风口中的黑马丨短视频营销，这些攻略快收好！

近几年随着碎片化娱乐需求大幅度上涨，用户注意力的持续性结构化转移，智能终端的普及和流量资费的下降等客观因素影响，短视频营销应运而生，凭借着时长短，内容新颖，制作门槛低、社交属性的及时传播等特点成为品牌推广和产品营销的新型传播方式，同时作为视觉营销的一部分，短视频营销能瞬间吸引眼球，也符合用户碎片化的使用习惯，迅速成为实现社会化营销的利器，发展趋势持续上升。

增长趋势

据36Kr研究院发布的《2017短视频行业报告》显示，2017年短视频总播放量以平均每月10%的速度爆炸性的增长，在更节目平均增速更是达到了16%，创作者潮水般的涌入短视频领域，整个行业蓬勃向上。





用户概览

短视频行业整体受众偏向女性，18-30岁用户为主力人群，占比近7成。星座分布比较平均，地域上分布上东部发达地区较为突出。用户标签中的3个重要标签为：搞笑，动漫、美女帅哥。



投放平台

2017短视频营销元年已经开启，2018年，短视频营销迎来升级之年，会有更多的广告主关注、并参与到短视频营销中，抢占这片巨大的流量和营销蓝海。



短视频产业图谱

短视频营销是互联网风口上的一匹黑马，以惊人之势带来良好的营销效果。那么可供广告主投放短视频的平台有哪些呢？以下攻略请收好。

1、微博

微博2017Q4财报显示，2017年12月微博的日均视频发布量和播放量年对年均实现翻倍增长，头部用户短视频日均发布规模年对年增长超过50％。



视频广告：

a、开机视频广告，允许客户上传5秒钟的视频，点击可转跳至落地页，默认静音播放。

b、沉浸式品牌视频广告，该种广告形式会进行预加载，用户点击会极其流畅，同时全屏的展示方式也给品牌广告主在创意上有了更多的发挥空间。

c、故事广告，【微博故事】作为微博全新短视频UGC产品，凭借新鲜、有趣的特点以及分享机制，吸引了大量用户使用，截至2017年Q3季度，月活已达4000万！

d、品牌速递视频广告，针对性地加入互动按钮，进入更多的流，更多元的计费方式，更多的精准定向。

用户特征：年轻男性用户占主体，微博月活跃用户中，30岁以下用户超过八成，是微博的主力人群；来自三四线城市的用户进一步沉淀，占微博月活跃用户50%以上，微博不断朝着全民性的社交媒体平台迈进。

突出优势：移动趋势增强，高黏性用户占主体，视频化、垂直化、MCN发展趋势。

投放建议：综合属性较强，化妆品，运动品牌，教育等投放互动率更高。

2、美图

目前美图的影像及社区应用矩阵已在全球15亿台独立设备上激活，月活跃用户总数为4.8亿，聚合美丽平台11个，美图月度视频播放量为79亿次，月度总使用次数达67.4亿次，月度总使用时长可达97.3亿次，尤其在节假日期间，美图活跃用户达6700万/天，用户在线时长可达4100万分钟/天。



视频广告：短视频广告可以在美拍，潮自拍等app上投放。

用户特征：美图作为颜值经济的第一大数据平台和中国乃至全球第一大拍照类平台，聚集了大量追求品质生活和时尚潮流、爱分享爱娱乐、消费欲望强烈的优质用户人群。

突出优势：美图作为女性消费主导化的重要代表，以其大规模、年轻化的高忠诚度和高消费能力的女性用户群体和巨大的变现潜力，深受全国各地各类型行业客户的青睐。

投放建议：适合美食，电商、美妆、婚纱摄影等相关行业。

3、陌陌

视频与社交的结合成为当下帮助人们放松自我的一种流行方式。在陌陌平台内用户对于视频内容的接受度也在逐步提升，最新数据显示，陌陌拥有着海量用户资源，其中直播付费用户430万，会员500万，月活用户约9910万，人均日均使用时长35分钟，激活用户达3亿，在泛娱乐社交平台上，这样的用户资源，是不可多得的洼地。



视频广告：可在“附近动态”、“关注-关注”中实现，带来丰富的沉浸体验，视频支持边下载边观看，更加全面、立体地展现产品信息。

用户特征：使用陌陌的用户多半为男性，用户特点呈现出年轻化、中高学历、中等收入三大特点。其中，14%的用户参与过群组线下活动，32%的用户有直播互动行为，53%的用户经常参加O2O兴趣活动。

突出优势：以男性主导的陌陌APP，资源更新速度快，用户稳定，传播范围广。

投放建议：金融、游戏、电商、汽车等相关行业投放。

4、微信朋友圈

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在微信朋友圈中展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交营销推广平台。



视频广告：微信朋友圈视频广告由五个部分的内容构成，包含广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、“查看详情”链接详情页和用户社交互动。

用户特征：微信月合并活跃用户数9.63亿，用户年龄主要集中在15-40岁，一线城市渗透率达93%，覆盖核心用户群体。

突出优势：社交属性强，精准性高，增强广告自身信赖度。

投放建议：品牌投放，本地门店，公众号、移动应用等推广。

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