解读个人商业模式与赚钱的逻辑

我不知道有多少人心里隐藏着忧虑和隐痛，一句扎心的话“你的死工资正在拖垮你”。

但在人们心中的波涛过后，大多数人仍然继续他们原来的生活。难道我们真的不需要关心和思考这个问题吗？那些没有被死工资拖垮的人是如何跳出来的?

不管怎样，作为一个实在的人，我只关心它。



1、如何赚钱?
这脱离不了两种性质的收入和三种个人商业模式。

在我们展开之前，我认为有必要界定哪些人才算是被死工资拖累的？

并非所有拿死工资的人都生活得很糟糕。

所谓的“被死工资拖垮的人”指的是单一的收入来源，即只有工资，这些收入按固定的月工资支付，并不高。这不是暂时的低工资，而是未来“低工资”，在可见的未来没有晋升和加薪的空间。

最基本的特点是你不能赢得房价，也买不起房子。即使你清空了“六个钱包”买了一所房子，抵押贷款的压力也会将他们推向死亡。此外，其他生活费用导致他们严重依赖死亡工资，尽管他们知道死工资前景渺茫。当工资跟不上消费增长时，他们就会被死工资拖垮。

你可能不在乎钱，但你一定不能不在乎你赚钱的能力。

如果我们想弄清楚那些没有被死工资拖垮的人是如何跳出来的，成为这样赚钱的人的，我们需要弄清楚这个社会中大多数人是如何赚钱的！

两种收入：
两种性质的收入是资产性收入和劳动性收入。

资产性收入，即来自现有资产的收入，可以在没有额外劳动力的情况下获得，例如租金收入、出版书籍的版税、分红以及投资和财富管理的收入，还有储蓄。通俗地说，它被称为“睡后收入”，是指睡着后照样有收入。

劳动性收入，也就是说，使用劳动获得的报酬，一旦停止工作，就不会支付，比如工资。

我记得大学毕业后当记者时，我每个月都为自己的工资感到焦虑。

因为我们的报社记者没有底薪，所以你能拿到多少薪水取决于你每个月能拿到多少草稿分数。该草案刊登在报纸上，领导会给你分数。稿子多、稿子版面大、稿子质量高，稿分就高，稿分高工资就高。将在月底公布评分草案。虽然淘汰制度还没有实施，但我非常害怕垫底。

当我在出版压力下快要崩溃的时候，我发现有一个老记者没有很多手稿，有时他的分数经常垫底，但是每天他都很开心，以至于他不在乎。我好奇的时候问他。他笑着说了一句话，几乎让我趴在地上:“我不再靠这份工资生活了。"

从收入的性质来看，如果你不想自由与工资捆绑，想摆脱高度依赖工资的生活，你必须找到一种方法，从纯劳动收入过渡到一定比例的资产收入，甚至完全依赖资产收入来维持你现有的生活。

为了实现财务自由，最基本的标准是我们的资产收入，它可以支付日常生活的开支。如果你长时间不工作，你的非工资收入将足以维持你需要的生活水平。

没有被死亡工资拖累的人基本上都遵循这条道路，所有人都必须经历这样一个过程。所以请记住这是我们的目标路径。

但是所有可以称为资产的东西只能通过个人努力积累，除了继承和婚姻关系分享。

因此，如果你不是第二代人，没有能力通过婚姻实现阶级跳跃，你需要了解三种个人商业模式。

我认为“商业模式”是企业唯一拥有的东西，“个人商业模式”是我最近从李笑来的“通往财富和自由的道路”中接受的新概念。

我发现它提供了一个非常完整的分析框架来帮助我回答“没有被死工资拖累的人是如何跳出来的?”?“大问题。

那么什么是个人商业模式呢?

劳动收入的本质实际上是通过出售自己的时间来赚钱。除了那些根本不工作的人，其他人都在出售自己的时间。但是人们不会以同样的方式出售他们的时间。所谓的个人商业模式是一个人出售自己时间的方式，每个人都以不同的方式出售自己的时间。

三种个人商业模式：
第一种商业模式：一份时间只能出售一次。

简而言之，这是为他人工作，给人打工。

如果你是打零工，那是你零售自己的时间了。如果你有一份固定的工作，那就相当于年复一年地打包出售批发卖掉。无论你是蓝领工人还是高管，你都是第一个商业模式。

第二种商业模式：同一份时间出售很多次。

最典型的是作者。看看每年最富有作家名单上的那些人。他们是这种商业模式最成功的受益者。

第二种商业模式属于创作者，他们花时间和精力创造产品，然后躺下来赚钱。但使用这种商业模式的绝对不仅仅是作家。许多行业和职业的人都有机会。

第三种商业模式买别人的时间，然后再卖掉，当然，低买高卖。俗话是“当老板”。

我开公众号就是被这种“低买高卖”刺激到了。我的第二份工作是在一家自媒体公司担任编辑。虽然我在不到六个月的时间里从一个小编辑晋升为总编辑，但我的工资就6000多。

我经营的号第一个广告的费用是9000元。换句话说，我已经努力工作了整整一个月，挣不到一个号一天发的一条广告费。

然而，即使在自媒体行业，我才敢不服气，因为自媒体行业一个人是一支队伍是完全可以做到的。别的行业你不服气也没用，因为在这个社会里，有能力的人总是为有资源的人工作。

李笑来提醒了我们一件事：“不管一个人能否清楚地意识到他的商业模式是什么，他都会受到他正在使用的商业模式的影响，不仅是他的收入，还有他现在的生活和未来的理想。"

商业模式就像一只无形的手，控制着我们的命运。

那么，打破这三种商业模式的方法是什么?

2、第一个商业模式，如何跳出死工资恶循环?
第一种商业模式是大多数人的选择，即混职场。

目标是尽可能快地成长，让自己变得有价值和抢手，并获得尽可能高的职位和薪水。

众所周知，我们努力接受更好、更高水平的教育，因为硕士通常比本科生收入更高，精英大学的毕业生通常比普通大学的毕业生混得更好。努力提高你的个人能力，业务拔尖的永远比混吃等死的，更容易混出来。

通过个人努力提高工作场所的竞争力是常识。

然而，这也是第一个商业模式，甚至是同一个起点。同样的努力，人们之间的收入差距很大。一些人在三到五年内变成大局已定的死鱼，而另一些人则以惊人的速度成长。

打破规则的方法是选择+努力。

有几点可供选择。

首先，一定要选快速上升期的行业和平台。

永远记住，这个行业的瓶颈是你的瓶颈。

为了稳定和体面，一脚踏进夕阳产业而不自知，能不被死工资拖死吗?

行业和平台的选择需要将其自身的能力结构与社会、技术趋势相结合，克服短期利益的诱惑，看到长期利益，并需要权衡取舍。这些并不那么简单，它们需要远见和决心！

看过真实的离婚案例后，离婚的最大原因是男人的成长跟不上女人的成长。男生在广东一家媒体担任游戏专栏作家，这可能是传统媒体的黄金时代。当2001年广东房价只有三四千的时候，工资就七八千了。

女生最初靠男生养，然后在男生的帮助和介绍下加入了一家小游戏公司。在最初的四五年里，他们筋疲力尽，收入只有3、4000元，而男生有优势，感慨还是干媒体轻松。

然而，当女生公司的游戏大火成为游戏行业的神话时，女生的职位和工资以惊人的速度变化，而随着传统媒体的削弱，男生的工资越来越低，最后因为部门的解散而失业了。

其次，我们应该优先选择轻资产行业，而不是重资产行业。

资产密集型产业，如制造业、通讯业和制药业。资产密集型行业的一个特点是，它不太依赖人，除非你是一名能够处理大型项目的高级管理人才，否则普通人在重资产行业，基本沦为小螺丝钉。

大学同学大熊毕业进了电信，大型国企，听起来不错，不是吗?但是经过一年多的工作，他换了工作。他告诉我，他需要花大量时间研究各个部门的业务和处理程序，分工非常细。

但是可怕的是，这些东西并不是普遍的能力，它们被学会只在这个公司或者这个行业使用。换句话说，他待的越久，他会成为越来越合格的螺丝钉，薪水也只能在格子间慢慢敖等级慢慢涨。但他待得越久，就越难突破收入和能力的瓶颈。

如果普通人继续在这样一家公司工作，可见的未来是他们的工资太低，晋升速度太慢，但是很难下定决心丢掉以前积累的所有东西，改变行业，重新再来。被死工资拖垮的风险是巨大的。

轻资产行业，如广告业和新媒体行业，高度依赖人才。你越重要，你就越贵，你就越受欢迎。否则，为什么咪蒙的助手已经月薪5万元了?

最后，你最好去专业公司做专业工作。去核心部门，而不是辅助部门。

那些学习新闻的人不去媒体，而是去农产品公司写宣传新闻稿，而程序员不去互联网公司和机构做技术维护；那些研究设计的人去了非设计公司的辅助部门，能不被当美工吗?

它似乎在做对口的工作，但是个人成长大打折扣了。待久了，人会废掉的。这样的人，不被死工资拖垮，谁会被死工资拖垮?

最好去专业公司做专业工作，去核心部门而不是辅助部门。别因为看重一时的待遇和工作轻松程度，错过成长关键期。

然而，请记住，任何收入较高的人都可能成为月光族。我们的目标是让自己从单纯的工资收入过渡到一定比例的资产性收入，所以我们必须在赚钱后学会储蓄和理财。

3、普通人如何开启第二种商业模式?
突破收入瓶颈的关键，是突破个人时间的出售方式。

第二种商业模式属于创作者，他们花时间和精力创造一种产品，然后销售它，相当于同时多次销售，以此来赚钱。最典型的是作家，但是如果你认为只有作家可以使用这种商业模式，你的思维就太狭隘了。

许多行业和职业的人有机会多次出售他们的时间。

李笑来在32岁之前就获得了经济上的自由，他依靠一本畅销的英语工具书。那时他的职业是什么?他是新东方的英语老师。

老师出教辅，厨师出菜谱，医生出科普，室内设计师出装修指南，连搞收纳的，都可以把介绍收纳方法的书卖到全世界。

当然，第二种商业模式并不局限于出版书籍。插图、字体、音乐、卡通图像，甚至表情包和手机主题都是可以让你启动第二种商业模式的产品。

另一个例子是程序员开发软件。例如，一些程序员利用业余时间为一些企业用户开发小众软件。对他们来说，销售数万件软件是很常见的，他们一年卖上几套，收入也不错。

启动第二个商业模式的关键是要有形成产品的意识和思维。

杭州有一家房地产自媒体。号主是一个非常年轻的女孩。你认为你只能接收广告吗?不，他们买产品。他们卖什么?卖购房指南，两个月的购房指南要520元，半年版要980元，他们花时间和精力收集信息、做行业深度分析，形成产品，然后把这个产品出售很多次。

还有这两年非常火的知识付费，一个课程录好了，可以反复出售。最大限度地应用第二种商业模式是可能的，也让更多优秀的普通人启动第二种商业模式成为可能。

写作、财务管理、健身、化妆、育儿、英语口音纠正……即使你只是一名办公室职员，如果你学习PPT和Excel到极致，照样可以靠第二种商业模式活得很好。

记住一句话：才华要输出为产品才有价值，而没有输出的优秀，都是耍流氓。

4、如何利用第三种商业模式?
第三种商业模式是低价购买他人的时间，高价出售。通俗的说法是自己当老板，让别人为你打工。时髦的说法是创业。

在这个商业社会中，创业是一件飞得越来越高的事情，大海广阔而充满机遇。然而，这是一个竞争激烈的商业世界，那些能够成功创业的人一般都是世界上最聪明、精明的家伙。

第三种商业模式是投入最大，风险最高，同时也是回报最大的。

大多数普通人对创业的想象是开一家店。但是事实难度并非一个店开了就OK了，各种艰辛充斥，创业的有这种感觉，多和你身边的老板聊聊吧，最好的方法切身体会。

总结：
三种个人商业模式，每一种都可以帮助你实现你的目标。你也可以打拳击。明代那些东西的作者最初是一名普通的公务员。

嗯，现在我们的想法很清楚，我们不想被死工资拖垮。我们的目标和方向是想办法从纯劳动收入过渡到一定比例的资产性收入，最终通过完全依靠资产收入来维持现有的生活水平。

通往这个目标的道路是研究你自己的商业模式，有意识地选择你自己的商业模式，不遗余力地发展、优化和改进你自己的商业模式。通过熟练操作个人商业模式，积蓄资产，实现资产性收入。

滚蛋吧，死工资!

原文作者李小墨，微信公众号：深夜书桌

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