[短视频运营]内容创业下半场，小号如何做到10W+，抖音3个月粉丝从0到250W？

有的人觉得，拍短视频这件事一定要专业视频团队来做，一般人难成功。可事实呢？我们一直采用专业团队拍摄视频，做抖音第一个月里，粉丝增长非常慢。而抖音上有些视频主，全靠一部手机录制，照样玩得转。

所以用户对短视频画质要求并没有想像中那么高，真正重要的是内容，而内容第一步就是要做好定位。

一、找准定位，粉丝自然就能增长

我们跟大多数人一样，都是去看别人在做什么，然后再模仿。模仿是最快捷的路径。

我们靠音频起家，在做音频节目时，就有经验，我们参考央视《致富经》的套路。那种村里一小伙，不良少年，养猪失败，人生落到低谷，但突然发现某一种方法，将仅存的20头猪养成了全村第一，这样的故事十分吸引人。

我们照此做的节目，二三十期就积累了10万粉丝，基本没有多努力。靠着创业领域音频节目第一，我们拿到了四轮融资。

于是我们在抖音上找到马云成功语录、PPT文字讲鸡汤等形式开始模仿。尝试过将经济学理论讲出来，没火！又把平常去其他平台讲课的视频剪出来，没火！觉得可能品质原因，换换各种背景，变得更简单清爽，还是没火！



结果发了二十多条，只涨粉3300。后来去复盘才意识到，生搬硬套的模仿永远无法成功，再努力也是在证明别人有多厉害。

真正的定位，应该结合自己的优势。

我们的优势是能把知识点讲出来，有趣生动，枯燥的知识经我一说，那就活了。最擅长的领域则是创业，什么经济学理论，办公室剧情都不是擅长的。

于是我们调整方向，只讲与创业相关的内容。最终靠可口可乐与百事可乐撕逼那一条火了，短短一天粉丝破百万。



二、抓住运气，复制成功的套路

这难道不是全靠运气？的确，运气占了很大成分。接下来，我们复盘找出背后的规律，试图复制这样的成功。有套路，才是内容生产最基本的套路。

这条视频有以下几个特点：

有两个大众品牌，两家可乐巨头都是广大用户熟知的；侧身对着观众，观众的压力没有那么大，还能满足一定的窥私欲望；有话题性，最激烈的评论就是两家的粉丝对骂；

幸好，复盘很有效果。在之后的两个月里，我们又生产出麦当劳VS肯德基等多条爆款视频，粉丝量也突破了200万。如果说第一个百万粉丝靠的是运气，那么第二个百万靠的则是实力。

三、同样有爆款，为什么有的号涨粉不多呢？

几个月后，我们做了第二个号回头再看，那一个月没什么阅读量的内容正是支持粉丝高增涨的关键。如果没有它们，我们可能现在只是一个只有二三十万粉丝的小号，体量只有现在的十分之一。我们应该感谢这前一个月的付出。

我们在用总结出来的套路做新号时，第二条视频就火了，有200多万的播放量，18万点赞量，但是粉丝增长只有六七千左右。还看到有的号也有几百万点赞的爆款，但关注量却很低。

为什么会这样？我们从用户心理找到了答案。如果一个号第一条视频就火了，当用户点开你的主页发现没有其他内容时，根本没有理由去关注你，只有有足够的内容沉淀时，他看过你多条内容后才会感兴趣这是一个值得关注的号。

所以还在抖音上努力的朋友，不要放弃。只要有一条火了，前面的内容沉淀都会被人看到，价值都体现出来了，付出也都值得了。

10W+的深度测评是怎么写出来的？

一、如何找到内容评测这条路？

早在2016年，我们就开始做公众号。经历过阅读量3000+月更、2000+周更、不到1000、2000+日更等多个阶段。

一路走下来，内容创业的红利也从公众号转向了短视频平台。眼看着公众号是越来越难做，我们面临着如何抉择，到底是应该做大还是做小，做大流量成为一家有影响力的公司，还是专注于线下培训做一家赚钱的公司？

最后我们决定，要做流量。因为没有流量就没有影响力，培训公司也做不成。如果靠花钱买流量，随着广告投放费用增加，这项生意会更加难做。那就接着做内容。

起初，我们只定了一个大方向——创业，大家都各自报选题，哪个小方向受欢迎，就选哪个方向。

于是我们追了很多热点，写了很多创始人八卦，直到我们写过《天猫与京东小店哪家更适合加盟》后，读者评论增加了，阅读量也超出了平常量。

我们才发现，这应该是我们的内容方向，只需要将其深化。过完春节，第一篇真正的行业测评就出来了，写的是便利店。当时阅读量已经达到平常的几倍，有1万多。



二、写作深度测评的基本素养是什么？

后来分析，深度测评的方向是正确的。

首先，这个时代缺少深度的内容，尤其是这种能反映行业最真实一面的内容。

其次，我们测评的行业主要都是线下门店领域，符合我们定位。

第三点，也是最重要的，我们也有足够的资源去了解行业的真实情况。我们有1个1000人左右的线下品牌CEO社群，他们都是上过我们线下沙盘课的学员，关系非常好，他们能告诉我们行业过完的现状和基础数据。

光有访谈也是不够的，每一期的测评，写作者都会实地去吃、去喝、去体验，我们相信真实的客户体验里都藏着企业最底层的逻辑。

这个体验也不是随便的吃吃喝喝，而是带着任务，要测算在店一两小时的客流量，要去和服务员套话，要数门店面积有多大，数员工人数......有时候赶时间，一天吃三顿烧烤，一天吃三顿火锅，吃得上火长痘。

真实体验仍然不够，要形成自己的观点，我们每期测评都会把几乎所有的网上能找得到的行业报告都看一遍，把百度、搜狗、微信里能搜到的文章都看一遍。然后在如此众多的信息中，梳理出一个逻辑，一条主线，去写作这篇文章。

1万多字的文章当然无法展现行业的全貌，我们只能选择一个机位去观察，但是选哪里很重要。

我们的选择是只回答一个问题：到底赚不赚钱？因为再复杂的表象，再花哨的商业逻辑，最终都要回归到赚不赚钱这个话题上来，而这也是所有中小创业者最关心的话题。照着这个方向，6个月以来我们写出的咖啡、健身房行业测评都达到10万+的阅读量，全网都有200-300万的阅读量。

三、10W+的深度测评都有哪些特点？

从这些文章中我们发现，阅读量高的测评都满足四个特点，大众消费、热点、大品牌、打破常规认知。



茶饮、咖啡、健身房、火锅这几篇都满足这四个特点。

比如健身房这篇，是我们阅读量最高的一篇，当时文章发布前半个月，正值浩沙关门风波，连央视都进行了报道，而健身是大众消费，又有浩沙、一兆韦德、超级猩猩等品牌。我们的切入点是健身房高负债率导致风险很高，做的都是现金流生意，退出那天往往是亏得做不下去了。这样的观点是很多行业外的人都没有听过的，算是打破了常规谁知。其实在开选题会时，我们就已经预判这篇文章会是10万+。

如果你也想知道如何写深度测评，可以报名参加我们的内训。我们会将初稿与最终稿对比，逐段逐句告诉你为什么要这么改。

内容创业只有开放才能活下去

一、开店门槛低，但要运营好，人才是关键

我们从音频起家，5年走过来，做过漫画、卖过T恤、卖过咖啡，但是效果都不好，穷到8个月都发不起工资。现在回想起来，只因为我们忽略了一个最重要的东西——只有真正为用户创业价值才能长期存活下去。

我们的粉丝是一群想创业的人，不是那种拿着BP去找投资人的创业，而是开一家店，能养活一家人。

用户经常会问，“有什么好的创业项目吗”、“开一家摄影店怎么样啊”，他们想创业，但是缺少项目。

于是从2017年开始，我们开始给用户推荐项目。在选择项目上，我们通常会从几十个同类型的项目中筛选出一两个，然后实际去拜访创始人，拜访门店，测算真实的经营状况，然后多方确认经营情况。现场会实地拍摄视频，每次拍摄时间长至少3天，力求给用户最优质的项目。然而，一年以后，很多人都关店了。

我们当时有点慌，以为是项目出了问题，如此小心谨慎去调研，怎么还会这样。我们去给用户、品牌方打电话，了解真实的情况。这才发现，项目很重要，但人也是关键，不同人做同样一件事情，结果也可能不一样，很多人不具备管理一家店所需要的能力。

所以有了后来的沙盘课，我们花了一辆宝马5的钱，邀请行业专家一起打造了沙盘模拟课，目的是帮助有几家、几十家门店的老板成长起来。如今，这门沙盘课已经在北京、上海、成都、重庆、西安等地共举办了21期，每期限定30-40人。

二、线下门店领域仍是知识付费的价值洼地

有了高管级的课程，但是真正要解决门店管理运营问题，光靠高管是不行的，还得对中层管理赋能。中层也就是店长一级的员工，同样也针对只有一两家门店的创业者，他们也是店长，也需要培养店长运营能力。

今年年中，我们开设了店长课，店长课分线上课和线下课。因为多数店长平时都比较忙，没有时间到现场来，线上课最能满足他们。而线下课则是保持我们的一贯传统——分组互动性，适合创始人带着店长一起来学习，现场就能针对问题产生联动，同步想法。

如今知识付费增长普遍遇到瓶颈，而线下连锁门店领域还是一个价值洼地。一些优秀的运营理念已经在互联网等领域较为成熟，而线下门店领域的运营仍然比较传统。

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