他在网上开1元店，融资5亿元，年入过亿，原来真相是.....

说到10元店，我们会想到名创优品、Flying Tiger......

说到2元店，我们会想到路边上的小摊、小铺......

殊不知，在美国，有人把一家1元店搬到线上，生意出奇的好：



在2年的时间里，

融资7700万美元（约5亿人民币），

年营业额高达上亿元！

它就是Hollar，一家神奇的1元店！

快速切入1元店线上市场        

David Yeom（大卫），美籍亚裔，Hollar的创始人！

大卫自小就出生在生活拮据的家庭里，每周只能领取1美元的零花钱。

每次拿到零花钱后，大卫就会立刻去1美元店买东西，即便是很便宜的产品，他总能淘到一两件好物！

淘到好物的大卫，总是美滋滋地跑回家，这也是他从小到大无法忘记喜悦。

后来，长大后的大卫，成为了美国一家互联网企业（The Honest Company）的副总裁，管理旗下的俩个平台，一个是时尚美妆产品，一个是婴儿用品。


即便自己有足够的能力去买一些更加值钱的产品，但是大卫最喜欢的还是去逛1元店。

偶然时间，大卫突然想到：为什么不将1元店放到线上？

经过调查发现，2011年全美的1元店数量从2.45万家增加到去年的3万家，可见，需求量之大。

于是，大卫便去请教一个在1元店（99 Cents Only，全美有400家分店）当战略主管的好朋友乌姆。

从乌姆口中得知，99 Cents Only的商业模式是固定化的，供应链、仓储等也都是为实体店设计的。

乌姆告诉他，99 Cents Only的商业模式是固定化的，供应链、仓储等也都是为实体店设计的。

如果要做线上店，包装、运输、仓储等等的成本加起来，可能会亏本。

但是，大卫一心想着做这个行业的破局者，即便很难，也义不容辞。



事实证明大卫没有错，2016年4月，Hollar上线仅5个月，也销量高达100万美元，还进行了三轮融资，约5亿人民币。

为何在短短的时间里，Hollar会成长这么快呢？Hollar弥补了线上1美元店的这块空白，成为了首个吃螃蟹的人。

Hollar联合创始人兼COO约翰•乌姆也曾说过：“我们的商业模式可持续性强且能赚到钱。”

锁定目标人群        

快速切入线上空位是Hollar的一步，定下目标人群也是Hollar另一步。

很快，Hollar将目标人群定在年轻一代的妈妈身上，主要是这一群妈妈喜欢接受新的事物，喜欢物美价廉的东西。

即便她们不是美国富裕的人群，哪怕是住在郊区和农村，收入不高，但是大卫却意识到了：

这是一个很少被关照到的群体，电商公司很少针对她们做出应有的创新，因此这一市场潜力巨大。

很多妈妈们发现了Hollar时说到：这是一个让我再也不用为了省钱在各个商场比价跑断腿的平台。

据相关数据线显示，妈妈们占领Hollar客户群的了85%比例，也是玩具和居家用品的大买家。

主要原因还是因为她们，尤其是年轻妈妈因为有了家庭，更加注重产品的性价比。

一旦发现Hollar符合她们的要求，那么，她们就会习惯在这个网站买东西，从而会变成它的忠实粉丝。

致力打造爆品      

  

根据相关数据统计，Hollar的用户下单平均金额高达30美元，为何1元店会这么吸金，这其中，离不开它的“爆品”策略。

就拿Hollar打造的一款发光枕来说，这款枕头有各种不同的造型，它们不仅外形可爱，质量还非常好。

果不其然，这样的抱枕已上架，被横扫一空，供不应求，最后，Hollar不得不实行限购，一个账户只能买一个。

将不同的爆款放到网站的首页，不仅能吸引更多的新客户，还能帮助品牌快速引流，提高知名度。

巧用社交媒体        

虽说“酒香怕巷子深”，但是对于做品牌来说，营销手段是必不可少的。

Hollar各社交媒体上与博客合作，还利用YouTube、Facebook等渠道，不仅推广自己的网站，还能拓展到了育婴自媒体上。

就拿去年Hollar联合知名博主拍了个植入广告，视频的点击量轻松图片突破100万次。

如今，在这个自媒体的时代里，很多博主网红依靠自己的人气，为品牌做引流，加快了商品销售的转化。

同时，流量也是当今的主题，很多品牌会利用社交来引流，Hollar也不例外，比如：

Hollar会利用奖励的方法，如果有人给朋友分享链接，那么他便可以获得2美元的积分，而它的朋友首次购物也会获得2美元的积分。

以此类推，形成发散性的传播，成为品牌的传播者，吸引更多新用户。

为何如此吸金？        



归根结底，作为观众的我们，还是对Hollar的赚钱方法十分好奇，接下来，无忌哥给大家总结几条Hollar成功的招数：

招数一、精挑细选的选址

很多商家都有过这样的经验，店面的选址十分重要，什么样的选址才是人流量大，什么样的选址才是方便顾客？

这些都会是他们作为选址的参考。当然，实体店如此，网店也不例外。

虽说网店不用考虑店租、选址等问题，但是仓库的选址也十分重要。

Hollar的仓库会选择在靠近长滩港和洛杉矶港，主要原因是港口是许多超额当季商品和大量被取消订单的集散地，Hollar可以淘到许多价格便宜的尾货。

招数二、压低进货成本

对于1元店来说，压低成本是不得不使用的方法。

在团队的帮助下，Hollar会通过中美两国制造商，购买大量的代价商品。

虽然Hollar价格很低，但是质量一点都不差，更别说是假货横行、山寨成堆，这些都是不可能的。

即便比不上大商超的SKU，但是，只要在Hollar，总能淘到你喜欢的一些商品。

招数三、廉价的物流



1元网店，物流是它不得不面的问题，如何才能不会因为订单金额太小而亏本？

Hollar规定，凡是订单金额25美元以上就可以免运费。

为了节省成本，Hollar不得不采用廉价的物流，所以，如果顾客必须提前购买自己的产品，因为廉价的物流一般都是等个7到10天。

但是，消费者一点都不排斥这样的物流，因为他们知道，物美价廉也是他们想要的。

招数四、做自营产品

之前，在Hollar，总会有些零碎小物件售罄，于是，Hollar便开始做自营产品。

一来，可以节省产品，提升利润率。二来，品牌的信任值也会上升。

很多时候，顾客看到是Hollar自营店，知道质量有所保证，也会毫不犹疑下单，为顾客省去筛选的时间。

最于最后        

很多人会说，便宜没好货，然而，并非如此！

其实，我们都在为品牌掏钱，为代言人掏钱，为中间商掏钱，而真正为产品质量掏钱的能有多少？

所以说，与其说Hollar“便宜没好货”，还不如说它是“物美价廉”！

毕竟，没有那个人不喜欢花少点钱、淘到好产品！  

国外的一元店也可以给我们带来不一样的参考经验，你们觉得呢？