如何成为一个成功的创业者?做好这几点就足够了

如何成为一个成功的创业者?做好这几点就足够了

　　很多的创业者在创业的最初期，特别是从0到0.1的这个阶段，都会感觉起步的时候非常的艰难。当我们研究马某一路创业成长的这个过程中，证明总结了对创业者非常关键的四点心得。那么分别是眼高手低，试错一定要基于威盛，也就是愿景和方向。悬崖边的狂欢，自我修炼。这么四个关键的心得。



　　首先我们来讲第一点就是眼高手低，曾某认为在创业的早期，千万不要追求非常清晰的战略和商业模式，一开始都是浑沌初开，不可能有清晰的战略，更不用谈一个很复杂完整的商业模式，不要指望一步到位，要捏软柿子，要落地，不要空转，虚的东西要实的做，最难得的就是眼高手低，就是你要有宏观的思考能力，保持对未来的想象力，保持大局观，同时还必须脚踏实地的从一些非常小的点来切入。

　　曾某刚到阿里的时候和马某沟通，马某天天就跟他讲，刺刀捅进去就要出血，如果你拿刀捅一块板捅了好几刀，也许都会没有洞。所以你光说大的没有用，不能光画大饼，不能只谈空想。这是一些精英在一起初创的时候经常会发生的事情。结果做了几年，最后发现做出来的不是你想要做的事情。当然了，你太偏向于做执行，过了两年，你也会发现有的人跑到你前面去了，你也就没机会了。这都是非常常见的两种情况。具体来讲就是从0到0.1的阶段，不要过多的追求干净漂亮清楚。

　　因为在这个阶段战略是讲不清楚的，更不要说业务模式，收入模式等等，这是一个逐步要去磨的过程。可以先从边缘的软柿子捏起，捏的多了，那你自然就可以捏更硬的了。如果一开始上来就啃硬骨头，和可能就成为先烈了，能成为了别人的样板，这一点非常重要。

　　一开始不要怕事情小，要敢于从小的事情切入，但是在切入之后也要知道他有放大的可能，而不是切入进去以后一直还是做小。那么在设想的时候不妨大一点，可以看得远一点。做的时候不妨看小一点，要准一点，你才有机会攻下第一个山头，然后接下来攻下第二个，第三个。

　　第二个心得，就是试错。这个阶段一定不要盲目地试错，绝大部分跟风的人都是瞎打盲撞，完全没有积累，死了都还觉得冤枉。这个阶段的试错是通过实践，对于未来的假设就是进行不断的实验和调整，直到找到未来在今天的映射点。那么从这个点切入，才有可能演化到未来，你的创业才有可能成功。

　　你一定要有一个愿景作为试错的前提，否则你也是白费力气。你想只有基于某种基础去测试，你才会有迭代的路线，也才会有方向。如果没有这个作为前提，你就像是一个盲人摸象，最后你也摸不出一整张图来。死了你还觉得冤枉，确实做了很多事情，最后发现都是无用功。

　　试错就是找到未来在今天的映射点，那么这个点才能够带着你走向未来。用专业的话来说，就是有纪律性目的性的去试错，知道结果和目标，这也就是愿景和行动的关系。

　　一方面要快速行动，另外一方面一定要有非常清晰的愿景。其实你去寻找愿景本身，这个动作，就可以给你带来愿景。你天天琢磨着未来，天天想着自己的愿景，那么看多了练多了，那就会比别人好。这也不是谁天生就会的，那需要有一个过程。第二点讲完了，那我们接着讲第三个心得，就是悬崖边的狂欢。

　　怎么理解悬崖边的狂欢呢?经常和一些创业者聊天，我会发现他们经常会把一句话挂在嘴边，说我们只有三个月的时间了。一个公司如果以三个月或者三个星期作为周期，根本试不出像样的东西来，这样就会导致整个整体很焦虑。

　　创业公司紧迫感是要有的，但是不能蔓延到组织的每一个环节，不然就没有创新的空间。CEO即使是没有办法，也要担着这个压力，即使没有钱了，也要谈笑风生。阿里也出现过只有十个月的现金流的时候，也就是到了最后两三个月才看到现金流的增长。那么你最后是靠什么传过去的?其实就是信不信的问题。阿里后来有一句土话叫做相信的力量，你还不光只是相信一层，这都是不够的，要有更多的相信才能够不断的走过去。说过一句话就是愿景是拿来挑战的，不是拿来证明的。

　　愿景需要相信，相信的人才会去做，那么做了以后才能够证明是对的。在公司的早期，无论是员工还是合作伙伴，你都会发现能够跟你团结在一起的都是无产阶级，都是一些一无所有的人。因为没有大家才会想着一起去拼命。淘宝在早期跟美特斯邦威去谈合作的时候，美特斯邦威根本就不行。后来马某出面，至少是聊了四年，对方才觉得可以在淘宝开个店试一下。你没有实力的时候，早期你是没有办法去借谁的力。生态的早期就是要没有积累的人也要相信这个共同的愿景，它是可以实现的。

　　那么最后才能够走到一起。如果你没有激情，没有一个充满激情的团队，你是扛不过那么多坎的。那么这件事情如果你觉得没有乐趣，你也做不下来。最后要讲的就是自我修炼。

　　创始人经常处在这样的一种状态中，有的时候直觉告诉自己一定是对的，但是有的时候又觉得自己是不是想错了，万一把公司带到坑里怎么办?什么时候该民主该听大家的意见，什么时候该独断，该听从自己的想法，是坚持呢还是放弃?那我们说中间他肯定有运气的成分，但是这本身就是自我修炼的过程，最难过的坎就是这个坎。

　　极端的孤独，极端的自我怀疑，对于创业者来说，这是一个非常正常的事情。那么只能够相信自己，初创团队很少会有非常全面的人。你看这两年互联网发展和传统的结合也越来越紧密。那么在团队当中，有的人可能行业经验比较强，那有的人互联网的经验比较强，有的人可能懂平台思维，但是商业感觉要弱一些，有的人懂商业，但是又不懂平台思维。那么在这个过程当中，CEO就要去思考我们自己的优势该怎么去坚持?什么时候该去聆听，怎么样把这些东西揉合在一起，成为团队的智慧，这就是对初创的CEO非常大的一个考验，也是需要去努力的方向。


　　那但是证明也提示大家，要保持一种游戏的心态才能够度过这个过程。那我们现在看到阿里巴巴能够做到今天的这个布局，在马某一开始的时候就定了一个非常广的一个愿景，天下没有难做的生意，掏到哪都可以。那现在互联网在不断的变化，各种创新的商业模式也在不断的推陈出新。所以每隔3、5年作为创始人就应该仔细的去思考一下未来，从愿景的角度去思考这个事业够不够大，而剩下的就是在不断的做的过程当中去明确这个愿景，要不要去坚持，要不要去做。

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