研究了300个社交电商品牌后，得出了微营销的核心打法

做微商，一定要懂得如何正确的营销。每个人都是独一无二，都有不同的生活和工作，针对不同人群的营销方法也不一样。



　　每个人都希望通过朋友圈去了解一个人的为人、生活方式。这和传统的营销是不一样的。



　　传统营销是一个漏斗式的营销，其理论非常符合线下实体店和传统微商的营销体系。传统的营销就是用户知道你的品牌和你的产品，开始学会关注你的产品。

　　然后由于某个场景和生活习惯，促使他需要购买同类产品，然后就会去搜索品牌新闻和产品详细，当一足够信任你之后，就会决定购买你的产品。

　　传统营销是一种不断筛选客户的过程，100个人进店，最后成交的可能只有10个。每个过程都会导致一些客户离开这个门面，转而去其他地方购买。

　　传统的微信营销也是这样，早期的时候，流量成本相对低廉。所以有很多微商和品牌依靠漏斗式的营销就可以实现盈利。

　　但是，传统的营销，都是完成成交结束了，缺少后期的流量变留量和精准营销。

　　随着社交新零售的时代到来，传统营销陷入了一个怪圈。就是需要不断获取新的客户，不断的通过漏斗去筛选客户，缺乏足传播和转介绍。

　　2019年，传统渠道的流量成本越来越高，传统营销的转化成本也越来越高。总是需要不断获取新用户，一步步成交新客户。

　　导致公司大部分的成本不是用在产品和客户身上，而是用在广告渠道上。

　　传统营销不适用于互联网+时代的微商，因为微商更加适用于增长飞轮的营销结构。飞轮营销结构和传统营销结构最大的不同，就是AIIAS模型。



　　社交电商和传统营销最大的不同，就因为它的流程是先获取流量，吸引用户添加微信或者进入平台。然后促使客户了解产品，搜索品牌新闻和产品详情页。

　　当客户足够信任这个微商和产品信任后，引导客户购买并主动去传播，就会有源源不断的客户通过客户之间传播而进来。

　　后期可能不需要去引流，就可以完成用户的拉新。

　　当产品、服务、信任三者培养的足够好，客户的积累就会像滚雪球一样，越来越多。

　　由于获客成本比较低，就能投入更多的资金到服务客户和产品中，就会慢慢形成一共壁垒。这就是著名的飞轮理论。

　　飞轮理论最核心的秘密，是通过种子用户的力量去裂变更多用户。 只要设计好用户裂变的自我催化的条件，催化用户自裂变的引子，就能促使客户不断带来新的用户。这是增长飞轮营销逻辑。

　　很多微商追求一时的回款，就会使用杀鸡取卵的模式，不断的消耗用户，这是万万不可以的。我们必须学会打造营销的增长飞轮，才能有源源不断的新客户进来，才能帮助公司创造更高业绩!!

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