落地页转化低的原因分析，你不知道这3点

听说，很多人都在尝试转行做优化师。那么兔子想问：你们都是如何设计着陆页呢？

在竞价中，用户都是具有一定目的性，那在设计着陆页时，我们只需要满足用户需求，尽快形成转化即可；可在信息流中，用户都是无意识接触到广告，像这种情况，我们要如何决定着陆页设计的方向以及形式？

所以，这就需要我们在设计着陆页前，先明确“着陆页想要达到是目的是什么”。

我们只有明确目标，才能够确定信息流页面的走向。

通常着陆页目标可以分为三类：

1. 我是谁—品牌推广：让访客知道我们的品牌，并留下深刻印象。

2. 我是干什么的—引导关注：让访客知道、了解我们的产品，并产生兴趣。

3. 我能给你带来什么—产品转化：尽一切可能获得联系方式，逼单。

不同目标，自然页面的展现形式也各不相同。



品牌推广

品牌推广，简单而言就是为了让用户知道、了解我们。

在这个信息爆炸的时代，想要让用户记住你，那么就要尽可能地多次出现在用户面前，加深记忆。

对于品牌推广而言，我们设计着陆页的内容形式就是以品牌为承载，引导用户进一步搜索，获得更多的展现。

通常，它在着陆页上的表现形式有：问答、贴吧、宣传页。

而在内容形式上，品牌LOGO是必要信息，同时，我们还可通过塑造一个人物、一个词、一句话来达到品牌推广的目的。

比如马蜂窝广告，它就是一个典型的品牌推广。通过塑造一句话“旅游之前，为什么要先上马蜂窝”来推广品牌，加深记忆的同时引导用户进一步搜索。

再比如陈欧，“我是陈欧，我为自己代言”，哪怕是一个直男，看到陈欧他就知道聚美优品，就知道买化妆品上聚美优品。

引导关注

对于信息流用户来说，它不像竞价用户那么有目标感，所以单凭几屏图文就想让那些潜在用户形成转化是很困难的。

所以，我们可以先让她关注产品，然后慢慢熟悉产品，最后形成转化。

比如某女在刷朋友圈时，看到卖“穿搭课程”的广告，你觉得转化的机率有多少？很低，对吧。

那我们到不如换一种方式，让她关注公众号，如下图。通过持续地输出干货，从而获取信任，转化就是一个自然而然的过程。



对于引导关注的着陆页而言，我们的目的就是让用户产生兴趣，引导它关注公众号、微博、加V信、加群等。

通常它在着陆页上的表现形式为：成功案例、软文。

以软文为例。通常都是以第一人称叙述，图文并茂，通过经历和用户形成共鸣，最后在引出产品，引导用户关注，将用户聚集起来，再慢慢转化。

如下图。



产品转化

直接转化也是信息流着陆页设计的一种形式，但较为适合品牌知名度高、受众广的产品。

比如电商产品、新东方、淘宝等。

对于产品转化的着陆页而言，我们的目的就是让用户形成转化；那么，在着陆页设计形式上大多数为：活动促销页、产品介绍页。

而在内容上，主要是通过“表单、咨询框、电话、直接下单”等四种形式，获取用户线索，然后逼单。

01

表单

主要以获取用户联系方式，采取逼单的形式。

建议在设计表单时，我们可以在首屏下发和页面尾部都设计一个，最大化用户记忆。

02

咨询、电话

咨询和电话我将其归为一类，都是和客服联系的一种方式。

一般情况下，我们的着陆页都至少是三种转化方式：咨询、电话、表单，但其实手机屏幕那么小，基本两种套路足矣。

那我们就可以思考下：去掉咨询是否可以？

其实，咨询并没有我们想的那么重要。比如某产品，一天它的咨询量也就5个左右，基本上30个咨询成交一单，那像这种咨询率低、成交率低直接去掉即可。

大部分产品都通用。只要通过咨询来源的用户成交率都很低，那么就可以考虑换掉。

03

直接下单

直接下单，更多的是较为适合电商产品，只需要像淘宝一样做好详情即可，将产品阐述清楚。

对于信息流这种用户意向程度较为杂的推广渠道，我们想让用户转化前，就要先明白“我的目的是什么”。通过目的去寻找人群，去确定定向方式，去设计着陆页。

明确了着陆页的设计，那具体推广怎么做呢？或者说账户效果波动大，我该如何优化呢？

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