为何有的人创业成功很轻松，你却这么难

创业的难易程度，和项目的选择是息息相关的。方向选对了，就成功了一半，一开始就比较轻松。方向没选对，最后再怎么努力，可能最后也是失败告终。不说别的，你现在花几十万去开个餐馆，社区旁边开个超市，投入几十万下来，每天累死累活的守着超市，累死累活的炒菜做饭给顾客。

运气不好的话，一不小心每个月连房租钱都赚不回来。传统行业里的市场竞争，经过改革开放40年的发展，早已经是一片红海了，这个时候假如没有创业经验的人，贸然进入，最后九死一生。

同样的，如果你选择的领域刚好是市场需求大，增长快，然后竞争比较少，即使你小学毕业，从来没做过生意，可能因为行业红利而大赚一笔。

选择大于努力，创业的第一步是选行业、定方向、做战略，现在移动互联网高速发展，催生了一大批的新新行业，也让创业开始越来越简单了。

那么寻找什么样的行业来创业比较好呢？我们重点是从销售额=流量x转化率x客户价值来分析。

现在是2019年，流量红利消失，互联网获客成本越来越高，因此我们首先要选的行业，如果是要依靠大流量的情况下来赚钱，那么恐怕最后定的利润都交给了流量平台。

因此我们重点要从转化率和客户价值出发，在客户流量比较少的情况下，假如这个产品能够产生高转化率和高客户价值的话，那么初期花在流量成本较低的情况下，即可快速获得超额的回报。

那么什么产品是属于高转化率和高客户价值呢?我们想一想自己，平时在购物的时候买产品的心态是什么？无非是要么因为产品的好处，让自己心痒痒从而下单购买，要么是自己的痛点，让自己不得不下单购买产品来解决。

前者以奢侈品为例，我们愿意花几万块钱来买个lv包，那可不是因为买菜的时候没袋子的原因，其实就是不买对生活的没什么影响，只不过因为喜欢，所以有钱任性。

后者我买个几十块钱的包包，正是因为出门要哪个袋子装东西，这个出门必须要一个装手机、钱包等东西，就是用户的刚需，因此出门的话，包是必备的。

想要获得高转化率和高客单价，那么选择让客户痛的产品比让客户痒的产品更好卖。让客户痛的产品卖的是恐惧，让客户痒的产品卖的是希望，我们姑且可以称让客户痛的产品为地域品，称让客户痒的产品为天堂品。

解决了转化率，接下来就是解决客单价的问题。柴米油盐也是人们的必需品，不用会饿死，那为什么创业不要从这里出发？

以为知道的人太多了，所有人都知道，遍地都在卖，那么你的客单价能高的起来么？利润能有多少？空气也是人们的必需品，没有空气，人就要被憋死，可是为什么没人去卖空气？因为空气到处都是。

因此你卖的产品，竞争者一定要少，而且客户有这块需求，但是很难找到谁来帮自己解决，这个时候你的机会就来了。

举例：老人防癌产品，这块我之前详细分享过，也是身边朋友做这块赚了不少钱的一个项目。这个产品说白了就是卖恐惧，老人都怕死，而人年纪大了之后，癌症率会上升不少，因此老人都怕得癌。

因为心理作用，即使买的这个产品没啥用，也会选择试试。从竞争者来看，通过百度指数，我们会发现百度指数并未收录，因此竞争者还较少，所以这块市场毋庸置疑，现在还处于保健品里面的细分蓝海领域。



寻找细分的蓝海领域，并非是开创一个大领域，而是在红海领域中定位。现在的商业形态，已经不是40年前的百废待兴的状态了，而是高度竞争的状态，在红海行业中，通过行业的领域的不断细分，寻找到小的蓝海领域。

然后从这里出发，赚钱才会越来越简单，举例：预防艾滋病，这就是个很细分的一个小领域，社会上就有小部分人比较恐惧这个，有需求就会产生市场。



找寻细分蓝海领域的方式，重点是看竞争者情况和市场需求情况来对比，现在很多大数据分析平台，想要了解一个细分行业的情况，经过搜索即可了解行业目前的状况。

从市场的增长速度来看，至少是30%以上的速度增长，才说明这个行业发展不错。

当你确定好创业卖什么产品，那么这个产品的刚需性和市场竞争程度，很大程度决定了它的转化率，产品背后给客户带来的价值高低，很大程度决定了它的客单价。在确定好产品之后，接下来就是搞流量、搞成交，然后收钱。

因此创业说难也难，说容易也容易，方向不对努力白费。根据自己的兴趣爱好和优势，找到细分蓝海领域，然后深耕下去，才能想到、做到、赚到，完成从苦逼到牛逼的过程。

标签： 创业 成功