如何找到细分领域产品，学会5个步骤，轻松赚钱

如何找到细分领域产品，分这5个步骤：

1、确定方向

不管你想从哪创业，你得先有一个方向，不说具体，起码要大概，什么意思？

找细分领域创业产品，有2个基本方向标准：

一、你熟悉的

二、你喜欢的

从这2点入手，会比较容易找到你想要的产品，就像昨天龙彬说想找工业机器人的细分产品，这就代表他对这方面感兴趣或喜欢这块。

这样再找产品就比较容易，因为你脑袋里有一个问题，你再去找答案或结果，很容易找到。怕就怕，你没有问题？

就像有人说，我要赚钱，我要找细分产品，那我说，你要找什么产品呢？你说不知道，赚钱就好，这样肯定不行。

为什么呢？你可以听听我当时找产品的故事。

我早期在做SEO的时候，做了很多企业站优化，接触到了很多工业产品，机械产品，发现这块竞争很小，很好优化，当然，是指冷门的产品。

主流的机械产品竞争还是蛮大的，我就站长工具分析了一些大型的机械网站，发现一个产品搜索指数很小，相关词都没有，我就很奇怪，去找这方面的网站。

发现，只有2个，全网只有2个，什么意思？我要去做只有2个对手，这个是不是我上来就是第3名，最差的话？

要是我努努力呢？可能会第一，这么简单？于是我就去了解价格和利润，当时电话一问，就是1台1万的利润，这么高利润？于是去工厂谈判合作。

当天见面2小时就搞定了，从进厂看规模和签合同连带吃饭，全部搞定，利润是1.5万一台。当天吧，还跑到另一个厂家去看了，不过那哥们觉得让得太多，舍不得，没签成。

不过没关系，总共就2家，搞定一家也不错，相当于对手只有一个了，只要把这个打下来就赢了。

找到这个产品有2个关键点：

1、我服务过这样的企业，看到了竞争大小


2、了解到利润空间很大，值得去做

从这2个角度看，是因为我熟悉一点这个行业，主要是SEO服务的关系，没有其它，其实，现在为止，我也不会操作这个产品，看到过实际的机器，没上去过。

但这并不影响我来卖这个产品赚钱。我要搞定的就2点：

1、工厂机器能帮客户解决问题，还能赚钱


2、我能搞定客户来源

当然，如果你想找哪类的产品，很好找，干嘛呢？直接找对应的门户网站或B2B网站，你就能找到一大堆产品数据。如农业的，工业的，机器人的，飞机的，家电的，地方服务的，如分类信息。

具体怎么找呢？

2、分析数据

分析这个数据很挺简单的，主要流程是：

一、找到一个你喜欢的方向，如农业，工业，商业方向

二、搜索这方面的B2B网站，如农业B2B网站，一搜一大堆

三、找开爱站或站长工具，把你找的网址放进去查询百度权重

你就能看到相应的数据，如，有多少个关键词，这个词有多少人在找，在搜索，这个词用户主要是在电脑上搜，还是用手机在搜，搜索结果页有多少个？你都能看到。

截图：1



（看到些这数据有什么用呢？主要看是需求大小和竞争大小。）



四、点开百度权重，查看网站有排名的关键词和搜索指数

五、查看搜索指数大，结果而小的关键词

按这个流程你就能找到海量的商机，这里面最关键的一点你要记得，这个关键词是搜的人多，结果页或竞争页少，这可能就是你的机会。

可产品那么多，有什么依据和标准来判断什么是好产品呢？

3、细分标准

细分产品标准，就是赚钱产品的标准：


一、搜索指数高


二、竞争数量小

三、单品利润高

四、有复购率最好

简单的讲就是：

一个产品，很多人搜，做的人很少，也就是竞争很小，每一单成交的利润还很高，最少是一单300元利润到1万或5万之间。这个产品客户还不止一次购买，还会反复来买。

符合这个标准，这就是赚钱的产品。

是不是找到这个产品后就能开始干呢？不行，你还得分析竞争对手。

4、分析竞争对手

如何分析竞争对手呢？主要有3方向：

一、他用了哪些营销方式和流量渠道

二、他的产品销量和利润

三、他的实际规模大小

为什么要分析这个？

原因很简单，凭你一个人能不能打赢他，超越他，要是可以，那就上去干，要是你怎么努力也打不过，那就先不要做。

这个说法和孙子兵法的，先胜而后战，是一个意思。

当你还没有进入这个市场时，你要分析，在这个产品竞争里，你有没在机会成为第一？你成为第一你能赚到多少钱？你要花费多少时间可以占据这个位置？要不要打价格战？还是品牌战？

当你把这个分析清楚了，你就能清楚的看明白，你能不能赢？你多久能赢？你的成本大小是多少？全搞清楚了，再打，就很轻松了。

5、我当时怎么打败对手的？

当时我找到那款机械产品时，我分析了对手就一个网站，而唯一的营销模式就是竞价，没有基它。

那我要去打是不是很容易呢？

3个打法就能搞定他：

一、他开一个竞价，我开3个抢他流量排他前面

二、群站SEO，搞10个网站来占位自然排名

三、用自媒体和新闻源来做关键词软文+品牌推广

本质上这只属于一个打法，为什么？全是从SEO的角度出发去做，因为用户搜索是最精准的打法，搞定搜索基本就搞定了大部份客户来源。

软文发自媒体和新闻源只是补充而已，实际上这个产品很准门，也不是常用品，只有在客户有需求时，才会去搜索，平时是没有人关注的。

就像印刷行业，你要印纸盒或名片，你会长期关注一个印刷类的公众号，每天看他更新印刷资讯吗？

你会不会我不知道，我只知道我不会，我只有在有需要的时候，才去搜索，因为印刷品不是我每天要找每天要用的东西，用的频率不高。

我相信用的频率高的人，也不会去关注这类新闻，反倒关注的全是印刷行业类的人居多。

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