细分领域电商的赚钱打法

今天我们聊下细分领域电商的赚钱打法。

主要分3点：

1、赚钱的3个阶段

电商平台赚钱主要有这3个阶段：

一、需求机会刚出现

一个需求刚刚展现时，这个时候进入最容易赚到钱，没有几个人做，属于早期看到机会或找到机会的人能赚到钱。

这个阶段属于你进去就有赚钱的阶段，或者这个需求正在逐步上升阶段，是一个增量市场，你上来就做销量就会主动增长，因为市场需求量在大量增长，你赚钱很轻松。

二、懂营销的机会

这是第二个阶段，懂营销的人的机会，早期中国电视台在发展中，最早做的不错的电视的像创维就是在第一个阶段赚到钱，电视机是一个增量市场。

可现在呢？已经进入第二阶段，你以看不到创维有什么优势了，这个时候懂营销的就能轻松打下市场，这个你可以看下手机领域里的华为，小米等品牌，直接横扫国内杂牌手机，占领市场。

这个时候你不懂营销，光有产品已经没有什么优势了。所以未来的创业人，你可以没有产品，你可以没有品牌，但是，你一定要懂营销。不然，必死。

三、有核心竞争力

任何行业最后一定会洗牌，有核心竞争力的人才能战到最后，没有的，全洗掉了，只留下几个大玩家。

但你要有长久打造品牌的准备，也要有成为行业第一的打算，要是没有，淘汰只是迟早的事。

2、正确的打法

一、分析一个产品品类里的需求指数

二、分析竞争的商品数量和优势商家

三、这个产品是增量还是存量市场

四、你能从哪几点超越现有商家

五、你是否有一流的供应链

六、熟练打造爆品的玩法

七、确定进入时机和退出时间

对于最后一点，很多人可能会奇怪，有进入时机，怎么还有退出时间呢？是的，任何市场不可能是永久性的增涨，有繁荣也有衰退期，退出是正常的。

你不可能在一直品类一直长胜不衰，当你在这个品类赚到了，你可马上把这个打法用到横向跨度里去打其它品类。

没人能永远在一直品类里一直增涨。只是每个产品的生命周期有长有短，都是有时间表的。

3、先胜而后战思维

不管你做什么事或行业，一定要有这个思维，就像营销一样，不做好准备，不要开始营销。

创业如此，赚钱如此。多数创业者之所以失败或倒闭，是一开始就决定了结果，不是干的过程才发生的事。和钱和产品无关，和人有关，和你有关。

多数赚钱不是在开始以后再决定的，而是在你还没有开始时，花了大量时间和精力去研究数据，分析行业，分析对手，策划好产品再上线开战。

上去就能赢，只是时间长短会有不同，结局就是赢。

而不是先上线，然后再开始努力，这个时候已经晚了，为什么？在细分领域里能不能赢，能不能赚钱，主要的思维在于：选品。

打法很简单，任何人都能跟我学一个星期就能100%完成。可是选品这才是关键，就像，一个三流的产品让一个一流的营销人才来营销，也无法做成一流品牌。

而一个一流的产品，哪怕是一个三流人才来运营，也能轻松赚到钱，这是方向，也是策略，也是关键点。

这直接决定了你的结果。你说重不重要？

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