揭秘贷款买房或买车背后的营销技巧，轻松赚几十万！

最近一直在研读一些营销方面的经典书籍，恶补营销理论，同时也让自己对营销有了更深一层次的理解。

然而，在这里就为大家分享下，营销技能应用在买房或买车背后的套路是怎么玩的。



像玩车或玩房这类项目，通过掌握的营销技能随便成交一单，都是赚以万为单位的RMB。这背后深藏着的营销套路，值得我们一学。

平时我们在追自己比较喜欢的电视剧时，经常会看到某些购车或者购房的广告，甚至在逛街时也会收到购车或购房的传单。



在他们投放的电视或传单的营销广告里，会经常看到“零首付或者1成首付”这样的广告文案，以此来吸引你的欲望，让你针对“购房”或“买车”产生欲望。

在这里，就是针对这个“零首付或1成首付”背后的套路，来为你做营销视角的解析。

所谓的“零首付”，其实就是一个幌子，为了吸引用户眼球而设计的合格标题党。为什么合格？因为确实是“零首付”，只是针对某些“特殊类型”的车（这种车质量都好不到哪里去），而非我们看到广告时脑袋里想到的“所有车”。

有良心的经销商，针对“特殊类型”的车可能有几款供你选择，没良心的就只能让你选一款车型，没第二款车型供你选择。



这种广告在营销理论中，就是营销之父科特勒的《市场营销原理》中的促销，为了提升销售业绩而使用的一种促销手段。

如果你真的想把这款零首付车型开回去，那么套路就来了。

首先，你需要支付该款车型售价的1成作为保证金，然后再支付高达几千元的服务费（办理贷款等），才允许你把这款车拿走。

另外，经销商也会承诺“还完车贷款，就退还保证金”，且后续该车的保养、维修等需要去指定的4s店（又是一笔收益）。

仔细算下来，我们既交了保证金，还支付了不低的服务费，更TM签订了高利息的贷款合同，这TNND哪是什么零首付（保证金+服务费）购车啊，完全就是把你往贷款坑里拉，在跟你玩文字游戏呢！

而“1成首付”是什么意思呢？就是支付全款车价的1成资金，外加服务费，然后再办理个90%车款的贷款。把“全款车价的1成资金”换成“保证金”的概念，就是上面讲到的“零首付”。



不管是玩“零首付”还是“1成首付”，其目的就是让你贷款买车，提升他们经销商的业绩，同时也赚到更多钱。

针对贷款买车或购房，就是你支付的“首付”越少，剩余款项需要贷款的金额就越多，为了减轻贷款压力，自然贷款的年限就越长，利息也就支付得越多。

甚至，等你还完款后，会发现自己支付的利息都已经足够再买一辆车或一套房了。

这样的营销套路，在信用卡分期、花呗、白条、金条、借呗……等这些地方是屡用不爽。都是通过减轻当时的消费压力，让你使劲地花钱，然后等你分期或者贷款吃你的本金和更多利息。

像房产或车产，随便成交一单，在你身上赚的利息都是以“万”作为单位计算。但就是这种营销套路，却让一批又一批的经销商、平台方、银行赚到更多的钱。



针对贷款买房或买车的人，有这么一句话：

现在的钱买房或买车了，

未来的钱还房、车贷了，

零花钱都来上交老婆了，

你说拿什么来投资翻身？

——这句话深深地阐述了多数人的“蠢”！

此外，分享这篇文章，也是想告诉同学们，每学习到一个营销理论知识，就应该通过周边的案例来解释这个知识点，这样才能让自己学以致用，早点进入营销高手行列里。

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