月耗200万的SEMer，教你正确分析竞争对手！

俗话说，知己知彼百战不殆。且它在一定程度上决定了我们的推广策略以及账户优化方向。

那么，想问你：对于你的竞争对手，你了解多少？日常你又会针对竞争对手做哪些分析？

我想对于大多数人来说，都是一时兴起点击一下广告，并没有一定的目的性。

所以，今天便分别从以下四种情况，讲述下不同情况，应分别对竞争对手做哪些分析。

项目推广前

在开始一个项目前，竞争对手是我们不得不了解的一项指标，它决定了我们的推广策略。

通常情况下，我们可从以下几点来进行：

01


实力

实力，是我们所必须要了解的：

它的预算是多少？

它产品的市场占有率是多少？。

......

它决定了我们采取什么样的手段。若敌强我弱，建议以潜伏者身份进入市场，并避免发生正面冲突；

若旗鼓相当，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用户获取率；

若敌弱我强，那战略随便定。

02

账户策略分析

账户策略也是一个必要分析因素，因为它决定了我们的账户推广方向。

通常可从以下四个维度进行分析：时段、关键词、地区、推广渠道、设备。

1. 时段

可根据查看不同时段来确定对于不同关键词的排名情况。

一般情况下，可分时间段进行搜索，这样可基本明确竞争对手的投放时间。

他们是主要上午投？还是下午投?晚上投不投？更为重要的是，可以监视到他们的下线时间。

2. 关键词

通过自身行业转化较好的时段，去观察对手的排名；或通过竞争对手的排名来分析转化较好的时段

3. 地区

根据竞争对手的投放地区，去分析转化较好的地区，并以此来确定自身投放方向。

4. 推广渠道

分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义。

5. 设备

可以通过对竞争对手的监控，了解他们在哪个时间段投放了哪些设备，为我们后期做准备。

除此以上几个维度外，我们在分析时，还可以结合不同的维度来进行。

例如时段+地区，时段+设备，来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

03

卖点分析

除了实力和策略，我们也要着重分析下“着陆页”。

知己知彼，百战不殆的精髓就是知道对方和自己的长处与短处，才能更好地制定攻敌之策。


在分析着陆页时，我们可着重观察下：

不同关键词都有哪些卖点？

不同关键词的转化点是什么？

不同卖点之间是如何衔接（排版）的？

04

搜索词分析

根据不同搜索词搜索竞争对手，查看其页面与词性的相关性，并进行对比分析。

若所有词都指向首页，那你基本上可以忽略这个对手；若品牌词指向首页、产品词指向专题页、行业词指向栏目页、长尾词指向内容页，那我们便要小心。

常规分析

竞争对手分析，是竞价员们日常必做工作之一。本打算在这种情况下不做太多分析，但由于一些新手可能会不太了解，所以便简单说一下。

但在此要提醒大家，在分析时，一定要有目的性、周期性，而不是随机地去做这件事情。

1. 排名

根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。

2. 创意

时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。

3. 着陆页

它决定了流量的承载，我们要时刻注意他的转化点和文案，以及活动等，避免和竞争对手差距太大。

4. 客服话术

建议没事找对手的客服妹子聊聊天，将用户常问的问题或一些疑难杂症等，问一下竞争对手的客服，并试探对方的沟通话术以及技巧，取长补短~

调整账户策略

若想对账户策略进行调整，除了考虑自身因素，竞争对手也是必须要考虑的因素之一。

由于账户策略调整的方向和方式都比较多，比如增减预算，抢某一部分关键词的排名，优化页面等等，所以，我们要对某个问题有针对性的分析。

举个例子

我要增加账户预算，那我们便可从以下几点来对竞争对手进行分析：

加到哪个时段？

有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。

加到什么设备？

PC端还是移动端，哪一项是你的竞争对手的弱项。

加到哪个产品？

有没有哪个产品，是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。

加到哪个地区？

在哪个地区，你比竞争对手更强势。

加到哪个关键词？

哪些关键词是你的转化成本比较低或者转化率比较高的。这些关键词竞争对手的出价和排名是什么？你有没有竞争力。




效果波动

如果推广效果下降，肯定是要对账户进行分析。而竞争对手，也是我们必须要分析的因素之一。

比如，你的竞争对手在着陆页面diss了你着陆页上的某个卖点，或竞争对手的产品在做活动等等，都会给我们的转化带来一定的影响。

假如流量出现了变化，而我们又没有做大的调整，那就要考虑是不是竞争对手做了变化。

展现量变少，是不是有了新的竞争对手出现？而且来势汹汹？

点击率变少，是不是竞争对手调价了

展现量和点击率都没变化，但是对话率低了，点击竞争对手的页面看一下，是不是他做了比较大的调整？

成交率下降了，是不是竞争对手优化了转化策略？

......

竞争对手，是我们在投放广告中所要分析的重要因素。一方面可通过了解对手，掌握更多的用户信息、投放信息等；另一方面通过分析对手，也使我们的推广战略更加完美。