从身无分文的草根创业者到年入百万的老板，鬼知道我经历了什么？

前段朋友圈被一个叫SpaceX的公司和那个名为马斯克的男人给刷爆了，可是大家关注的好像都是他功名成的今天，而他那17年的坚持却无人问津。这也正常，就像大家记住的只有当年的冠军一样，这样我们就能理解为什么每个运动员都有一个冠军梦了吧？



大家好，我是一名互联网从业者的老司机，待在这个圈子今年是第5年。5年时间，从一名身无分文的毕业生跻身进到年入百万行列的创业者，我不敢说自己做得有多好，比我优秀的人很多，也不敢在这里说教。

今天在这里分享，纯属是以自己为案例告诉大家，互联网创业真的没有你想象中的那么容易，但是你若是肯去执行，这也许是没有背景没有技术草根逆袭最好的机会。

初入互联网时，什么也不懂，如何做

我是玩个人qq流量出身的。最近很多人在问我，qq还能操作吗？问这个问题的三种人居多：第一种就是纯小白，或者是完全没有进入到这个圈子的人，听完就激动满满的来找我。

第二种就是转型者，微信玩不下去的想转型玩qq的，抱着相互交流的态度在一起探讨。第三种就是传统企业主，完全抱着学习的心态来咨询的。不过，认识我的人都知道，我是从来不搞培训的。如果大家有需要借用工具的，自己去找。

其实，我做的项目不多，前后一共也就几个。但，如果你能坚持看完，一定有一些收获。

13年毕业，带着身上所剩无几的全部家当只身一人进军上海这个大锅炉，心里怀着一个火烫的梦想，手里也握着还有点余温的面包，望着……

刚接触互联网那会，也不知道是什么东西，只看到手机里有那么几个人一直在朋友圈卖东西，各种截图反馈各种收款，各种谁谁谁今天提了一辆路虎宝马……那会，还不知道这是微商，心里暗暗叫“我靠，这都可以盈利发财”。然后，开始关注他们的一举一动

我线下是做童装生产的，那时候原本打算做微商。最早是跟郭俊峰老师的团队比较熟一点，相继转战上海和广州两个地方，跟着他们团队学习了一段时间。

后来，因为服装的特殊性，未正式进入微商行业。于是，我就找到万能的大熊老师，就是前些天在新媒之家做客的那个万能的大熊，他建议让我准备做个性化定制化方向，于是跟了他一段时间。

后来，慢慢地就进入到这个行业里了。说实话，那段时间挺心惊胆战的。主要还是源于对未来的未知，尤其是每天看着群里都是日进10万的老板，这种情感更是刺激着我。

如何利用CPA获取网络创业第一桶金

我最先开始做的是CPA。在QQ上，每天就是疯狂地加群，多的时候一天加1万多个群，少的也有三五千个。那时，QQ还没有什么限制，每天睡醒的第一件事是加群，睡前的脑海里想的还是加群。

然后，到QQ开始限制的时候，我手上已经有130万个群资源了，然后就是利用这些群，每天做做CPA，获取了我的第一桶金。

就是当你一无所有的时候，突然某天你的日收入就能够达到5位数的时候，那种激动的心情，真是激动的睡不着觉。那时候我还是一个人，没有团队。

后边，在付费的圈子里又发现了QQ群排名这个玩法，便利用手上的一百多万的群，开始帮客户做排名，这也是我的人生改变的另一个机会。

我做的模式虽不多，从cpa开始，到QQ群排名，到现在的期权，我想说的是：认定了就坚持走下去，总会有熬出头的那天。

互联网老司机都有一个感触，就是如今的平台是一天比一天严格，一日比一日变态。在移动互联网快速发展的时代，对于我们个人能力的要求显得不那么重要了，反而更考验我们的洞察力。



对平台规则的洞察力，对用户习惯的洞察力，稍有不慎，在这个行业里从顶尖到出局可能只需要一个星期的时间。最近很火的吃鸡游戏从无到有，从有到泛滥（就是每一个平台都会相继推出这款游戏），中间只用了一个星期！如今移动互联网的快，快的速度根本超乎想象。

QQ群的玩法和技巧

每个人都有自己走过的路，踩过的坑，若真要说起，只怕不是三言两语就能说完的。所以，在这里就不提这么多了，稍微分享一下qq的一些玩法技巧：

1.新协议带来的便利

最近，有个QQ红包协议不知道大家有没有听说过。就是用实名的qq号，在钱包里充个几块钱，然后选取一个qq群，以私信的方式群发给群内的成员，每个用户1分钱，而且还能再抢回来，几乎是0成本了。

这个协议一出来，解决了做qq营销很大的一个痛点，就是群内成员营销的限制问题。我们都知道，现在TX的新规则，最新版qq出来后，群主和管理员可以在任何时间撤回群成员消息，这个就大大降低了做qq群营销的一个转化率。

还有一个，就是我们之前在操作qq群营销时，针对群成员的利用率无非就是提取群成员，根本无法做到群发到每一个群内成员。每一个qq群都是成百上千人，我们一般发不了几个消息就会被TX限制掉。

尽管我们尽量做到规避，例如采取图片、表情、多消息代替、同消息区分的方式，但效果甚微，大部分群内成员根本就无法收取到消息。所以，这个协议一出来，确实解决了以前解决不了这个问题的一大难题。

2.QQ群流量手动引流

在这里，顺便分享一下纯小白关于qq群流量如何手动引流。总投入大概1000来块，保守估计1个月能够带来30-50W的流量，具体操作如下：

（1）购买100个qq号，绑定手机号（1个手机能绑10个qq，找家里朋友凑10个电话不难）。建议买年份久一点的，比如4年的，5块1个，qq号成本500元。



（2）电脑一台，租用9个嘘拟机，预计500元左右。这样你就相当于是10台独立电脑可供你使用，买了100个qq号，平均到每一台电脑操作10个qq号，这个硬件设备和qq数量完全在安全范围内，既解决了设备成本，又解决了IP。

（3）把每台电脑分配到的10个qq号每天登陆2小时（挂常用ip），大概10天左右。

（4）待挂出常用ip后，即可手动加群。初始阶段不建议大量添加，可每个账号每日添加3个，待几天稳定后再添加5个，循环渐进添加，最终稳定时期，老号每个qq每日请求发送10次足够安全。

通过率按照行业不同、账号包装以及话术略有差异，一般在35%的通过率都是正常的，当然通过率高的行业70%都有，比如交友的。那么，即使是按你一个qq号每天只通过1个群，你每天也可以成功加上100个行业群，这样一个月下来就是拥有3000个qq群（稍微勤劳一点的人，都不可能只加到1个群的）。

qq群除了带有搜索功能，还有筛选项，就是在我们添加的时候，可以筛选添加群成员数量的群，我一般都是把100人以下的qq群直接过滤掉。那么，如果按照每个群最少100人来算，3000个群就是30W的流量。

这已经是最保守的量了，一般个人操作，一个月50W以上是轻轻松松的。如果这时候再配上前面说的那个hong包协议软件，每个定向营销话术都能够送达30w人，那效果就完全不一样了。

当然，我举例的是效率最低的方法，单人纯手动不用任何工具的情况下。只要认真的去执行，不欲壑难填，都是很容易去做到的。做互联网切忌这山望那山高，眼高手低，都头来只能是空悲切。

一路走来的心得与体会

我把自己能走到今天的几点心得跟大家分享：

1.坚持。如果你不是出身在富人家庭，也没有一个靠山，那么坚持是你成功最好最捷径的方法，很多人问我说，在最困难的时候你是靠什么坚持了下来？我哪有什么信念，我就记住了一点，只要我在做，最后一定会成功。

我能力不足别人，那我就拼概率，我多失败几次，最后总有成功的一次，只要让我逮到一次让我成功就可以了，因为我知道我能力一般，悟性也一般，我只能比别人多犯错，总结经验，总有一次成功轮到我。

2.不要抱怨，要虚心学习。很多人失败的时候可能会怨天尤人怀疑自己等等，但是我不会，在最难的时候我也没有抱怨过，从来没有。

失败了那我就总结自己哪里失败，为什么失败，然后把原因写下来，提醒自己下次不要再犯就好；更不要去怪罪父母，我们没有资格去抱怨自己的父母，抱怨自己的环境，有本事你就自己闯个名堂，没有什么好抱怨的。



3.千万不要为自己的失败找理由。我们总是看不起身边那些比我们混的好的人，别人盈利都是骗人的；自己穷得理所当然，因为自己道德底线高。

千万不要这么想，有些人累了可以回家，父母还会安慰安慰你，这一安慰不得了，自己也原谅自己了，所以我永远不会让自己在温暖的地方，这样整个人会不知不觉废了的；

4.切勿骄傲、固步自封。看到这可能会有人说我有资本我喜欢等等。但，我为什么这么说？因为发现现在的人有两个极端：太浮躁，太想盈利。所以，很多小白被利用，掉进坑里，教训惨痛；另一个极端是对一切有争议的东西持敌对态度，不愿意去了解，固执而且封闭自己，对于自己不懂的、讨厌的都归为“坑”等。

5.用户体验很重要。关于创业，最好不要认为自己的模式可以一统天下，看准了群体需求,找到让消费者更懒、更爽的卖点，然后确定能盈利点小钱就是最好的创业了。

技术流和意识流的人，总觉得自己的东西最牛逼，其实这是大忌。我只会一点点，那我只服务一部分人，垂直，方能站稳；大多数人一开始想得很远，后来就没有后来了。

6.常怀感恩之心。我们常说一个人的成功离不开贵人相助，但是，为什么有些人常常遇到贵人，有些人就是遇不到呢？在这里告诉你一个秘诀，贵人永远是自己，就是曾经懂得感恩的那个你。

7.多加入一些圈子，与不同行业的人交流。以前都是和同行之间交流，最近很多做传统产业链的企业和老板联系我想交流学习一下。这个现象基本可以看出三点：

(1)变现靠强关系，传播还是要靠弱关系。(2)将来每一个人在互联网上都是一个强IP，以前搜名人，以后搜熟人。(3)互联网的工具性能逐渐明显，投机性已经消失，也就是说草根很难再起色了，传统B端正在迭代。



8.学会总结。一个人的能力不仅表现在学习新鲜事物的思维，还有总结归纳的能力。一个好的总结能让你快速获得你要解决的问题，比如我以总结新营销的4P理论：

A.场景。学会讲故事，讲道理的打不过讲故事的，用户喜欢听故事，最好是一波三折的。

B.IP，即品牌。亦可找背书，未来每一个人都是独立的IP，每一个产品都是一个独立的IP，B端的特点小而美而多将逐渐清晰。

C.社群。桥梁，成交而转化，或桥洞，圈养而喂肥。

D.传播。这是一门学问，一切皆传播不传播不存在。

在最初创业阶段，我以为我最缺的是才华。后来有了想法，我以为我缺的是资金。后来慢慢有点小钱，我以为我缺的是人才;后来有了小团队，我以为我缺的是技术。

我以为的都是我以为，一路跌跌撞撞来到上海。我的感触是，我们遇到的99%的问题已经有人解决掉了，而我们要做的是找到那个人,做成一件事。

所以，我们常会选择进入一些圈子，为了找到那个人，从而做成自己的事情。这并不是说不加入圈子，就没有那样的人。只是，茫茫人海，大海捞针，要如何才能寻到那个合适的人？加入小范围的圈子，想要找到这样的人也就容易多了。

圈子相对比较小，可好的圈子聚集了许多的大咖。我们只要用心去观察、去发现，一切就会变得简单。比如，可以多看看在财神大咖会分享干货的大佬们，必定能找到适合你的良师益友，为自己在互联网的路上找一个带头人，避免再次踩踏大咖们曾踩过的坑。

如此，踩的坑少了，路自然就顺了。做互联网就是这样，不仅需要自身的努力和坚持，还要努力去获取更好的人力与资源。唯有这样，我们才能更快速地做出自己想要的成果。好了，今晚的分享到这里，祝大家在新的一年里快乐、顺心。

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