微信被骂惨了！这个营销雷区值得所有营销人警醒~

各位看官，作为靠平台吃饭的我们，你有没有觉得微信变了！

截止目前，微信朋友圈已经全线向微视短视频开放。

当我们准备发朋友圈时，就会出现这样的情况...



对于龙哥此次对微视的扶持，我只想“哈哈....”可以看出龙哥并不想帮微视啊~

因为这个引流太不到位了，根本就没有让人想点击的欲望。然后，还被骂了...



在整合营销中，引流可是基本功！流量引不好，后面都是白用功。

▲ 那为什么说微信此次引流是白用功？

▲ 我们又应该如何正确引流呢？

为什么说微信引流是白用功

首先，微信这波引流让人不明所以。

“用微视拍摄”和“拍摄”有什么区别呢？对于不知道“微视”的人来说，完全不知道它有什么用，点击全靠好奇心。

而且，后面的“推广”二字，也给人带来一种浓浓的广告味。



或者说，我们可以把“用微视拍摄”文案，改为“拍摄短视频/长视频”，至少可以让用户明白：

▲ 我点击它有什么用

▲ 它能满足我什么需求

其次，毫无利益可图。

现在人心都是浮躁的，没点利益什么的，还真没人点。

而利益驱动也是引流最有效的方式。

比如支付宝一直在推广的一个“赚赏金”活动。

“立即赚赏金”，首先这个文案就戳中了众多老百姓的心有没有。



然后支付宝通过我们向好友分享，互相得到红包，从而达到为花呗和余额宝引流的目的。

整个流程下来，用户既没有被欺骗的感觉，还感觉很高兴，并且乐此不疲！

而这就是“利益驱动”的魅力。

最后，没有满足用户的痛点。

一个产品想要永久的生存下去，它必然是解决了用户某个痛点。

只是一个简简单单的“用微视拍摄”，貌似不能很好地解决用户的问题。而且在微信这个平台上，我们还有自带的拍摄功能，对不对？

看完以上三点，你觉得龙哥是想给微视引流，还是不想呢？

引流的正确姿势是什么？

看完上面，我们再来看看一个正确的引流姿势都包含哪些流程。

01

利益驱动

想要引流，利益是第一点。

万事皆有因，那么用户也不会无缘无故地点击一个东西，他必然是想“获得些东西”。

关于此项，我想大家都明白，我就不多说了。

但一定要明白：利益=痛点，我们要根据用户的痛点去设计利益。

02

场景升华

只是有利益，这是不够的。

比如同样是销售玫瑰花，你觉得是平常销量高还是情人节销量高？

所以，引流我们还有注意场景。

像我们玩小程序，每次闯关失败的时候，想要继续闯关就必须分享给好友，否则就重新来过。



而此时，继续闯关就是目前我们所处于的场景。

再比如支付宝的蚂蚁庄园。它是实实在在地为你营造了一个场景。

首先，它营造了一个养鸡的场景，而养鸡需要鸡饲料，那这个饲料从哪里来呢？

此时就需要你线下支付或者邀请好友。



这样一来，用户为了获得鸡饲料，就会惦记去完成任务，同时还帮支付宝完成了裂变。

所以说，利益驱动的前提是场景升华，我们还需要根据场景去放置利益驱动的文案。

03
用户路径筛选

那我明白了场景，还设置了利益点，是不是引流就没问题了。

当然不！

我们还需要去回顾用户整个产品路径，去寻找最合适的引流时机！

比如滴滴最初时，只要用户完成整个产品使用流程，即在结束行程时，只要分享就可以获取打车券。

滴滴是不是既有了利益驱动，也有用户打车这个场景作为支撑呢？

但这不是最高效的。当我们打车完毕之后，我们不确定下次什么时候打车，会不会打车，那么就必然会有用户不会分享。

现在我们来回顾下用户整个路径：选定目的地—叫车—坐车—到达目的地—结束。

滴滴选择了最后这个节点“结束”！那我们是否可以将节点选择为“叫车”呢？

此时，用户打车需求是最强烈的，同时加以利诱，是不是点击的概率更大？



再比如爱奇艺VIP会员，它不会随时随刻地向你发送优惠信息，而是在你想看VIP片子或跳过广告时，出现“VIP优惠信息”。

此时用户的体验最好，引流也最好。想必，爱奇艺也是对用户路径进行筛选过。

所以，引流也是讲究技巧的，整合营销也不像你们想得如此简单。

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