站长运营地方论坛赚钱的心得史借鉴篇

站长，价值观是什么样子的

1、人活着为什么

有句绝妙的话，叫做吃饭是为了活着，但是活着却不是为了吃饭。一些人，关注的是赚很多钱;一些人，关注的出名或者更出名;还有一些人，要当官或者当更大的官。在赚到钱了，出名了，升官了之后，他们也许会有偶尔的疑惑，人活着到底是为什么，然后继续赚更多的钱、谋求更出名和更大的官位。更多无钱、无名、无官的人，无房无车无妻无 MM的人，比如我，会有更多的时间疑问一下，人活着，为什么?

为了子女、为了爱人、为了朋友、为了自己，我们辛苦的活在这个世界上。我们这么做，无非是想活得更好。子女幸福，自己才会幸福，爱人幸福，自己才会幸福，朋友无忧，自己才会幸福，钱多名盛官高，自己才会幸福。我们都在为了自己的幸福辛苦地活着。

我们活着，准确的说，人的存在，本身就是目的;而存在的方式，我们都希望是幸福地。

2、幸福是什么

一个人说，大象像柱子，一个人说，大象像一堵墙，还有一个人说，大象像什么来着，我忘了，不好意思，成绩比较差。这些人对大象的定义，就像我们对幸福的定义，彼此之间差得太远了。关于幸福的传说，我们听到最多的说法是，老婆孩子热炕头，有了老婆孩子热炕头，就满足了，觉得幸福了;还有不同的情况，能买辆 XX牌轿车，坐在里面感觉真爽，那才是幸福;这辈子能混上厅长级别，享受厅长的待遇，那感觉，真叫幸福。

原来，幸福是感觉出来的。或者，幸福是一种感觉，在精神上在感到幸福。你不同意?恩，不同意的，你不是第一个，也不是最后一个。反对的理由是 1、2、3、4、5……

很多时候，在定义幸福的时候，我们默认的前提是个人的幸福，是静态的幸福。我们忘了，我们的身份，是人子女，是人兄弟，是人朋友，是人父母，我们的身份，在不断的变化，所以幸福，是在这个前提的下的幸福。

3、人的职责

我看过太多悲伤的故事，讲述父母如何因为子女而恣睢辛苦，甚至离开这个世界。其实不用这些故事，我们只需稍微留意下父母，就会发现父母因为我们做了多少努力，多少改变，多少委曲求全。这是作为父母这个身份的职责，反思下，做为子女，我们尽到了自己的职责了吗?人来到这个世界上，被天然的赋予身份，具有天然的职责。一个有良知的人，只有尽到自己的职责，才会心安理得，才能幸福得活在这个世界上。



接下来，分享下我所经历的论坛运营光辉岁月。

当然，首先我们当时想到的也是论坛的盈利这块，论坛建好了，能做什么?

摊开你的手掌，看看里面的纹路，是不是四通八达?以地方论坛为例子，论坛做好了，能做任何事情。2008年，人家问我网站是不是靠广告赚钱，我告诉他不知道，因为我真的不知道。2009年，人家问我网站是不是靠广告赚钱，我告诉他，错了，网站不是靠广告，广告是靠网站。你首先建立一个渠道，然后做营销。这样才赚钱。



那么能赚到多少钱呢?

现在还是有不少人给我看他做的项目，我一看，就是靠谷歌广告联盟（GGAD）在赚钱的，我一般直接说：这个项目可以放弃，没前途。一开始别人都不理解，都或许还觉得我太高傲，有点看不起他的项目。都追问我为什么，我反问一句：

我：每天 10000ip，你能搞定吗?

答：难，几乎不可能。

我：那 10000ip不过 10美金的收入，你觉得有必要做?

答：懂了……

所以，网络赚钱，你还盯着 GGAD的话，那只送你三个字：没前途。注：不排除有的人有实力每天 10万 ip，我的朋友中就有这种人。但大部分人是搞不定的吧。

大家或许问我不赚 GG怎么盈利啊，别急往下看。

当年上大学的时候，人家问我从哪里买的衣服，我都是说从百货大楼，其实我是从城隍庙里面买的，两个地方所不同的是，百货大楼里面不能砍价，城隍庙里可以。我去城隍庙里面买，因为我是穷人，有钱人才去百货大楼。其实我们买的裤子是从同一条生产线上下来的。你从上面的例子看出什么?究竟是什么决定了裤子的价格?劳动时间，还是成本加利润?全错了，是该产品对使用者的价值决定了产品的价格。

投资成本分析

投资一个论坛，在成本上，是我见过的投资最少的事业了，但是一旦做成，却是百倍甚至千倍的回报。总的说来，成本由两部分构成。一是域名，这个价格不贵，几十块钱到一百多块钱的事情，有些网站打出超低价的域名，千万别购买，你今年 10块买的，等着吧，明年续费问你收取 300块，我就经历过。

重点说说域名选择的问题。在域名的类别上，优先选择 COM的域名，大气，谨慎选择 cn，info的域名，用这些域名的网站，很多都被搜索引擎当作垃圾站。在域名的长度上，遵循两个原则，一是好记，二是越短越好。好记是第一因素，然后才考虑短。第二项成本是网站放置的空间费用。这个选择也太多了，新站长刚上路，不在这个地方迷茫的几乎没有。我当年就是吃了大亏，本来几百块钱能做成的事情，我花了一万多。

在购买空间的时候，你会于遇到各种各样的空间，杂牌空间商的空间，便宜得让你胃疼，名牌空间商的空间，比如万网的空间，贵得让你蛋疼，买不起，看看还差不多。贵的买不起，那就买便宜的空间吧，买来后三天两头出问题，他们的服务器就是普通的拼凑品，不出问题才奇怪，问题更严重的是，他们还经常玩蒸发，在互联网混得久了，你就知道，这种事情太常见了。

站长，做什么样子的网站能挣钱?

挑一个你能做得起来的领域做，答案就是这么简单。因为你熟悉，因为你有资源。

我们当时做地方论坛，找出该地所有的论坛，搜索 XX论坛，XX社区，XX bbs，把所有的论坛都列出来，

考察以下指标：

1、一定时期内的论坛 IP数量

通过 alexa.chinaz.com查论坛的 IP数量，注意查询时间范围越大越好。

2、论坛每日的发帖数量

不只看论坛版块列表上面的帖子数量，这个是可以作弊的，打开版块看看，看看最近主题帖和回复贴的数量。

3、论坛注册人数

看注册会员多少，如果少，那就好。

4、论坛在线人数

这是指标之一，当然这个也可以作弊。综合以上指标，我们就可以得出一个大概的情况。

1、论坛运营“三把火理论”
我们做火一个论坛,三把火理论。

第一把火，烧在论坛环境上，使论坛看起来很火。一般来说，网民是不会光顾一个冷冷清清的论坛的，网民愿意去的，当然是火爆的论坛，如同人们都爱去繁华的大都市。

我们的论坛不火，我们想网民经常光顾我们的论坛，而网民又不愿意做不火论坛的回头客，网民不光顾，论坛肯定不火啊，恶性循环。

咋办?

很简单，第一步，先把我们的论坛伪装得很火。

第二把火，烧着每个到达论坛的人。

论坛做起来，通过各种聪明的笨蛋的宣传方法，每天也有十来个几十个上百个网民来到我们的论坛，然而，我们发现大部分人来了，点一下或者几下鼠标，然后就走了，关键是一般走了后都不再回来了。

所以，第二把火，要烧着每个到达论坛的人，论坛才有可能火起来。

第三把火，烧在论坛流量的增加上。

论坛看起来很火，达到了燃点，每一个到达你论坛的人，都能燃烧起来，那么我们的论坛就进入了良性循环，所以接下来，自然是源源不断的为论坛输入新人。

论坛看起来很火，网民才愿意来;让用户火起来，论坛才能真的火;不停的增加流量，论坛才能做大。

这就是论坛运作的三把火理论。

首先，论坛起步的目标达到燃点。

论坛要热闹起来，首先要人多，在人多之前，首先要造出人多的现象出来。马甲，就是一个人。塑造马甲，其实就是塑造人。我们从习惯、性格，外形，言论、职业、专业学历、作息、好友、敌人塑造马甲。并在外观上看，注册人数多，在线人数多，帖子多，伪造一个火爆的论坛。网民都有凑热闹的心理（在论坛在线人数多之前，肯定要造出人多的现象来）。

具体，

第一步：版块的帖子以及帖子的回复数量

我们当时先研究了下版块的帖子状况，在帖子列表页，新建论坛由于帖子数量比较少，一般不过多的显示帖子数量，可以设置每页显示 10—15个帖子。这些帖子中，保持一定新帖数量。运作论坛，零回复是禁忌。

版块的帖子列表页的帖子，不可能每个都做一样的回复，可以筛选出一部分，回复的数量多一些，其他的有一定数量的回复就可以了。一个版块，帖子列表的第一页，要有一定数量的红火帖子，这些帖子的回复，保持一定的数量，刚开始这个回复量已超过 10个以上。

帖子的有效回复与注册人数的增加

帖子，是论坛的存在形式，论坛要有高质量的主题帖，要有高质量的回复贴。论坛的注册人数，是一个论坛人气旺盛与否的判断标准之一。

我那时的做法，都是跑到知名社区，看见比较好的 ID名称，记在 TXT文本里面，添加方法笨的在前台一个一个注册，聪明的可以在后台添加，当然，还有更好的方法，批量导入。

第二步：让每个用户都燃烧起来

即，燃烧每个种子用户。通过定位包装马甲 ID，建立定位的 ID地位，让愿者自动上钩，用好了，可以达到事半功倍的效果。对了，还有打造论坛的领袖 ID。因为一个论坛，一个版块都是小小的江湖，在江湖里，有些人是领袖。这些人往往左右言论，引领舆论。他们是版块或者论坛的核心。在我们的论坛红火之前，我们需要这样一些人，没有的话，我们就造出来。

然后，塑造领袖ID专业性，待遇，嘿嘿，有没有像发展到现在的微商，哈哈。

此外，搞定斑竹

真正运作论坛的，往往都有这样的经历，自己加上马甲上阵，保持帖子的更新，让论坛看起来很火，每天如此，坚持一段时间，你就会发现，太累鸟，你就会发出感慨，这到什么时候是个头啊?

孔子说三人行，必有我师。网站流量大了，必有可以做斑竹的人，但是你要会发掘。

你不能强迫人家当斑竹，但是你可以诱惑人家当斑竹。你得有对应的版块，再设置一个招聘广告，广告诱人。把用户当版主的潜意识激发出来，并转换成申请版主的行动。

这里的原则，还是诱惑原则。你总不能下个行政命令，说我命令你，每天发多少帖子，多少回复，做多少管理工作。版主刚上任，往往发帖子比较勤快，打铁要趁热，这个时候，适当的鼓励政策做出来，加分、回帖、勋章等等;如果管理工作没有做到位，版主往往在其位而不谋其政，这是很多站长都非常头疼的问题，这个也不是没有解决办法，在 QQ上面给他们聊聊天，千万不要提及版块管理的事情，他们自己会意识到这个问题。

常常泡论坛，我发现这样一个问题，一个 BBS，发帖的很少，回复的多一些，而绝大部分人，都在围观。围观的绝大多数人中的相当一部分，有参与讨论的才华和天分，但是他们从刚开始注册的时候，就形成围观的习惯了。人们之所以围观，是因为他们觉得，事不关己，所以他们采取高高挂起的态度，就选择围观。想激活这一部分人，在根本上说，就得使他们参与进来。事不过三，我们做三次改变，就可以改变这个状况。

第三步：流量增加

游客没有注册，就吸引他们注册。他们注册之后，马上采取措施让他们有参与感。我们采取的办法是自动添加好友，这是个比较好的办法，论坛没有这个功能，我们用马甲手工添加好友，记得要用钓鱼马甲哦。当然，还有更好的办法。

1、搞定网友的第一次的习惯，有个第一次的现象。比如你只要和你女朋友有了第一次，那接下来的第二次和第三次就好办了，我说的是第一次拉手，你想歪了吧哈哈。论坛运作也是这样，想办法让你的网友第一次发帖。

2、会员第一次发帖后的工作

很多用户，第一次发帖子，看见几乎没人回帖，那么他们脆弱的心理，就受到严重的伤害。新用户发帖后，尤其是第一次发帖，所以及时回复他们的帖子。参与回复，可以引用作者的帖子内容，展开讨论。这样用户就会感到被关注，有成就感。很多用户有这样一个习惯，在某个论坛发了帖子后，再登陆的时候，他们会查看自己帖子的情况，如果有回复，他们会对回复进行回复。

策略：勋章激活会员

1、勋章系统建立。系统就是有等级，有差别，有关联。勋章系统应该醒目，这个醒目有两重涵义，第一是容易发现，第二主动去诱惑。

2、勋章严格发放。比如帖子达到 100帖子才可以申请的，只要帖子不到，不给;比如上传头像可以申请的，不上头像就是不给。体系严格执行，勋章才有意义。

优化：论坛核心板块设置

在论坛运做的二八原则里面，提到了论坛核心版块的开设，二八原则是一种动态前提下的二八原则，我们设置论坛核心版块的时候，考虑以下几个因素：

1、 审核自己的资源

资源这个东西，包含人力，能得到的便利等等。一个论坛，核心版块的数量要设置多少?看你的能力，比如你是个人在战斗，每天有三个小时，和你全职做论坛，核心板块的数量肯定是不一样的。你的团队有三个人，或者五个人，这些人每天可以化三个、五个小时，情景又不一样。

还有一个就是你能得到的便利，比如，做行业论坛的时候，自己或者有很多朋友都是这个行业的精英，他们是这个领域的资深人士，那资源就丰富了。

2、 核心版块是变化的

在运营论坛的过程中，会发现你的资源原来越多，比如做地方论坛，会逐渐认识一些行业人士，有的是摄影师，有的是装修设计师，他们有大把的时间来上网而且很愿意发帖子，在这个过程中你的资源会越来越多。这样你的核心板块，就在逐渐的变化。这种变化表现为两种，一种是质的变化，指的是已经开始的版块，帖子质量在提高，内容在丰富，另外一种是数量的变化，论坛整体的版块数量在增加，核心板块的数量也在增加。

核心板块数量的设置，和核心板块数量增加的依据，可以基于以上的因素考虑。

许多事情，只要有了第一次，以后就很容易了。一个论坛，只要网友第一次发言了，戒备的壁垒就打破，只要稍加引导，该网友就会成为论坛的活跃用户。当然，开启新手任务也可以。

对于明星来说，最坏的新闻是没有新闻，其实人都有被关注的欲望。一个帖子发出来，帖子的主人就是希望帖子被关注。新手报到后，我们要做的工作就是在第一时间回复这个帖子，回复越多越好。

用好以上两招，你论坛的活跃用户会增多。在制造网站内容的时候，我们每天都制造一些精彩的帖子，以吸引用户的眼球。

最后，推广论坛，带来大量流量

复制帖子发送 QQ好友，让会员替我们宣传。让注册会员帮我推广网站，当然那网上也有很多推广方法。比如，利用 QQ群推广地方论坛和行业论坛。

2、考虑盈利方面
从马斯洛需求理论看论坛运营。一个红火论坛的主体，必然是一定数量的相关网民。在得到结果之前，我们分析以下命题，是什么，为什么；我当时引用的是马斯洛的需求理论。

貌似在上消费者心理学的时候还是经济学的时候，提到马斯洛需求理论。马斯洛认为人们的需求可以分为生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现的需求，这些需求是有层次的。



目标主体的生理需求。地方论坛的目标主体，这个主体，是群体的人，不是单独的人。主体想卖一辆二手赛车、二手数码相机。

安全需求。目标主体法帖子骂某某奸商的话，作为管理员的你，总不能把人家卖了吧?

社交需求。浏览论坛多的话，就会看见这样的帖子：“某版主的帖子，支持一下”。有些人，会回复他们关系不错的网友的帖子。这其实是他们的社交活动。论坛就是人多的地方，有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有恩怨，就有敌友。论坛里也存在交恶现象，这也是目标主体的社交需求的体现。

尊重需求。这样的帖子：“某版主的帖子，支持一下”，其实也是一种尊重需求。如果这还不是很明显的话，我再举个例子。如果某个网友的帖子被置顶、被加分，或者被设置精华，他一定得到一种满足。

求知需求。做过地方论坛很容易理解这点，比如你做的是郑州的地方论坛，写一篇帖子，叫做“你所不知道的，郑州 25个小地方和 25个大人物”，肯定有很多人看。

审美需求。这个不难说吧?各种贴图，美女贴图，可爱的宝宝贴图，宠物贴图，婚纱贴图，等等。

自我实现需求。我们经常在生活中，听到某人说，我以前怎么怎么样，为什么这么说呢?自我实现的需求。如果你能让你的网友在你论坛里面寻求自我实现的需求，你这个站长就可以笑醒了。在这个层次的人，已经把论坛当作自己的存在。

网民心理假设，基于以下心理假设：

从众心理+资源无限心理+凑热闹的心理

很多人都说，中国人爱看热闹。我认为不对，其实是凑热闹，看热闹是作为旁观者，凑热闹是参与的行为。他们会参与评论，参与到热闹中来，在参与的过程中，他们会得到一些什么。哪里出了交替交通事故，哪里有泼妇骂街，肯定围得里一圈外一圈的，这是一种事实。剖析后面的原因，一是因为平常的日子太谈而无味，二是因为在中国这个社会里，屁民无权，凑热闹是这种参与，可以展示自己的存在，因为凑热闹，是官老爷所不禁止的，是不需要承担责任的。

用户提供什么?

答案很简单，有效信息。那什么是有效信息，什么是无效信息?别问我，我也不知道。就像美，标准引人而不同，答案就不同。在这些有效信息中，一定有一些是公共需要的，而另外一些，也不一定完全没有用，周星星电影里面说，哪怕是一张纸，一条内裤，都有它的用处。这二者之间有一个比例，如果我分析的不错的话，这个数字应该是 2：8。利用二八原则来分析一下，既然是地方论坛，那地方信息应该是核心，是二八比例中的“二”。

具体的，我们怎么做?

1、当地的新闻

2、当地的交易信息

3、当地的招聘信息

4、当地的其他分类信息

5、会员本身的信息(论坛做到一定的规模)

这才是核心，很多站长一做论坛，为了吸引人，就狂发很多娱乐八卦信息，你做得过天涯和猫扑吗?论坛，你在核心信息的基础上，再做非核心的信息。行业论坛，也是同样的分析思路。当时，我们坚信想做好一个论坛的时候，就不要把论坛仅仅当作论坛。其实论坛就是一个操作系统，像我们用的 windows xp，只是一个平台，有人用来打扑克牌，有人用来吸粉，看你怎么玩了。

此文具有借鉴意义，论坛可能没有像当初那样火了，但其中的运营些许经验希望对你有所帮助。

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