盲目的标题 首图 详情页优化，让店铺流量一去不复返！

经常有人问我，修改标题、首图、详情页会降权么？在什么时候修改比较好呢？为什么我改了以后，流量却大幅度下滑了呢？

首先明确一个根本：淘宝既然在卖家中心的后台允许你对标题、首图、详情页进行编辑，那么换句话来说，行为本身是不可能影响你搜索权重的。真正影响你的流量和排名的，是你重新编辑后，宝贝的数据表现。我们在这篇文章里，就从这三个角度的优化，来给大家而分享一些日常运营的细节。



有一个可以利用的规则，提前在这里说一下，就是大家都知道的淘宝对店铺新品的扶持流量。一件商品在刚上架的时候，淘宝平台会有一定的流量扶持，但是由于一件商品的扶持流量比较小，不会很明显。这时候就可以利用大量的上货，利用淘宝的扶持流量发展自身，想要利用这个规则的话，一次性上架几件宝贝肯定是不行的，最好是一次性上架数百的商品，这样的话，店铺自身就会有比较大的流量。

但是一次性上架上百的商品，还是每天都上架数百的商品，完全靠人工的话，几乎不可能完成这个任务。这种情况下只能靠一些软件来采集上传商品，以达到一直不断的获取淘宝的扶持流量的目的。这种大量铺货的模式在店铺前期可以做，等到店铺有比较稳定的流量转化的时候，就可以用精细化运营技术来经营店铺了。



1. 一般优化选词的时候你需要考虑哪些指标

你要知道标题是干什么用的。最大的一个误解是：标题是给你带来流量的。这是非常错误的一种看法。标题真正带给你的，是出现在消费者面前的机会，而不是流量，决定流量多少的还有另外一个核心要素：点击率。



常规的三个核心点如果你都没有考虑到，那作为运营就太不合格了：搜索人气、竞争性、相关性。搜索人气好理解，这代表着搜索人数和搜索热度，从最简单的角度理解，搜索人气高就意味着你在理论上能够获得的展现机会就越多。

再进一步的时候，你就要考虑竞争性的问题，因为搜索人数虽然多，但是如果竞争的宝贝也非常多的话，你店铺基础好还行，如果是个小店、新店、层级低的店、基础不好的店，你是搞不过大店的，所以这个词对你来说也不合适。

再有就是相关性。在淘宝的搜索规则当中，是禁止滥用关键词的，比如说：违规词、别人的品牌词等等，这实际上就是相关性的问题。因为我后面还要讨论相关性，所以在这里大家先知道一件事：跟你产品属性不匹配（甚至不是高度匹配）的词，用起来就没有什么太大的意义。



除了上面的三个因素还有么？打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——搜索词查询里面，你可以输入你的产品词或者类目词，就比如说上面的图，我输入的是“连衣裙 韩版”（因为连衣裙这个词太大了，并且在个性化搜索趋势下，已经被细化了，所以我加了一个风格属性词）。

通过上图可以看出，至少还有三个指标是你必须考虑的：点击率、商城点击占比、支付转化率。其中尤其对于刚上架的新品来说，点击率是非常关键的，因为就像前面所说的，关键词只是带来理论上的展现机会，而不是流量，决定流量的核心要素是点击率。

然后是商城点击占比，这是什么意思？也就是说在这么多的搜索和展现中，有多大比例是被天猫分走了。如果你是一个小C店，然后商城点击占比达到了80%以上，你觉得这个词对于你来说意义还大么？转化率就不用多说了吧，大家都能理解。



2. 标题优化后的数据表现是非常重要的

这里面我们要探讨两个问题，第一是点击率，第二是相关性所带来的页面吸引力。

（1）点击率的数据表现

还是那句话，关键词给你的是展现的机会，决定你能不能有流量的，是点击率这个指标。而点击率跟什么最有关系呢？除了我们前面提到的，这个词本身的点击率以外，再有就是相关性了。在这里我们可以对每一个关键词做一个简单的分析（单独的类目词或者产品词、品牌词等除外），我们可以把关键词分成：产品词+核心修饰词+其他辅助修饰词，我们举个例子吧：

孕妇连衣裙夏季新款 2018韩版



在这个标题中，“连衣裙”是产品词，也是最核心的，证明消费者想要一个连衣裙。然后在剩下的词当中，你应该可以轻易的分析出来，“孕妇”是核心修饰词，然后“夏季”、“新款”等都是辅助修饰词。

继续想！如果一个消费者去搜索这个关键词了，你基本马上就可以判断出来：要么自己是孕妇，要么家里有孕妇。这时候，对群里最核心的要求是：舒服、安全，然后才会有什么版型、漂亮等。于是，首图的要求立刻就出来了：

如果你去竞争“孕妇连衣裙”这一细分类目，你觉得你的首图设计上是不是应该让消费者一眼就看出来：这裙子是孕妇穿的。这样你的点击率会更好呢？那么，最终的结果就是：只要跟“孕妇”这一核心属性相关的，连衣裙相关的关键词，你都会获得很不错的权重。



（2）相关性所带来的页面吸引力

接下来问题又来了，如果只是考虑点击率这个指标的话，那么有一些卖家就会动歪脑筋了。比如“骗”点击，还是以“孕妇”这一核心属性词为例。人家搜索“孕妇连衣裙”了，然后你的首图也是孕妇连衣裙，标题中也有这样的关键词。

但是实际上你在做的时候，仅仅是因为你觉得这个词搜索各方面数据表现很好，而实际上你的产品根本就不适合孕妇穿（或者仅仅是有个大码而已）。消费者进入后，发现不是那么回事儿啊。那么接下来的操作是什么？直接关闭！因为在线上不同于线下，在线上换店成本是可以忽略不计的。



直接关闭所导致的后果呢？页面停留时间变短、跳失率变高、转化率降低……，这一系列的数据表现，可以让搜索很轻很快的判断出：这个词个你的宝贝是不相关的，然后迅速减少给你匹配相应的展现机会。所以，接下来的一点才是最关键的！

3. 标题、首图、详情页的优化必须是连带进行的

我们这边分步骤来：



（1）选好词（其实就是选好的修饰词）

还是前面的路径，你在生意参谋——市场——搜索词分析——搜索词查询，然后输入具体的产品词或者类目词，然后看无线端最近7天的数据（最近1天有偶然性，最近30天拉的时间又比较长），然后你去重点关注：关联修饰词，我们以“短袖T恤 女”为例

你按照“搜索人气”排序，接着就从生意参谋给你推荐的词当中去找，有没有这样一个词是跟你宝贝属性高度相关的，然后你又数据表现很好的词。比如，我们找到了一个这样的词：紫色。你原来的标题中没有，然后你也有紫色的款，并且发现紫色款在所有的SKU中卖的也是很不错的，现在要把这个词加进去。



（2）替换标题中的无用词

为什么很多人优化完标题后，流量迅速下滑，然后怎么搞都回不来了？最根本的原因就是把原来的核心权重词给替换掉了，然后替换的词本身又不能保证一个不错的数据表现。在生意参谋——商品功能模块——单品分析里面，找到你要分析的单品，然后看无线端最近30天的数据

然后点击查看手淘搜索的详情（这里注意，提前你也要看一下趋势，如果手淘搜索一直保持一个不错的搜索上升趋势，那么某种意义上来说，我是不建议你随便动关键词的，因为不管是哪个数据表现，最终都还是有不确定性的）。那些转化、收藏、支付转化率都很不错的数据，你是不要随便乱动的。动就动那些没有流量进来，或者有流量进来，收藏转化等数据表现都不好的词。



（3）根据选中的词修改主图

我们还是以刚才的“紫色”为例，这是一个极其明确的“属性词”，如果你发现原来的首图不是紫色的SKU，那现在非常简单，你换成紫色的，一方面本来你“紫色”这一SKU卖的就很好，所以点击率一定会提高，另一方面，也快速的把你“紫色”这个词的权重拉上来了。

但是这里面有一点必须要注意：在你修改主图的时候，本着一个基本原则，不能破坏原本核心属性词在首图中的展现。啥意思呢？比如（我们只是举例啊），你原本有一个核心属性词是“白色”，原来的首图也是白色的SKU，现在加了紫色，就最好不要把原来的白色替换成紫色，你可以采取同时展现的方式（就是放两件）。



（4）根据选中的词修改详情页

详情页的修改其实跟首图的修改是同理的，比如说，你确定了用“紫色”，也选到了这样的一个好词，那么在详情页当中，毫无疑问的，即使你有其他的SKU，你也应该把核心注意力和重要的篇幅（尤其是无线端的前三屏），放在“紫色”上面。

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