又一个估值百亿的APP，是何方神圣，而且还能赚钱的！

继快手和拼多多之后，农村市场又杀出一匹黑马，组成了“农村三剑客”的阵容。

这匹黑马就是新闻阅读平台“趣头条”。

一个新闻平台，上线不到两年时间，用户达到7000万，别人在疯狂烧钱的时候，他却在揽钱。

刚刚还完成了B轮融资，拿到了腾讯的投资，估值16亿美元，还准备今年上市。

很多人万万没想到，这款APP内容低俗，广告low爆，用户来自三四五线，一个奇葩的组合竟能风生水起。



用户数的忠诚度还非常高，就如玩微信一样，每天必点，上去后疯狂的看新闻留言，还要不遗余力的分享给朋友。

趣头条到底有何魔力？

01

这匹超级黑黑黑马

干的传统媒体很憋屈

黑马年年有，但并一定够黑，趣头条绝对是一批超级黑黑黑马。

一款专为三四五线服务的新闻APP，上线一年半，注册用户就达到了7000万，月活跃用户3000万，日活跃用户1000万，增长率达到了500%。

这个月完成了B轮融资，腾讯领投，尚珹资本、顺为资本、小米等跟投，估值16亿美元。

据说，今年还准备上市，用两年时间一口气把创业的事干完。

看新闻能网赚，一句口号就实现如此厉害的成绩，创哥不得不感慨，厉害啊。



实际上看新闻能赚钱，不是趣头条第一个提出的，最早提出的是南方报业子公司南华智闻于2015年4月推出的“并读新闻”， 定位为一款“颠覆”性产品。

并读新闻一上线就拿到了8000万的融资，再加上南方报业这样的大公司背书，搭上传统媒体转型的顺风车，按理说应该是红红火火，结果上线一年多不温不火，烧完8000万融资后，股东直接放弃了这个项目。

后来，看新闻赚钱的新闻APP如雨后春笋，全部冒了出来，有趣头条、惠头条、淘新闻等40多个，势头一个比一个猛，只要你敢看，那就统统发钱。



不过，虽然套路都一样，但目前只有趣头条杀出重围，用户多、融资多、还要上市。

根据2018年1月联网数据机构综合资讯领域的排名，趣头条已经超越一点资讯，排名第八，仅次于新浪新闻。月活上，今年 1 月趣头条活跃用户接近 3800 万。



那些正经新闻APP的大佬惊叹不已，心道：世道变了呀，人心难测。

02

农村三剑客

套路碾杀一切

“农村三剑客”的阵容可谓强大无比，各有套路。快手能带来欢乐，拼多多能省钱，趣头条是直接发钱。



快手的特色是去中心化+土味内容，拼多多的特色是微信扶持+低价低质，而趣头条的特色是金币奖励制度+收徒体系。

他俩和趣头条相比，还是差了把火候，趣头条虽然是新闻APP，但直接抛弃了内容，只要用户和流量，而且“忠诚度”还特别高。就算形式再牛逼，不如套路多啊。

趣头条的媒体内容被传统媒体嗤之以鼻，就算是三流媒体也不敢比，实在是low爆了，除了那些正经的新闻外，其他全被低俗内容所占领，比如：



这样的新闻在这里不仅有人看，还动辄好几千的评论让传统媒体汗颜，被大家嗤之以鼻的新闻在这里却成了“精品内容”。

内容差点也就无所谓，忍忍也就算了，但趣头条的广告可真是多啊，隔三差五就要插一个广告，广告内容是这样的：



新闻跟广告的比例大概是4:1。根据界面新闻报道：

早在去年4月趣头条就已经开始商业化，现在的开户价为5600元，其中5000为广告费，600是服务费。“你别看他收了这么高服务费，开户的人还是特别多。”

至于客户类别，庄明远表示，“量级比较大的有：祛斑、祛痘、化妆品、减肥这些。这样的一些客户基本点击率在8%左右，点击成本才0.2元。”

据庄明远介绍，上述品类是在趣头条转化率最好的类别，他还举了个例子，“山东的一家男科医院，在我们这投了广告，15多万的有效点击，后面算了下转化，一个人才40块。”

这样low的内容和广告，为啥还有那么多的用户？

因为能赚钱！

趣头条还有两个狠招，那就是给用户发钱——看新闻发钱，收徒弟也发钱。

看一条新闻能得到10金币，换照目前趣头条金币兑换人民币0.6的汇率，大概能得0.006块钱。如果每天看100条新闻，可以获得1000金币，换成人民币大概是6毛钱。



跟收徒发钱比起来，看新闻赚的钱只是小钱。

每收一个徒弟赚6块，收6000个徒弟就是72000块钱，而且徒弟再收徒弟，也就是自己成为师祖后，还能享受徒孙的红利，平时徒弟收徒弟，徒弟看新闻，师傅就能躺着赚钱。



根据官方的收益总榜，排名第一的用户目前拥有40397名徒弟，收徒的总收益为79218.25元。

这就是二级分销，新世相的二级分销被微信禁了，但趣头条玩的风生水起。

而且为了留住用户，不让赚完钱就跑路，这收徒的6块钱奖励，分5次发放，而且每次发放都有条件，比如第一次是徒弟进贡60金币。

以前是城市套路深，你要回农村，现在农村套路也这么深了，该何去何从？

03

这个土到掉渣的趣头条

为啥如此凶猛？

趣头条跟快手、拼多多一样，从一开始就选择了“农村包围城市”这一策略。根据数据统计，趣头条用户绝大多数来自三线及以下地区：

一线城市：7.4%

二线城市：34.44%

三线城市：20.17%

四线城市：24.86%

非县级城市及其他：13.81%

趣头条的用户大多来自三四五线城市，大家的学历本来不高，再加上好奇心重，娱乐化主导、诱导性的标题和内容，如“女子”、“偷偷约会”、等字眼，出于猎奇心理，用户对这些内容十分“买账”。



“趣头条还成功的借鉴了今日头条和拼多多的模式。首先就是“利诱”，但与常规不同的是，趣头条不向作者分成，而是选择向读者分成，邀请好友注册就能得到奖励，被邀请的好友看一篇文章，还能得到进贡”。



对于巨头来说，虽然收割了一二线城市的用户，但是三四线的用户还非常少，而趣头条正好补上了这个短板，于是就得到腾讯的青睐。

身为领投者，腾讯为趣头条带来了大量的外部流量，趣头条收徒和唤醒徒弟的四个主要途径：朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3个都是腾讯产品。



严格来说，趣头条并不是一款新闻平台，只是一个连接用户和广告主的平台，平台获利后用钱来买用户的忠诚度和活跃度。

但现金激励虽然可以作为宣传点，但不可否认的是，绝大部分的用户不可能大量收徒，每天的收益可能也只有几毛钱，相比之下，还是内容的依赖性更容易留住用户。

依靠这种模式，趣头条今年能不能上市呢？

目前很难！

因为不管从日活、用户、估值，还有成立时间来说，都不具备上市的条件。



截至2017年12月，趣头条的日活已超800万，月活接近3500万。跟今日头条对比，日活少了近9000万人。有爆料称今日头条在以280-300亿美元的估值寻求融资，但趣头条16亿美元的估值，比今日头条低了20倍。

探探的日活量跟趣头条差不多，但陌陌给探探开出的收购价是7.35亿美元，此价格还被业内质疑偏高。如果单纯的按日活用户比例来推算趣头条的估值，都很难超过9亿美元。

在从创业时间上来看，如果趣头条能在2018年赴美IPO的话，那么从创业到上市不过2年多时间，是不是抱了腾讯的大腿，就能如此轻易上市了呢？



如果是为了上市套现，那就更不能上市了，最近几天上市的B站和爱奇艺上市当天都跌了，上市只会亏，到时还得砸钱补回来。

此次融资后，趣头条的董事长谭思亮表示，要加强内容体系建设，看来，趣头条也要上岸了，这估计就是为上市做准备。

从快手、拼多多和趣头条三个案例来看，创哥一直在思考一个问题，难道要占领三四线城市就只能靠利诱？

三四线城市的生活水平正在提高，然而提高的只是物质水平，还需提高精神水平。而新闻平台正是提高精神水平的优势平台，也是占领三四线城市的排头兵，不能为了利益，继续贱卖三四线城市用户的智商。

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