比支付宝狂砸10亿做引流更可怕的是：你没钱还不会这3招

最近一段时间，买东西支付的时候，商家都会建议先扫二维码拆红包，拆完后红包后金额就可以直接抵扣现金了。

除此之外，支付宝还专为小商家做了一款免费发、能赚钱的红包，只要商家把对应的邀请二维码分享给用户，用户扫码得到赏金，并用这个赏金支付后，商家就可以获得金额比用户更多的赏金。

所以商家才会强烈推荐你使用支付宝，用户也愿意在微信群、朋友圈、微博私信等地方奔走相告，呼吁大家没事抢个红包。

据说最多的一位用户已经领到了将近5万块的赏金。



▲图来源网络|支付宝抢红包活动

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可以说，这是一个支付宝、商家、用户三赢的游戏。支付宝的逻辑很简单，砸钱10亿目的就是引流，提高用户使用支付宝的频率。

首先，移动支付已经是一个万亿级别的巨大市场了，未来还有巨大的潜力等着被挖掘。

其次，补贴发红包能在一定程度上改变用户的支付习惯，让你把原本想用微信支付的交易，悄无声息地改成支付宝，从微信手里抢占更大的市场份额。

当然，阿里是钱多烧的慌，每年都会来这么一出，但中小企业根本拿不出那么多钱补贴用户，又应该如何引流呢？

何况我们每一家企业都有特别多的宝贝产品，这些产品中有的利润高消费频次低，也有的利润低消费频次高。

那不妨就换个角度，从产品入手，设置一个利润低或便利性高的产品做引流产品，再通过利润高的产品来赚钱。

具体怎么做呢？在这里跟大家分享三个低成本高转化的引流策略。

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第一，用利润换流量——把引流产品的利润降到最低，甚至一分钱不赚，用来吸引大量用户。

就像沃尔玛超市主打的“天天低价”，永辉超市便宜的白菜、成捆的大葱，这些低价产品基本上赚不到钱，而且拥挤的人流还会导致其他消费者称重和结账的不方便。

但是如果超市有类似的低价活动，很多家庭主妇、大爷大妈都非常乐意去这个超市买菜，能带来巨大的流量。

一旦人流吸引到店了，消费者抢完便宜的特价产品，还会顺便买个牛奶、零食或是其他家用产品，而且只要消费者觉得自己占到便宜了，下次就更愿意去这个超市购物。

在这个场景中，低价到一分钱不赚的白菜、大葱等就是引流产品，而用户到店购买的其他产品才是真正能给你带来利润的商品。



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第二，用便利换流量——给用户提供一些小方便，刺激用户选择购买你的产品。

最典型的就是加油站了，以前加油站都会把洗手间放在便利店的右侧或是左侧，后来加油站装修，就把洗手间放到了便利店的最里面，任何人想要去洗手间都必须从便利店进出。

经过这个小小的改造后，加油站便利店的商品一下子好卖多了，完全不用担心没流量的问题。

再举个栗子，在农村很多人喜欢在家里办喜事，亲戚朋友聚在一起也特别热闹，但有个问题，就是家里通常没有那么多餐具可以拿来用，直接买又浪费，不买又没得用。

所以有家卖餐具的企业就想了一出，只要消费者在他家买消毒柜或者购买其他产品达到一定的价格，就可以免费提供办宴席需要的全套桌椅和餐具一条龙服务。

这样一来，用户在家办喜事的痛点就解决了，所以很多农村人只要办喜事都会选择去他家购买产品，而这家企业还能顺带宣传自己的产品，一举两得。



▲图来源网络|买消毒柜免费提供全套餐具

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第三，用高频产品换流量——把消费频次高的产品选出来，让一部分利润给用户，让用户在选择同类产品时优先选择你的。

比如我们有个学员卖的是地坪产品，有底漆、中涂漆和面漆等，现在市场竞争太大，卖低了自己亏，赚不到钱，卖高了又卖不出去。

怎么办呢？学完产品布局后，他就将消费频次最高的底漆设置为最低价，比竞争对手的低出很多，所以用户在选择底漆时，对比几家后都愿意选择他家的。

当然，用户使用底漆后就不得不使用中涂漆和面漆，这类产品的价格他会设置得比竞争对手的高出一点点，之后再给用户赠送一些增值产品或者是用得不多的辅料。

这样调整后他发现两个非常明显的变化：

·首先他店铺的流量暴涨了，是以前的两三倍，底漆就是他的引流产品；

·其次他给用户提供的辅料、增值产品让用户觉得很超值。

所以很多使用过他家产品的用户都很乐意把他家店介绍给需要的亲戚、朋友，形成了口碑营销。

我们知道，在互联网时代，不管是淘宝、京东等平台型电商，还是中小企业转型互联网，要想快速提升销量，都离不开流量。

所以作为中小企业，就一定要学会用最低的成本去吸引最大的流量，最终打造属于自己的流量入口，为企业创造最大的价值。

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