淘宝最新创业趋势！货品档口已过时，有人靠内容电商年入千万

淘宝已经走过了14年。最初的淘宝，是线下店的线上化，简单说就是互联网的货品档口，而今的淘宝，货品档口的形态已逐渐过时，取而代之的是有性格、有温度的原创店，这些商家是一个舞台，店主是主角，而粉丝就是观众。



淘宝的发展变化，图片来源：第一财经商业数据中心

淘宝已从货品档口变成红人舞台，“电商＋内容”成了创业新趋势。近日，淘宝联合第一财经商业数据中心发布《淘宝电商内容创业洞察》（下称《洞察》），首次揭秘淘宝内容电商最新趋势。

随着消费者对“个性”及“设计”产品的需求量爆发增长，同质化的产品已经很难吸引到他们挑剔的眼光。在这样的背景下，涌现出了两类突出的创业人群：特色商家&内容达人。



特色商家&内容达人特点，图片来源：第一财经商业数据中心

特色商家大爆发

特色商家成为今年淘宝双12的绝对主力，许多“长尾类目”、“中小品类”都迎来爆发。

什么是特色商家？淘宝又如何找到特色商家？据悉，淘宝建立了一套复杂的算法模型，圈出一批在长尾类目创业、能满足个性化需求、有高熟客率等品质的商家，称之为“淘宝特色商家”。细分来看，特色商家的类型多种多样，例如特色买手、原创设计师、匠人、农人、创客、玩家等。



特色商家类型划分，图片来源：第一财经商业数据中心

特色商家能够满足了消费者的长尾需求。现在买家上淘宝，图的就是一个“淘”字，越有个性的东西越值得去“淘”。例如，从二次元到架空文化，从朋克文化到街头文化，它们虽然在大众舆论中并不占据中心位置，却在淘宝拥有大量的年轻拥趸。在功能和人群的交叉点上，淘宝还创造出不少小众需求，诸如儿童家具、孕妇美妆等。



下面来看一个特色商家的案例，这是一家淘宝匠人店铺，主营铁锅。其锻打工艺始于1910年，现在已经传到了六代。这家店致力于发扬传统手工铁锅技艺，如今可以通过互联网的力量，让更多人了解传统铁锅，更多关注手工匠人。



淘宝匠人店铺：同盛永铁锅店

从“流量为王”时代，

到“个性化内容为王”时代

除了特色商家，淘宝还有一大法宝——内容达人。达人们通过将自己的品位、格调和购物技能分享给粉丝来变现。2017年淘宝注册达人有150万，较去年增长36.4%，认证达人较去年增长169%，共有3.5万。



内容达人可分为注册达人和认证达人，图片来源：第一财经商业数据中心

在细分领域分布中，与生活息息相关的要素成为最受关注的内容。连衣裙一枝独秀，成为各大淘宝达人争相发布的内容主题。此外，面膜、T恤等也是热门创作领域。



2017年淘宝达人细分领域内容占比TOP10，图片来源：第一财经商业数据中心

达人们通过直播、短视频、图文种草。其中，直播达人发展最为迅猛，2017年直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。 “淘布斯”榜单显示，薇娅viya、强力种草机、Heika－Z这3位直播达人年收入均超过1000万人民币。



内容达人2017收入排行榜。数据支持：淘榜单，图片来源：第一财经商业数据中心



直播类明星达人薇娅viya的案例分享，她曾创造了5小时卖出7000万的直播记录。图片来源：第一财经商业数据中心

淘宝达人们生产的各种内容，对消费者具有三重意义：通过各种产品推荐，专业测评及使用指导——“什么是好”，“哪个产品好”，“好产品怎么用”，达人“三部曲”让消费者沉浸到消费场景。



达人内容三部曲，图片来源：第一财经商业数据中心

现在淘宝从“流量为王”时代，转变到了“个性化内容为王”时代。是从找需要的，到发现想要的。流量为王是“石器时代”的电商，自己培养自己的粉丝才是长久。将大量内容带入商品，佐之千人千面技术打造个性化体验，在内容互动中提升用户粘性，这个性化内容为王的时代，是极致体验的时代。



从纯电商时代，到“内容＋电商”时代，图片来源：第一财经商业数据中心

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