260万粉丝公众号矩阵、小程序电商连续3个月销量破百万，曲玮玮做对了什么

近日，福布斯公布的《福布斯中国2018年30位30岁以下精英全榜单》中，24岁便成为260万用户公众号矩阵CEO的她上榜了。她的身上有很多标签，“90后”、“复旦学霸”、“有故事的女同学”、“才女”……大多数媒体都是这样介绍她的：

曲玮玮，青年作家、莞尔文化CEO、微信公号“曲玮玮”坐拥百万读者，曾连获两届新概念作文大赛一等奖，著有畅销书《今天以后人生无数可能》。



▲曲玮玮在朋友圈发表对进入福布斯榜的感想

2015年7月25日，曲玮玮在公众号发了第一篇文章——《马上二十岁的曲玮玮终于开了公众号》；如今，“曲玮玮”早已成为百万粉丝的情感大号，她身后还多了一批美妆种草、影视娱乐等高粘性大号，在小程序电商上也小有成绩。

“直男”情感号博主如何逆袭成260万公众号矩阵CEO
提起曲玮玮，大多数人第一时间想到应该是都是由她本人名字命名的情感号“曲玮玮”。据玮玮介绍，目前这个账号已经拥有100万的忠实用户。对于很多人来说，100万可能是个句号，但对于玮玮来说，只仅仅是个逗号。目前，“曲玮玮”旗下孵化了9个原创号，分别涉及种草、美妆时尚、影视娱乐方面，公众号矩阵用户达260万，全网粉丝过千万。



问及孵化时尚种草号的契机，玮玮回答得很平静，“其实很偶然，因为之前在‘曲玮玮’这个大号上我经常会放一些个人日常的照片和文字，很多粉丝就来问我口红色号是什么、裙子哪里买的等和美相关的问题，为了解决粉丝对美的诉求，于是就有了这些美妆时尚、种草号了。”玮玮坦言，做种草号不是她的舒适区，因为生活中活得比较粗糙同事曾给她起了个外号叫“直男”。为了做好这些号，玮玮看了上百篇学术论文从源头去了解护肤品的构成和原理。



在玮玮看来，同类型的号越多，是一个良币驱逐劣币的过程，她话语间带着笃定的自信。一直以“宠粉”出名的她，在运营新号时也同样如此。

公众号红利后期，再做新号，她又是如何制胜的呢？
1、关于输出内容方面：

团队化精细化运作，提升内容的专业度。“曲玮玮”旗下拥有30万粉丝的原创种草号“小日日学姐”负责人小日日分享了该账号深耕内容的做法：

•从文字描述转化为图片描述或视频描述，帮助粉丝清晰的阅读文章大于一些设计上的美观。；

•作为博主的知识储备一定是要高于粉丝的，且能预判到粉丝的需求；

此外，小日日还分享了公众号改版后如何利用封面图提高打开率的方法，“封面上要有文字，清晰展现出内容的主题；图片的风格有网感，经常做一些变化。”

2、关于加强用户粘性方面：

与读者建立平等的关系，走情感关怀路线，像一个陪伴着、朋友或闺蜜，种草号是基于粉丝信任分享来产生变现。美妆部主管罗铮表示，旗下的账号每一个都很注重人与人之间的情感连接，比如在做美妆号时每天都会提出一个问题，让读者在留言区写下「最近想看什么？」，点赞最高的诉求会被写成文章推送。在如今公众号硝烟滚滚的战场上，“曲玮玮”旗下账号在阅读量和用户粘性上，依然保持着上扬趋势。

入局小程序电商，她的变现之路越走越远对于90后的曲玮玮来说，内容创业路上的每一个尝试都带着她在大学体验各种活动时一贯的痛快劲。当小程序电商成为80%公众号的标配后，曲玮玮也带领旗下的一众账号绑定了小程序店铺，开始了小程序电商变现之路。



据曲玮玮透露，其电商小程序“种草博物馆”，自2017年12月中下旬上线以来，运营3个月，销售额翻4倍，3月-5月连续三个月月均销售额突破100万。

这样的案例还有很多，一周前，种草号“大晴莫妮卡”推荐的SUHADA BATAKE素肌畑卸妆膏，通过实际测评种草的方式，2万9千多的阅读量，为“种草博物馆”带来了10万5千元左右的销售额。此前，“玮玮种草”推荐的卡尼尔美白精华、城野医生和尤妮佳化妆棉套装等，单篇营收都在20万元左右。

此外，电商部主管尤长阳也给我们分享了一些关于“小日日学姐”小程序电商的案例：

•客单价178元的城野医生毛孔收敛水，48小时流水10w+；

•客单价180元的卡尼尔美白精华，24小时流水1W+；



▲“小日日学姐”推卡尼尔美白精华后台数据

对于新生态的变现模式，玮玮很看好，“相比去年6月微信电商还在扫码时代，小程序店铺在购物体验、推文转化和复购等方面，都有看得见的提升。”为了提高小程序电商的转化率，曲玮玮团队会在电商文和原创文贴小程序的用户引导以及一些促销和粉丝互动，日积月累的告诉大家小程序的入口，据悉不少用户已经养成这种购物习惯。

未来可期，她直很认真
曾有媒体评价曲玮玮时用上了“这个招人妒忌的90后”，年纪轻轻就事业有成，让人艳羡的还有她的长远的眼光。关于对未来“曲玮玮”这个IP和旗下一系列种草号以及小程序电商的规划，曲玮玮充满信心，她透露将会分三块进行：

▪ 第一块是以“玮玮”为名称的种草IP号，将会裂变出一个新的电商小程序，对小程序进行人格化运营

▪ 第二块是在其他孵化中的种草公众号成熟后，也计划配套电商小程序，这个还在进行测试

▪ 第三块是要将小程序和用户增长结合起来，创新新的玩法，给粉丝带来更多不一样的体验和更多福利。

除了在小程序电商继续加码，曲玮玮表示也会把大量运营上投到用户运营上



很多人都说公众号的发展到了瓶颈期，但曲玮玮并没有感到悲观，“这是一个领域慢慢走向成熟的必经之路。”新的形势下，给了她更多动力。“以前可能是在床上特别放松地一边躺着吃西瓜，一边悠哉地工作；但现在是正襟危坐地在小板凳上，认认真真地带着更专业化的要求去更新。

正如曲玮玮在朋友圈说的，但行好事莫问前程，作为万千公众号运营者之一的她或许正是公众号后红利时代的一个缩影。

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