双11又来了，淘宝小卖家做好这3点，快速分得一杯羹

啵啵瞄了瞄日期，距离一年一度的“双十一”全民狂欢节的到来已经不到一个月时间了。对于买家来说，这是一次疯狂手买买买的机会；对于淘宝卖家来说，这是关乎他们这一年销售业绩如何的关键战役。很多商家已经在摩拳擦掌，蓄势待发，就为了等待这一天的到来。



很多淘宝商家可能会觉得，双11都是他们这些大卖家的狂欢，小卖家想要从中获得高收益似乎有点难。事实真是如此吗？小卖家真的很难从双11中突围吗？啵啵只能说，凡是没有绝对！

如果能提前做好一切准备，将各个细节完美处理，我们的中小卖家还是有很大机会去从中分得一杯羹，获得不小的红利。因此，在双11来临之前，一定要提前对店铺各项规划，活动策划和页面装修设计等事情做好。那么，小商家具体应该如何去做才能蹭得一些流量，获取红利呢？以下3点务必要做好。

1、产品

任何营销活动都是以产品为中心，可以说这是一切的根本。对于小卖家而言，他们不具备大卖家的品牌影响力，高质量，配送链等优点。这时，小买家就应该换个产品切入点，先搞清楚每个产品类目下的不同消费者的需求都有哪些？再反过来思考我们的产品能不能最大化满足他们的需求，找到性价比更高，更符合买家需求的产品，这样才能在同类竞品中脱颖而出。

在产品节奏这块，需要更加明确自己产品的利益点在哪，然后有针对性的制作销售额计划表。根据我们所分析得出的目标人群的划分，包括性别，年龄，消费能力等，去将现有的产品做一个合理的组合，达到爆款的效果。



（图片源于淘宝，仅供参考）

如果大家有注意，淘宝直播板块已经移到淘抢购旁边了，足以说明如此直播市场的火爆。这个时候就可以考虑与一些主播合作，推广自己的产品。

2、活动策划

产品方面已经解决好，那么就需要推出一个店铺活动引爆全场啊，让剁手族们进入店铺就有一种节日的氛围，最主要的能让他们感受到满满都是优惠，然后毫无顾虑的买买买。比如说满 299减100专区，第二件1元抢购等，是不是看着就忍不住剁手了？整个店铺页面装修要有所侧重，重点突出主打的活动产品，尽量将气氛搞起来。

3、推广渠道

小卖家比较吹亏的是，淘宝的站内活动很难上得去，那我们只能根据店铺的具体活动寻找相应的办法进行推广，不然瞎折腾那么久没流量这不是白忙活吗？推广渠道主要有直通车推广和钻展推广。

直通车推广：

首先在预热期就要开始做好直通车的权重了，这样就可以在活动高潮期提升宝贝流量，提升点击率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，通过优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。

需要注意的是，质量分是直通车的重中之重。我们投放直通车的目的是用来带动商城自然搜索流量，直通车可以定向拉手淘搜索流量；另外，手淘首页猜你喜欢的流量也不要轻易放过，通过利用关键词加权，人群标签权重等达到有效提升流量的精准性。



（图片源于淘宝，仅供参考）

钻展推广：

做付费推广，有一个好处就是可以对目标人群进行精准圈定，截取竞品流量。看看具体应该如何详细操作。

第一步，扩大定向范围。对不同用户群与店铺和宝贝的匹配度进行轮番测试，筛选出我们的高意向用户。另外，还需要去测试哪些宝贝是适合在双11推出的，重点关注产品展现量、点击单价、收藏、加购数等核心指标。

钻展在活动开始就需要做好前期充分准备，将权重慢慢养起来，将创意测试好，以便双11期间能占据主动权，进行更换。在活动预热阶段，可以根据预算适当调整价格进行引流，尽量保持钻展流量的稳定。在此期间，要注意查看总体流量趋势，包括余额剩余多少等问题。

钻展里边可以选择兴趣点和同行相似店铺，能对店铺拉新起到一定的效果。同时对于老顾客，钻展的投放能够获取更多的复购，更好的维护老顾客。

当然，你能想得到在活动期间利用钻展投放，别的商家也能想得到。因此在双11这样的流量超高峰期，不管是钻展还是前面的直通车推广，就有可能会出现点击单价上涨，流量却在下跌的情况。运营人员应该实时对后台进行观测，根据情况变化进行调整，适当增加调整频率和加价幅度，以获取更多流量。



（图片源于淘宝，仅供参考）

站外推广：

微信，QQ粉丝群，还有一些包括今日头条，微博，微信公众号等自媒体平台，都可以作为我们的站外推广渠道利用起来。刚开始进行推广，可能转化率不会太高，大家也不比过于着急，这也属于正常现象，这一切都为后面的高潮期爆发做准备。

对于预热期，大家千万不要觉得没什么。只有前期推广维护好了，后面的转化效果才能更好。

以上就是今天啵啵要为大家分享的关于小卖家备战双11的一些规划与建议，提前祝贺各位卖家双11实现更高的销售额。

标签： 淘宝 快速