只做好一招，互联网实体店从惨淡经营成火爆！

摘要：一家在激烈竞争中由盛转衰的寿司创业店，如何借助移动互联网的强大连接能力，通过简单的一招，在短短4个月内就吸粉数万，成功成为潮男潮女排长队购买的商圈网红店?

随着互联网的爆发，其对实体经济中的很多行业带来了致命的打击，以至于以往在其它传统行业中数钱数到手抽筋的商界大佬们，都挤到了餐饮业中，导致了食客争夺战愈演愈烈，利润走低，客源减少、回头客少，而房租、人工、食材却年年只升不降，餐饮业被迫进入更激烈的肉搏时期。这样的厮杀，在热门商圈里更显惨烈……那么如何在“不是你死便是我亡”的厮杀中拼出一条符合自身发展的全新道路呢?

（策略适用：小店、餐厅、便利店等各种创业单店都可以从中借鉴）

就有这么一家寿司店做到了，希望我们可以看出其中的道道，其过程是这样的：



寿司店“光辉岁月”不再

90后老板小王和女友小雪，两年前在大学商圈开了一家寿司小店，之前的日子过得还滋润，光打打折，做做会员，就不时出现顾客排队的“光辉岁月”。随着互联网的冲击，越来越多的商户挤进了寿司店所在的餐饮商圈，各种各样的新奇特色小吃、小摊，也在寿司店身边一家家的开了起来……烤猪蹄、拔丝蛋糕、梅菜肉饼、DIY饭团、大烤肠、牛杂小吃等一个接一个的新鲜美味层出不穷，让好奇的学生一族们纷纷弃旧尝鲜,客人可选择的多了，导致竞争急剧加大。



于是这对做传统寿司的90后小情侣，慢慢在与各种新口味的作战中败下阵来——味道没差，食材升级了，还降了价，可生意不知怎么的就越来越惨淡了。原来的两个员工看到提成走低，也另找出路了。

小两口不得不在互联网大环境下，学习新的经营方式，他们也学别人加过会员微信、发过朋友圈，但怎么做好心里却没有底。见于各种老板、销售、微商创业者天天在公众号发广告，在朋友圈连续刷屏，最后往往发得越勤越“死得快”——什么时候被顾客取关、拉黑了都不知道。所以小王他们只是每周发一两条不温不火的状态，对小店的生意也没什么帮助。



后来他们上找了一位营销高手指点，在短短4个月时间内，只做好一招，就实现了比以往最好时期还火爆的生意!两个人忙不过来，陆陆续续又请了4个员工。那么这个高手用了什么招，让小王的寿司店在4个月内业绩翻番?他们每天又是如何做的呢?

商业案例解密:

第一步：朋友圈营销，加足够多的人

高手让他们做微信营销，通过朋友圈进行推广。朋友圈营销第一步，就是加足够多的人，让微信营销的影响力足够大。怎么加?他们策划了一个“加微信，送饮料”的推广活动，告诉每一个到寿司店消费的顾客，点单后，如果加老板的微信，就送一杯饮料或者一小碟海草。扫一扫就有福利，基本没顾客能拒绝。这个方法让他们在短短两个月内，就加了几千上万个顾客。



加人容易留人难，5000的好友快加满了，要怎么做推广?像微商那样经常发发广告或促销信息?NO!NO!NO!这样送饮料、送小吃换来的顾客就全军覆没了!

那到底要怎么发，能让人天天看也不拉黑，还能拉动销量?

第二步：发圈，就发一些有价值的东西

高手细细的教：发圈，就发一些有价值、有趣、能引起别人好奇心的东西。他让小王在朋友圈里，每天发一篇创业日记，不是从网上搬来或者到处复制粘贴的励志鸡汤，而是这对90后小情侣真真实实的创业故事和心得，比如两个人怎么会走到一起，开起了这家寿司店，如何一步步从日式料理学徒，变成了教学徒的师傅?创业过程中的领悟，店里遇到的有趣的人、好玩的事，甚至是对学生群体关注的社会热点的一些看法，都是他们的创作素材。

小王小雪都是90后，玩起朋友圈营销来66666的游刃有余，4个月来天天坚持这样去做，越做越顺手，慢慢把许多“一次性顾客”变成了熟客。第一个微信号已经加满，又开始加第二个。而寿司店的生意也一天天越来越火爆，成了大学商圈里有名的“网红店”，天天到饭点要排队才吃得到，旁边装修更有逼格的料理店开了，又倒了，影响不了他家生意!



商业逻辑与本质：

为什么这样发微信能成功?

在这个大家都很忙、注意力稀缺的时代，故事+人格化运营成了吸引注意力的妙招。个体创业店店主就是一个鲜明的人格体，天然就适合这样去传播和推广。发自己的创业故事，比广告能引起更多人的关注，通过朋友圈这个超大的流量入口一天天吸引人的注意，让顾客了解这个店背后的人，店家一点一滴的付出与努力，生活的方方面面和所思所想。通过展示自己的看法和观点，让粉丝和顾客了解自己，从而增加粉丝的粘性。而顾客则在潜移默化中，把对店家与店铺的认可融为一体，成为店铺粉丝，形成品类联想路径依赖。顾客有相关的消费需求时，第一个想到的肯定就是你的店!

那么这个案例如何用到其他相关地方呢?

其实这个案例充分利用了微信朋友圈功能，将精准的客户通过利益诱惑，吸引到朋友圈。然后充分展示自己的日常生活和创业经历。将精准客户变成自己的粉丝。只做好朋友圈营销，就让营业额翻了几番，很多个体创业的小店、餐厅、便利店都可以用这种方法来吸引精准顾客，提升营业额。执行朋友圈营销，重要的一点是针对你的目标客户，想圈粉，对大学生、白领、中老年自然要发不同的内容。最后还要记得你卖的是什么，并结合自己的商品调性提供内容。

总之在互联网环境下，谁掌握了流量入口谁就有制胜的把握，谁能更好的博得粉丝的情怀，就走得更远...

作者：有路啦  微信公众号: youlula8

标签： 互联网 实体