【开店绝技】如何玩转手淘首页个性化流量！

今天就给大家分享一下手淘个性化流量的获取，我想，不用说，大家都知道他的重要性，好了，那我就不废话了，现在开始入正题。

个性化流量的原理

  首先给大家说一下个性化流量的原理，什么是个性化流量呢？在个性化流量的前提下，我们要深入的去了解手淘首页流量的原理。淘宝的变化趋势逐渐形成这样的一个模式——让买家与卖家相匹配，从而促进成交，那么我们的宝贝该怎么与买家需求相符呢？让买家得到更加完美的购物体验呢？还有就是对众多卖家来说，他们更加需要精准的流量和跟高的转化率。

1.针对买家，买家本来就具有一定的标签，不如账户信息、搜索浏览记录、收藏加购的产品，通过这些数据信息，淘宝就会推荐对应的产品。

2.针对淘宝卖家，可以从店铺的后台数据生意参谋的流量数据看到访客分析，店铺的标签分为3部分，消费层级、性别、年龄段分配、地域、营销爱好、关键词等等。顺便说一下的是，这里还包括消费爱好标签，某段时间的行为标签也是可以作为参考的数据基础。



  这里有一个重点的标签就是，对卖家来说，要明确我们店铺的标签是什么，从访客分析，客户运营平台进行分析，打造好标签，淘宝才可以将卖家和买家进行很好的匹配，达成成交。

个性化流量的入口

  现在也简单的分析一下，在明确了个性化流量的原理以后，再进一步分析就会容易很多。手淘的入口愈加多样化，像是直接进入店铺或者商品详情页的入口等等。其中一个最大的入口就是猜你喜欢，下面就给大家说一下才你喜欢的玩法。



  猜你喜欢是根据买家的行为习惯决定的，买家的搜索浏览点击记录，加购收藏。等等。这里推荐的倾向于人气、销量的产品，买家以前搜索浏览相关类型的产品，当你的店铺宝贝详情和精准评价越多，被抓取的概率就会越大，对销量也会有一定的要求。带有“HOT”的直通车定向推广，这个渠道就是以开车为主的，这个也是有效的一种方式。主图视频的人气宝贝，也会优先推荐。达人推荐的猜你喜欢，这和达人的权重有关系，权重越高，越容易成功。

  补充一下的是，如何进入到猜你喜欢，这也是挺重要的。首先存在圈内的竞争，针对标签乱、标签明确的不同卖家，优先的当然是标签明确的；要是标签都挺明确的，就从主图、收藏加购、产品人气方面来优化，核心就是标签精准和人气。

打造店铺标签

  店铺标签是怎么形成的呢，分新店和老店来说。新的店铺，从类目、关键词搜索、详情页三方面来看，比如我卖的类目是美容仪，那对应的女性居多，关键词从文本相关性和属性相关性进行标榜，然后详情页的重要信息，三方面做到统一，就会形成一个店铺的初步标签。而老的店铺，已经有一定的数据量了，上面也提到了从访客对比来分析，这些访客发生的一系列行为都会给我们店铺打上标签，这里老顾客起到的作用很大。在我们宝贝上架之前的初步标签：

  第一步，布局精准的关键词，包括主词、属性词、延伸词。举个例子；



  第二步，匹配主图和详情页，从主图的风格类型、文本设计等方面入手，上架之前主要的操作就是精准关键词、主图、详情页的匹配，最后带来精确的点击。

人气提升

  这里是有一个前提的，当前选择的款必须要有自然的收藏加购和自然支付，就是这个款是具有成为爆款的潜质，而不是随随便便的一个款，是要有起码基础的一个款。1.增加产品竞争力，先在店铺中选择一款基础还不错的宝贝，主要看的是收藏加购、转化率、点击率、访客量等一些数据，.明确竞争对手，要知道就是和同类型店铺竞争流量。

  2.统计自己宝贝的收藏数据，利用站外人群增加人气，通过链接或半标题搜索，增加访问时长，提高搜索排名。也通过一些别的渠道来比如活动抽奖、直通车等。

提升精准流量的技巧

  在我们的产品有了一定的搜索数据之后，需要通过直通车或者是数据维护的方法快速抢占个性化流量。下面就给大家分享两种方法，

  1.直通车强化标签，要明确直通车开车的目的是打造标签还是快速引流。首先精准关键词一定是标签内的关键词，“连衣裙 2018 新款”和“连衣裙 中长裙 韩版”，两者对比就可以看出来，前者关键词较为模糊，而后者就相对明确很多。那么就有人会说我不知道选的关键词精不精确，我说一个简单的标准，小行业的话，保证自己关键词的展现量在1000左右浮动，大行业的话关键词展现量在5000以上的5-10个。第二要考虑关键词出价的问题，建议是市场均价的1.5倍，再就是日限额的设置，前期起点可以稍低，保证呈现出一个周期递增的趋势。

  2.买家行为强化标签，这个方法需要一些竞争对手，对竞争对手的宝贝做深度浏览以及收藏加购，可能有一部分不懂这样的操作，自己的不顶，跑去顶竞争对手的产品。那么记住，这里的重点就是强化标签，买家进入手淘猜你喜欢，就可以看到您的宝贝，表明标签打上了。再通过搜索自己的关键词或链接对自己宝贝进行深度浏览，收藏加购以及成交。为什么给自己找这么些个竞争对手，第一点，他们比自己厉害，第二点，具有相同的消费人群。这是个相互作用，给自己宝贝增长了人群，也强化了标签。

以上就是我们手淘流量的玩法，不知道大家读懂了吗？

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