容能力：内容是一切基础

内容能力=短视频脚本+案例复制+资源争取+内容联盟；

投放能力：投放是加速器

投放能力=内容理解力+投放手感+平台变化莫测的规则揣摩

平台导流能力：平台的流量不是自己的流量

内容理解+平台红利+流程优化+私域承接

二、万物即可直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘宝直播、腾讯直播，从平台角度看，为什么每一个流量端都开启「直播」？

因为直播成为继文字、视频后，进一步增强互动性、趣味性与 消费信任度的媒介形式。信任度增强、转化率提高、单个用户的货币价值提高。

对平台来讲，直播是流量的消耗品， 平台靠转化 ROI （投资回报率），转化高流量多，转化少流量少。所以最好的公关是你的 GMV Show Case（成交金额展示台）

要做好直播，主播方、商家方需要有三种能力：专业能力、卖货能力、人设能力。

专业是信任的基础、卖货是核心转化，人设是长期信任和转化的关键。

1.快手直播

是蚂蚁雄兵和头部主播的游戏，品牌直营的直播到现在都很少，主要是流量难做—— 没有耐心等待开花结果。

2、抖音直播，电商闭环和广告费都想要。

闭环指的是 挂小店，鼓励挂小店，限制其他交易工具的类目，企图完成电商闭环。

广告费是指，抖音仍然是头条的第一变现抓手，头条的本质还是流量主的生意；

3、淘宝直播

淘宝直播是淘宝内容化的重要一极，淘宝直播的流量来源从来自上而下的手淘主端导入。淘宝直播头部明显，MCN 战局是红海，入局直播机构，无论是供应链、还是商务整合都有些晚了。

主播直播其实对品牌商家端是不友好的，没有价格谈判能力。商家直播可以做，慢慢做独立操盘，将成为一种标配。

4、腾讯直播和以上完全不同，就是个私域工具。

首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本质上是基于已有私域流量的触达、转化。

短视频是2021年最大的红利

无论你是想引流卖货，还是想创业变现，我认为你都应该开通自己的视频号。而且最好是自己真人出境，不要用图片轮播和别人口播。这样的话，用户对你的信任感会更高。



我今年准备做短视频，打算真人出镜，毕竟不出镜总感觉缺点什么。最后祝朋友们在短视频领域赚到第一桶金。

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