主播到底是怎么赚钱的

最近在知乎上看到了一个问题：主播到底是怎么赚钱的?作为一个坚持做了5年音频节目且完成了3次融资的人，我决定用自己不多的经验讲一讲这个行业到底是怎么赚钱的?

　　这篇文章将回答以下几个问题：

　　1、为什么你看见的赚钱方法和别人不同?

　　2、我到底能不能赚到钱

　　3、为什么你的收入没有别人多?

　　4、为什么网红大V可以赚到钱?

　　5、如果我一定要坚持做主播，应该注意什么?

　　什么样的人可以赚到大钱?

　　每个人对赚钱是有不同预期的，比如某个人的预期仅仅是比上班稍好一点，或者是就想挣点零花钱，那不管是在哪个平台上都是可以赚到钱的。但是如果你想赚得多一些，比如月入过万或者年入百万，那么这件事就会遵循到一个二八法则甚至是一九法则。



　　也就是说每个平台(这里不单指音频)都会出现一个问题，那就是只有头部10%的人，甚至更少的一部分人能够赚到大钱。

　　哪些人可以赚到钱?

　　他们赚钱的方法是什么?

　　通过行业经验以及调查研究，我们归纳了以下5类人群以及他们的赚钱方法。

　　1、普通大众

　　对于他们来说就是一个乐趣，上传自己感兴趣的音频即可。我们拿宝妈举例，她每天会给宝宝讲童话故事，之后上传喜马拉雅，这样不光给自己的孩子听，同时可以传播给更多人，这样的节目能拥有一定的播放量，比如几百的播放量，有的甚至几千几万的播放量。

　　那么在这样一个播放量的情况下，他们对自己的预期并不高，只要每期能收到相应的广告分成即可。它的广告分成来源于平台推广的广告，比如奔驰宝马等，一般这样的广告分成较少，可能一期也就几分钱或者几毛钱，最多也就几块钱。所以如果你周一到周五都坚持做节目，类似玩票性质的主播，一个月大概也就能挣到一瓶北冰洋的钱。

　　2、音频领域的专业人士

　　比如专门的配音、说书人，他们的收入是跟喜马拉雅提前约定的。根据相关资料显示，在这个领域真正能够赚到大钱的人也不多。当然也有例外，比如月入过万的主播，但他们是通过层层选拔，还有每天不少于6个小时的录制，才能达到月入过万。



　　3、有专长的人

　　比如律师、股票分析师、创业人士的导师、投资人等，他们的赚钱方式更多来自于知识付费。比如理财达人，他可以讲关于小白理财的课程;这样的课程可能是十几期或者更多，那平台上售卖的价格会是69、99等不同的价位。

　　但和喜马拉雅这样的平台合作，平台的抽拥也很多，即使课程单价99元，但真正收到的钱可能也就不到40元，最后加上税和渠道的分成，所以其实真正在知识付费这个领域能赚到钱的人其实还是那些拥有头部资源的人。

　　4、其他平台的网红、大V、明星等

　　前提是拥有知识专长且在音频知识付费领域可以赚到钱，因为他们录制的内容大多是缓解用户焦虑，帮用户节省时间，而且大众用户更愿意给那些他之前就有所耳闻的大V去买单，这样那些仅仅有技能却没有知名度的人，其实很难从知识付费这个领域赚到大钱。

　　5、机构类平台

　　比如第一财经，它不光有音频渠道，同时还有图文、视频渠道;在音频渠道上，它会选择喜马拉雅、网易、蜻蜓等。它利用这个平台去提高自己的知名度而不是直接赚钱，所以很难分析机构是怎么赚钱的。

　　那么你到底是属于哪类人呢?其实都是因人而异，并没有一个固定的答案。

　　蛋解创业是怎么做的?

　　1、进入音频领域的时间比较早，积累大量早期用户

　　相对来讲蛋解创业是比较早涉足音频领域的，同期竞争人不多，当时做创业类型内容的人大部分都在腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台，或者是微信公众号，很少有人想到用声音的方式讲述创业内容。所以那时候蛋解就是第一个吃螃蟹的人，这才有了蛋解创业。

　　初始阶段积累用户都是相对容易的，也就是那时候我们积累了自己的早期用户，比如我们有11万的订阅量时，我们就已经成为创业音频领域里内容用户最多的一个节目了，再加上当时也赶上资本形式比较好，所以我们拿到了2次投资，这些投资是因为我们当时是音频领域排名第一、用户量第一的音频自媒体。

　　2、延伸产品线路，拓宽销售渠道

　　解决资金的问题后，我们就可以去延伸更多的内容，比如了解用户的需求，我们的用户大部分属于想创业的人，需求分为以下几种：

　　我到底能不能创业?

　　我只有几万块钱，到底干什么比较好?

　　我创业之后可能遇到什么坑?

　　我需要接受哪些相关培训?

　　那根据我们用户的特点和需求，我们可以去开发相关的知识付费课程、线下培训和会员服务，比如我们挑选合适的加盟项目推荐给他们，这样就可以形成一个我们从音频获客，之后给后端的音频用户提供服务这样一个完整的交易流程。

　　以此类推其它行业，其实道理是一样的，比如时尚行业，我们可以通过听众了解他们对时尚的需求，假如用户想去买LV的大牌，可能我们就变成了一个时尚买手的平台，这种才是后续衍生的东西。

　　无论你想怎么做，我觉得你都应该有通过流量赚钱的思路，比如你是在淘宝做电商的，那其实你最好的选择是在喜马拉雅上做一档教别人怎么电商化运营的一档干货类音频节目，通过音频节目积累用户，然后把流量带到淘宝店，让他们可能产生交易，这可以作为你间接获利的一种方式，如此才是良性的选择。

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