[引流涨粉]2021年互联网公司的获客成本概览

互联网的趋势是流量越来越贵，吴晓波最新的演讲里提到(后我又查资料进行了补充)，2021年互联网公司的获客成本：



快手：2018年是31块，2019年是88块，2021是139块，现在是177块。

B站：2017年是8块，2018是29块，2019是39块，2019是51块，现在是65块。

微博：2012年是11块，2017是23，2019是60，2020是595，现在是55块。

京东：2015年是112块，2017是224块，2018是1603块，2019是390块，现在是316块。

拼多多：2019年是160块，2020年是206块，现在是432块。

美团：2018是174，2019是375.6，2020是347，现在是187块。

目前来看，只有美团今年的成本降下来了。



现在流量成本高，流量聚集于头部企业，中长尾商家受困，今年融资又特别难，所以今年裁员特别猛。但大都裁掉的是亏损的部门，这或许对它们还有好处。

你们想想，投十万块出去，只能搞到一两百个新用户。不仅如此，由于实体经济的扩张是无限的，但是人的注意力就那么多，是个恒定量，

在过去的一年里，流量红利见顶的论调依然沸沸扬扬，由于获客成本的提升，互联网企业对于流量的认知不再是盲目的追求数量，而是开始在意起质量，转化与留存等与用户粘性有关的因素成为企业们衡量流量价值的重点。

看了这家的就没法看另一家的，所以“注意力”为导向的流量也越来越贵，这也是为啥主播好像这几年越来越夸张，也是这个原因。

流量见顶、业务线饱和、发展步入平缓期，管理团队就不会扩张，中层不可避免地冗余，个人在系统中的发展空间自然也会放缓，能够走上人生巅峰的机遇也会随之越来越少。

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