没粉丝、没流量！神秘的二类电商到底是什么？

阿炳兴冲冲的跑来和我说他谈下来几个美妆品牌....这是他最擅长的技能！两年时间混迹于品牌方、渠道方；送礼、聊骚...让阿炳没少赚到钱，至少两年前他的公司快倒闭了，现在团队虽不大，但一年也有五六千万的销售额。

渠道方主要就是近年来比较火的社交电商平台，云集、网易考拉、环球捕手...

（这里就是一个项目，阿炳自己的项目，倒卖倒卖，去找到产品，然后在云集、网易考拉、环球捕手等平台入驻产品销售，其实像花生日记、粉象生活、蓝晶社都可以和平台合作商产品的，前提是你有产品！阿炳自己没有产品，但是他擅长去找产品，而他充当的角色叫做经销商，几乎是空手套白狼的）

私域流量这个词近年逐渐升温，阿炳意识到自己目前所在做的事完全依赖于渠道方，有时候非常被动，往往销售额取决于和平台客服关系如何，或平台流量如何，在社交电商抢食流量的时代，平台的流量并非稳定的，因此阿炳感到很焦虑

解决焦虑的方式就是他要做自己的私域流量，想让我帮忙给他罗列下都有哪些渠道方式方法去积累流量

微信：通过不断买群、换群获得大量的微信群，然后发广告获取流量

微博：找人做微博关键词搜索词获取被动流量

脚本：通过制作脚本去有流量的平台吸粉引流

小程序：通过小程序搜索优化获取被动流量

SEO:通过搜索引擎搜索优化获取被动流量

短视频：抖音、快手制作内容获取流量.....

我罗列了多个渠道方式方法，他看完之后

看了他的表情后，我似乎明白了些什么，或许是我想的太复杂了，罗列了这些渠道方法，每一种方式方法他都没有用过，更何况每一个方式方法里面所包含的环节，会遇到的问题，包括留存，对于一个从没有做过私域流量的人而言都会显得一脸懵逼

想了想，我对阿炳说，你不如学学老何，自己贴牌做了个护肤品，然后找了几个淘宝主播长期合作，作为交换老何帮淘宝主播开自己的店铺并且产品销售分成，老何负责客服和发货以及店铺运营，一年下来也能分个几百万，虽然粉丝还是在主播那，但是这个思路你倒也是可以用用的

你又想卖货又想积累粉丝？

免费的难做，对于你这种老板来说，不如去做付费的吧！现在太多做美妆、保健的老板，到处找方法，尝试渠道，我是觉得机会并不多，除非你的资源和资金够硬核！如果不是，那我觉得做二类电商或许是一条不错的出路

关于二类电商，没有具体的定义，我的理解就是二类电商主要就是单品推广，依托于流量平台进行销售，比如腾讯的广点通广告、微信朋友圈意识流广告、微博的粉丝通广告、弹窗新闻/网页里的广告，大多按照cpc点击付费，作为资深付费推广的小编来说，95%的渠道我都尝试过，没两把刷子还真玩不了这个，如果你想做这个就重金去挖个资深的来帮你做。

再或者最近比较流行的公号投放广告试试，比如小编昨天看到并且冲动想购买的一个产品：



最终通过公众号的小程序可以直接进入购买，而这种方式相对来说就简单粗暴了，能卖货也能积累粉丝，几个环节：找投放的公众号、编写广告文案的内容、售后服务。

找投放的公众号，首先要明确的是你带着产品去找渠道？还是带着渠道去找产品？对于美妆这类产品，一方面竞争大，一方面价格透明，另一方面转化率不高，最主要的原因是产品不够直观，因为美妆类产品只有用过才知道好不好，大多数人不会去冒这个险的，但是就像上面的口气去除器，非常直观新颖，满足了大众的猎奇心理，相信许多读者都是冲动消费的，你带着美妆去找渠道也着实不易的，所以想做社交电商，初期产品选择上面，我更建议找直观感受可以触达到用户的产品（上面这段话可以好好理解下）

编写广告文案内容，大多数的公号都提供软文编写，你只需要在写好之后去看看是否是你想要的文案，当然如果你自己有更好的文案也是可以的，售后服务这个环节，更多的是如何引导用户去添加的你微信，售后卡、小程序后台客服回复都是可以触达用户的。

当然，投放的渠道不仅限于公众号，但是道理都是一样的，在产品的选择上面非常重要，直观、猎奇，这属于第一层面，是你和陌生人之间建立联系的一环，当度过这一环才有后面的营销，就像倒金字塔，最上段的口子越大，最终的留存才会最大值

说到产品，我现在脑子里浮现出的第一个产品就是“七夕礼物”因为应景，并且需求量巨大！这好比就是一个天然“热点”。

如果你编写一篇软文：《七夕到了！这些礼物太有创意了，沙雕到爆啊》；《史上最雷人的情人节礼物》；《情人节千万不能动的礼物！赶紧看一看，别到时候变单身狗了》.................礼物？



我是不太会找礼物的人，一般都找这种..



所以我一直没女朋友，我没有所以也希望大家也没有，筛选好这些博人眼球的沙雕礼品后，去找供货方谈价格即可，剩下的就是找公号上广告即可了。

优质＋优质=赚钱，优质的产品、优质的渠道。付费广告向来都是获取流量最快的方式，大多数人不赚钱的原因基于两点：1.没有基础流量；2.没有付费去做基础流量的意识、决心、觉悟。

说的难听，如果没有这些，你也只能做做苦逼的搬砖。

前几天，有个人找我朋友圈打了一波广告，我朋友圈广告费用是3000元，他二话没说就转了，除了我之外他还在其他地方投了广告，预估也花了几万块钱了吧，然后他9.9元的课程500人参与，就报名费就5000元了，亏本？不存在的，第一轮课程结束后，第二轮9.9元可以继续参加....层层过滤，最后收个几千元每人的会费也是意料之中的事，不仅赚了钱，还吸了一大波精准的粉丝。

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