如果赚钱是你创业的唯一目的的话，十有八九你不会创业成功

如果赚钱是你创业的唯一目的的话，十有八九你不会创业成功

　　“创业的目标是什么?”如果向创业者们提出这样一个问题，相信绝大多数创业者都会说：“赚钱!”也许有人还会反问：“不为赚钱，我还辛苦创业干什么?”的确，很多人创业的目的，无非是多赚些钱，让自己和家人过更好的生活。但是，很多人并不明白，创业本身就是一项非常具有挑战性的工作，其中的过程无论艰难还是辛苦，都是份难得的经历。

　　而我们从这份经历中得到的经验和成长，以及自我价值的实现、对社会的回报等，其意义要远远超过赚钱本身。虽然古语有“商人逐利”，但是如果仅仅为了赚钱去创业，眼睛只盯着钱，就难免会急功近利。从一时来看，可能赚到了些钱，却也可能因为过于利欲熏心，而看不到企业长期发展的需要。

　　一般来讲，“短视”的创业者，总会在赚到第一桶金后陷入迷茫。这也是为什么过于重利的人，往往难以把企业做大的原因。曾经有资深创业者说过：“如果赚钱是你创业的唯一目的的话，十有八九你不会创业成功。”话虽有些武断，却不无道理。只有那些经历过成功和失败的人才能真正明白，在创业的路上，什么是小聪明，什么是大智慧;什么样的心态只能逐一时之利，而什么样的心态能最终把企业做大做强。

　　赵老板是浙江义乌的一位商人，经营着一家生产玻璃容器的工厂。一天，有一位北京的客户找上门来，希望定做一批装指甲油的玻璃瓶子。客户的这一项目是与韩国某企业合作的，外方的条件很苛刻，价格却压得相当低。赵老板在详细计算之后发现如果是由他的工厂生产，这个价格几乎连成本都不够，所以他没办法接这单生意。

　　但是看着客户着急的神情，他向客户表示，虽然他本人无法接这单生意，但是他可以帮助客户寻找合适的工厂来完成这批货。送走客户，赵老板动用行业内的人脉多方联系，终于在青岛找到了一家大型的国有工厂可以生产这批瓶子，经过多方讨价还价，终于将价格谈到了客户要求的范围内。于是，他第一时间通知了客户。

　　在赵老板的帮助下，这位客户顺利地完成了订单，而从那以，这位客户也和赵老板成了很好的朋友。后来的交往中，客户问赵老板：“当初那笔生意你明知道赚不到钱，却又为什么那么卖力地帮我联系呢?”赵老板笑着回答说：“我们家族做生意有个不成文的规定，只要是找上门来的客户，无论如何这生意也得接，就算实在接不了，也要尽力帮助客户达成这笔生意。这不是赚不赚钱的问题，这是我们做生意的态度和原则。”

　　客户听后不由得竖起了大拇指，真诚地说：“都说浙江商人会做生意，我今天才算真正地领教了。”的确，一切为客户着想，这就是一种态度。表面看来，赵老板的这一单生意非但没赚钱，还搭进了许多精力，似乎有些得不偿失。但是从长远看，他的这一行为却贏得了客户的好感和信任。从那以后，这位客户只要有相关的订单，都会直接交给赵老板。这种长期的合作关系所带来的利润，又何止是一笔订单可以比拟的。

　　小生意靠智慧聪明，大生意靠做人。虽然说经商讲的是利润，但要做成大生意，首先要做好人。浙商赵老板之所以成功，很大程度在于他们认识到做人的重要性。先做人，后做生意。由此可见，做人是一切事情的基础，会做人，各种资源就会慢慢地积累起来，良好的人气和口碑，最终必然给你带来滚滚财源。

　　而只重眼前的那些蝇头小利，忽视了做人，只能让创业者拥有的资源慢慢丧失，即使侥幸赚到些钱，事业也无法持续做大。创业也是如此，能一心一意、踏实地做好自己的事业，一切从客户的角度出发，为他人着想，财富自然也就会随之而来。而只注重眼前利润，失去了最基本的做人的诚信，赚钱就会越来越难。

　　所以说，注重眼前利润不是创业的最终目标。事做好了，钱自然会来，而如果一味追求赚钱，连基本的做人做事都不会，最后的结果只能是以失败告终。孟加拉银行家穆罕默德·尤努斯本是一位经济学教授，1974年，孟加拉国发生严重的饥荒，他在一些贫困的乡村调查时，无意中发现很多农民是因为缺少资本而无法购买必要的生产资料，从而终生陷人贫困。

　　他试图说服一些银行家向穷人提供无须抵押的贷款，而银行家们却讥讽他，说这些穷人的信用不可靠。为了帮助这些穷人摆脱贫困，1979年，尤努斯在国有商业银行体系内部创立了格莱珉分行，开始为贫困的孟加拉妇女提供小额贷款业务。

　　到1983年格莱珉银行独立时，它已在孟加拉国拥有86个支行，使59万名客户摆脱了贫困。格莱珉银行向贫困人口发放贷款的方式自成一体，被称为“格莱珉模式”。截至2004年，超过6600万人在这一模式下受惠。

　　目前，格莱珉银行已成为孟加拉国最大的农村银行，这家银行有着650万的借款者，为7万多个村庄提供信贷服务。其偿债率高达98%，足以让任何商业银行嫉妒。尤努斯本人不仅因此而获利丰厚，更于2006年获得诺贝尔和平奖。尤努斯在创立格莱珉银行之时，只是希望帮助孟加拉的贫困人民获得必需的资本。那时的他未曾想到，会从此开创了小额融资的一种现代模式，并最终成为一项非凡的成就。

　　尤努斯的成功恰好说明了眼前利润不是创业的唯一目的，更不是创业的最终目的。对于创业者来说，适合并满足社会需求才是最重要的。所有的商机都存在于市场的需求中，用心地去满足别人的需求，并把它当成事业，认真踏实地做好，钱自然会慢慢找上门来。找到对的事情并把事情做好，赚钱就是水到渠成的自然结果。

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