[短视频运营]一场直播带货几万，揭秘网红美少奶奶变现套路

在抖音和快手上有一个叫做魔兮美少奶奶Nicole，俘获了一大批忠诚的粉丝。

这位少奶奶将各种夸张的造型诸如美杜莎、木乃伊，埃及猫神各种夸张造型上传到抖音和快手上，并且每周还不定期的推出教程直播，并开设培训，现在她已经有了一个自己的制作团队。



她坦言现在把自己的爱好做成了自己的一个事业也算是小小成就，不仅如此，美少奶奶的变现量可谓吓人，她在直播中三个小时卖了2万张面膜，并且复购率竟然达到了93%，而且客单有200元之高。

那么，她的带货量如何达成？其变现路径又是怎么样的？今天我们就来聊一聊，她的网红致富之路。

1.直播商机无限

这位美妆博主告诉我们，其实她接触短视频的时间比较早，在2011年，美拍刚刚上线的时候她已经开始了接触到这类短视频软件，当时她并没有想把自己打造成一个带货王，而是完全出于自己的喜好，在2016年10月29号万圣节这一天，她在直播平台上做了一期关于万圣节新娘的直播，瞬间就引来了100多万的粉丝网友关注。

在直播的活动中有很多粉丝问，她的美瞳怎么卖？上哪买？这时她才发现了，这样的一个新商机，从这次直播中，她看到了网红带货的巨大红利。虽然她在这个过程中也接触了很多培养网红的机构，但是在她看来，这些机构过于的商业化并没有融入个人特点，比如生活方式、审美态度和价值观等等都没有在这些视频中得到体现，更没有去了解粉丝真实的想法，此时，它构建了一个理念，带货加上信任，出货量一定会增多。

她的职业是位彩妆师，一开始她在直播中加入了教程，但是，她发现有很多人在直播之后，根本也没学会，所以她才想把自己的美妆技巧融入到小视频之中，并不定期的，把这些美妆技巧输出给大家，能让大家持续关注她的就是她的特效妆，这也是她认为能吸引用户的最独辟蹊径的方式之一。

2.短视频变现秘诀

其实她认为短视频要变现并不复杂，但是要做好做精却不是一件容易的事情，比如她刚开始的时候拍的内容比较随性，但是粉丝持续的关注，让她有了责任感，她觉得这种简单随性的视频不能够将自己的价值观输出给用户，所以她开始在视频质量上进行打磨。

她的短视频有一个特点：一般不会特意的加入广告，因为她本身比较反感另一方面，刻意的加入广告也会引起粉丝的反感。

为此她开始在短视频中预告自己，下一集将要进行什么特效妆，例如十二星座特效装、美杜莎、埃及艳后等等，这一系列引发粉丝好奇的预告和视频聚拢了大量粉丝。

为了更好的，将自己的流量转化成粉丝，博主举了一个例子：从今年的2月份开始，她每个月都会分享出一个物件儿，每周至少进行两天的直播，慢慢的粉丝聚拢并且变成精准粉，而这种方式带来的结果就是到了3月份，仅仅一个月的时间，她利用短视频，就将她本家的防晒霜清了库存。

当然能卖这么多货在粉丝的管理方面，少奶奶也有自己的一套独特理论：直播群、产品推荐、使用反馈、问题解答。

这一系列动作做下来，少奶奶将卖货变成了卖生活方式和解决方案，与用户高度粘合，让少奶奶的覆盖率达到了一个新高，由于社群管理工作做得相当出色，因此，少奶奶还得到了一个有货社交电商讲师的名号，不过人家确实也是货真价实。

3.更倾向于快手

在去年有赞商城和快手建立的电商体系。有赞店铺中所有的货都可以在快手上进行售卖。不止如此，她还认为快手上转化粉丝比抖音更精准，一般一场直播下来，假如有50到80人观看的情况下，如果客单价在100~180元之间，那么最后也会产生将近1万块钱的订单，转化率高，粉丝精准，就是少奶奶更偏爱快手的原因所在。

为什么不偏爱抖音？有粉丝这样问她。

少奶奶自己坦言，当时这两个平台很难抉择，但为了搞清楚哪个更适合自己，她还拿快手和抖音对比下转化率，结果她发现快手的粉丝互动率很高，而且也相当热情，但是，在抖音上这种互动就很少，除非你是热门人物热门视频，并且这些粉丝都不精准，并不是冲着博主而来，多数是图个新鲜，转化率明显快手>抖音。

其实作为一名互联网老鸟，我也认为快手的用户比抖音的用户更加忠实，究其原因很可能是因为它们的算法不一样，快手打开界面，推荐的更多的是关注的人，而抖音更倾向于热门。

并且快手有一个机制叫做直播秒榜，这种机制更利于卖货。

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