做项目怎样做到越花钱越赚钱？教你如何把钱花在对的地方

来流量最快的方式是什么?毫无疑问就是付费推广!不过，付费推广对于大多数操作者来说，可能是一个盲区。

　　今天来探讨一下，怎样使用付费推广才能花最少的钱达到我们想要的效果。

　　1.民间付费推广

　　大多数人首先会想到的肯定是公众号。与头条号、百家号等平台不同，大部分公众号的粉丝黏性会更强，在这些账号上投放软文广告的效果会更好。而且，相比于官方推广，我们在这里投放的广告可以有更多的选择权，加入更多的广告内容。

　　说到图文，那我们肯定不能忘记微博上的大V。他们也主要以图文的内容形式与用户进行交流，并且有不输于公众号的用户黏性。



　　而在视频端，我们可以主要寻找直播平台的主播，短视频平台的网红以及视频网站的视频创作者。他们都是在各自领域积累了几千乃至上万用户。

　　民间付费推广的最大优势就是性价比高，特别是在我们合作的对象为中小V的时候，我们可以用一个较低的价格与他们达成合作。

　　我们也要根据自己的项目来选择合住对象。如果我们是做卖货项目，那我们可以找微博端做种草、做淘客的，他们本身就是做内容导购，正好贴切我们的需求。

　　2.官方付费推广

　　其实，我们除了在平台上靠自己的努力做引流，官方也为我们提供了相应的付费推广通道。

　　抖音作为近年的一个大热平台，整个平台上的用户数量已经破亿，并且其中大部分为高黏性高活跃度的年轻用户。因此很多操作者都开始纷纷将精力投入到抖音上做引流。而抖音也在前段时间推出了DOU+这个官方付费推广功能。另外，快手作为另一个短视频巨头，也推出了相应的功能。

　　QQ和微信作为我们常用的两大社交软件，上面积累了超过10亿的用户，很多操作者都会想从上面进行引流。而腾讯官方也不会错过这个赚钱的机会，很早就推出了专门针对腾讯旗下产品的广告营销平台。

　　另外，微博、喜马拉雅、今日头条、贴吧等大量用户常用的平台也有相应的付费推广通道。

　　从上面的截图我们可以看到，官方付费推广的最大优势就在于，我们能够通过条件筛选，将我们的信息推送给大量精准用户。

　　而官方付费推广的劣势就在于，对于很多创业者来说，大部分官方付费推广的性价比过于低了。



　　以微信朋友圈的广告为例，这样的广告最少也要万元起投，虽说也能给我们带来上万的曝光量，但广告能展示的内容实在有限，并且很多用户刷朋友圈的速度都非常快，这样的广告更是一刷就过。那这上万的曝光量最后给我们带来的转化率就会很低。

　　对于创业者来说，我们的推广资金本来就有限，如果盲目地砸这种渠道，那就有点得不偿失了。

　　官方付费推广的优点与缺点非常明显，所以这把双刃剑我们一定要选对用的时机，才能为我们带来比较好的引流效果。

　　当我们的项目进入到中期阶段时，是一个使用官方付费推广的好机会。

　　在使用官方付费推广时，我们不要一次投入太多。最好分多次投放，当我们的用户数量达到一定阶段以后，就可以及时停止付费推广，转为裂变等引流方式。

　　3.案例分析

　　理论说了千百遍，我们现在来看一个实际案例，看看付费推广这套理论如何在项目实操中进行运用。

　　就拿以前给大家介绍过的玉石项目为例。

　　相信在许多朋友的朋友圈或者QQ空间中都存在着这样一个卖玉石的人。他们主要通过朋友圈的图片配上文案，再加上一个新疆等地方的人设来推广自己手里的玉石。

　　那现在我们模仿着他们，从1688等渠道进了一批玉石后，应该如何像他们一样将其快速玩成一个暴利项目呢?

　　按照今天介绍的付费理论，我们可以先找KOL来帮我们进行推广。

　　用户愿意花几百元买一块石头，并不是因为好看，更多是出于这块玉石有象征意义。以此，我们可以想到找到风水、星座的KOL来帮忙进行推广。

　　星座、风水的KOL们可以说这个玉石带来桃花，也可以说保证最近一段时间的财运。反正总有一批KOL们的死忠粉会相信他们，那我们与他们合作，让他们在推玉石的同时顺带推送我们的个人号。这样我们就能快速吸取第一批种子用户。

　　接着，我们可以再找到微博上的星座KOL们。微博上的女性用户多，而且这些女性用户就喜欢星座一类的内容。那我们就与这些KOL合作抽奖，奖品就是我们的产品。这种抽奖活动既可以给我们的微博号引流，也可以选择让这些KOL们的粉丝加到我们来领取奖品。



　　然后上直播找同行，他们卖翡翠，我们卖玉石，用户具有一定的重合性，我们也不会抢他们的生意。那我们就进行付费推广，可以是他在直播间里顺带推广我们的个人号，也可以是他与我们的直播间进行互推，为我们导流。

　　在这之后，我们项目已经累积了不少流量与资源，那我们在进入中期时，可以尝试走官方推广来获取更多用户。

　　例如我们开了直播，那我们可以顺带做视频素材，依靠这些视频素材我们就可以去尝试做抖音上争取更多的流量。当抖音上的人设账号形成一定规模后，就可以尝试走DOU+，将我们的视频推荐给更多喜欢星座、玉石的用户。

　　不论我们用哪种付费推广形式来引流，我们始终都要投入金钱成本。一旦我们投入了金钱成本，就要有承担风险的心理准备。毕竟不是每个渠道都能保证推广转化率一定达到我们的要求。

　　不过总的来说只要我们能合理使用付费推广这种方法，我们就能以比较少的金钱成本换回流量与时间。在有了这两样东西以后，我们再把投入的金钱赚回来也不会是一件难事。

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