[短视频运营]抖音小店无货源运营操作详解，实操干活建议收藏

毫无疑问，抖音小店现在已经成了2021年最火热、关注度最高同时也最简单的一个小成本创业新风口。抖音也在大力推广抖音小店，各种免费流量、扶持政策一波接一波。

入驻门槛也是低到尘埃里，只需要一张营业执照、一张身份证、一张银行卡就能搞定了。



对于新入驻的商家，开通抖音小店之后，前30天技术服务费低至1%;还可以免费申请企业号(正常情况下申请企业号需要缴纳600元)。可以这么说，平台在变着法子的吸引你入驻，帮助它完善商品库，完成2021年定下的GMV目标。

其实做好抖音小店如何运营相对其他项目来说，真的很简单，门槛极低。核心就是搞定产品、流量、产品优化、发货(一件代发)和店铺基础运营(体验分维护)。其中产品、流量和产品优化是最重要的，今天这个抖音小店运营全攻略会着重的说一下选品、流量和产品优化。

选品

抖音小店选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右，其他的上利润品(定价在30~50元左右)。

如果你做无货源抖音小店的话，建议做家居百货、母婴玩具、汽车户外类目，比如下面这种：



服饰鞋包虽然利润高，但是退换率太高了，无货源玩家因为产品不是自己的，售后问题处理起来会比较麻烦。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。尽量别做冷门的类目，原因下面我会详细说。

流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，利润率高达40%。

猜你喜欢推荐流量

抖音小店猜你喜欢的流量入口还挺多的，只要有浏览商品的地方，几乎就有猜你喜欢的流量推荐。



你可以直接把它理解成抖音兴趣电商，类似于你在抖音云逛街，抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品。所以这个抖音小店运营全攻略如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖人群越广，你的商品入池的概率就越高。

如何判断商品是否入池?

直接搜索商品全标题在搜索框搜索，能搜到证明入池，没有搜到就是没有入池。可以通补单进入猜你喜欢流量池。也就是说猜你喜欢更加推荐你优先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

自然搜索

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。



搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有优质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排名越靠前，而是一个综合统计之下的排名。

目前抖音搜索月活 6 亿+，日活 1.5-2 亿，每月超过 200 亿搜索量，达到百度体量(1200-1500 亿)的近 1/6，而且增速非常惊人。这意味着什么?意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。

带货达人

还有一种抖音小店流量来源就是带货达人的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金(10%~35%)，添加到精选联盟;主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。



如果有优质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

总得来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。达人对接，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店快，手里面有大量空余资金的小伙伴。因为猜你喜欢需要S单，现在平台对于虚假订单的监管严，处罚也重，很容易被扣分扣保证金：

产品优化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营全攻略做法。

产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断优化。主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如最好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。



SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。

比如你在榜单上或是搜索页面搜索看到同款商品，比如下面的截图同样是遮阳帽，为什么有的产品有销量，有的没有。你要去分析出单好的商品TA的主图、标题、价格、佣金、SKU、评论区…..然后再去优化你的产品。针对完全不出单的产品，也可以直接删掉。找到出单产品的共性，然后逐一去不断优化。这样你去做自然流量或者是对接达人，产品才有说服力，转化率才会高。

总的来说，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱。



我们做了一年多时间的抖音小店运营，目前有30多个无货源店铺，一半店铺现在每天的销售额基本都能稳定在3~5万，爆单的话也有10万左右，好了今天的分享就到这里了，有什么不懂得可以关注文末。

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